青年菜君与小农女送菜商业模式PK


  对比项

青年菜君

小农女送菜

优势

劣势

开业

2014年3月3日

2013年9月

渠道

地铁捕获用户

写字楼配送

送货

来店面自取

送货到写字楼

菜君

1.减少了物流环节

2.减少了物流成本

小农女增加物流成本

实体店

1.客户有真实客户体验;

2.增加客户对商家认识,包括卫生、服务;

3.更进一步拉近了服务,看到更多菜品,激发下次购买欲望;

4.便于做活动推广;

5.办公与店面合二为一,沟通和执行效率更高;

菜君增加了店面成本;

去菜时间

地铁到家

公司到家

菜君,时间更短

更方便,便捷

拉客户

用户获取

店面

亲戚朋友

同事

菜君在地铁站,有庞大的客户群

回龙观每天晚上有3-4万客流量

更容易找到目标人群;

线上/线下

线下宣传寻找客户

可以线上下单

线上传播寻找客户

菜君的线下找客户

更容易

网站

http://www.qingniancaijun.com.cn/

http://xiaonongnv.com/

菜君支持注册、下单,订单查询

小农女更多是内容介绍,没有电商购物的功能;

营销手法

参加各种创业大赛

提高媒体曝光度

微信营销

中央新闻联播曾报道过

微信营销

主要:朋友、同事推荐

即:微信卖菜

懂营销

推广

月份央视财经频道正在筹办的一档创业节目的录制

融资

有想法后

先去跟投资商谈

获得天使投资的信任和认同

意见和支持

有资金支持

有风投帮忙提供媒体、实体运作经验

团队

3人,团队有故事

陈喆

但没有打造团队

无法获得媒体、投资商的注意力

客户人群

单身

过两人世界的小两口

成果

9月份,获得A轮1000万的投资

做了半年,每天有100单的用户

讲故事

该讲满足需求的时候,我们会讲满足需求;

该讲情怀的时候,我们会讲情怀;该讲梦想的时候,我们就讲梦想。

能够满足不同人群的情感需要

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