上海的Costco，谈谈你的理解和感受

众所周知，Costco在上海第一天开业，由于人流量过大，一度暂停营业。我觉得Costco的成功在于不走寻常路，换位思考（站在用户、厂商角度看问题），下面几点是我觉得它做得比较独特的地方：

1. Costco表面上是个是个超市，其实他是中介，它赚钱主要靠会员的费用，并不是靠商品的差价，而一般的超市和便利店，都是靠追求毛利润不断增长来赚钱的。

2. 只有会员才能消费，服务对象主要是中产阶级家庭。如果会员卡按300块一年的费用的话，Costco全球会员大概在1亿人左右，一年净利润大概在300亿左右。

3. Costco采取了很多措施来降低运营成本。采用非常简单的卖场布局，基本上就是把仓库当卖场；精简人员，取消卖场导购员；几乎不做营销广告，仅靠人带人和口碑相传；

4. 精简SKU，也就是每一个品类已经经过Costco精挑细选，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。消费者的购买就会非常集中，这样将大大节省消费者的宝贵时间，降低卖场内逗留犹豫的时间。同时Costco单SKU的进货量就将大大提高，从而获得巨大的议价能力。

5. 好市多收取商家比较低的上架费，让利给消费者。相反地，家乐福就收很高的上架费，容易和厂商有矛盾。