广告制胜无它，顺应人性尔——leo鉴书63

　　近期看了几本怎样写文案的书。对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行，位置比較高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书，是同一作者（Claude C. Hopkins）两本书的合集。前者是他的感悟，后老师是他的自传。这是本很值得一读的书。 

　　作者从业刚好是在广告产生的早期。时间超过35年，也是早期是很成功和广告人之中的一个。千万不要以为是时机对，所以才让这个Hopkins成功的，勤奋和顺应人性是他成功的根本。 提到勤奋，书中作者重复强调“常常2点离开公司，第二天8点再次出现”，在同一领域长期如此坚持取得比較突出成绩应该是个必定。我本人进入社会十几年从没看到有如此努力的同事，那怕是仅仅有一个月依照这样的作息时间工作的。 

　　 谈到顺应人性，作者的见解今天看来不能算独到，可是绝对正确。有两点值得当今广告人借鉴。其一是不要推销客户不须要的东西，那是浪费时间（洗脑式广告要反思一下，能够骗人一时不能骗人一世）。其二是要了解人性，帮助客户有所成长。回报自然会到（那种想把自己的产品硬塞给客户的广告注定失败）。写文章也是如此，能帮到读者的文章会被记住。这是顺应人性的一种体现，那些玩花招的绚丽文字会由于没有实际内容而被非常快忘记。 

　　 书里也有一些我吃不准的观点（尽管大卫奥格威非常允许），那就“写广告就是为了直接销售，不能提高销售的广告就没用”。由于我从未涉足这个领域。作者成书时间也比較久远，我不知道此观点是否是正确的——非常多广告如今都是让大众记住企业，就是品牌宣传。无法直接达成销售的目的。

　　 人性的基本面亘古不变，Hopkins的广告从业经历也说明了这些，书的最后他提到：“广告的某些模式在改变，有必要，也永远须要，给每一次广告活动赋予不同的主题。模仿者永远不会成功，可是人性是不会变的。这本书确立的一些基本原则会像阿尔卑斯山一样长久。

”他说的很对。 

　　另一点值得八卦：本这书是快书包徐智明引进的版权。放在湛庐这出版的+湛庐这次用了华文天下的号（就是盛大文学）。

看来给力的作品能够超越商业上的壁垒！ 

　　 

　　广告制胜无它，顺应人性尔！