移动互联网App推广的十大难题

常常有朋友来问。“我做了一个App，请问怎么推广啊？”或者就是“我们公司开发了一个App。想短时间内获取巨大的量。”还有的就是问“有没有什么好渠道三个月能来100万的量，预算是10万”......看了非常多问题，我都非常无语。真不知道怎样回答他们。

由于我发现如今的App推广越来越难，有非常大一部分是和推广的产品、团队有关系的，以下是我总结的十大问题。

1.用户需求过于垂直

比方有个朋友开发的一个基于失眠用户的App，一个针对失眠用户的IM工具，我感觉这个用户群体太细分了，一方面非常多大的IM已经有这种功能。那些失眠用户为何还要下载这种App？创新点是什么？能对用户有什么帮助，非常多问题都须要思考。所以这种App要想推广好。实在太难。类似这种App非常多。基本的原因就是用户需求过于细分。尽管用户的特征非常精准，可是推广起来用户量会非常少。就像2D的产品在2C的媒体上推广一样，转化率一定非常差。所以。建议大家在创业做App的是非常，在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。

2.App质量差

事实上非常多推广人员是不会关注App本身的质量问题的。比方App的兼容问题。非常多App一个团队开发出来了，基本上拿几部手机測试下，没有问题就開始推广了，推广人员接手后，就開始推广了，结果花了好大的力气拿到了商店资源位，一看转化率傻眼了，转化率太低了。我以前在testin云測上測试过几个朋友的App，測试之后发现新App的兼容性普遍不好，非常多手机都无法安装上，损失的用户量也非常大。

非常多时候。用户量上不来。老板一般都会责怪推广人员不力。事实上这个真和推广人员没有关系，是程序开发出来的App质量太差，所以做为一个好的App推广人员，都应该对自家App的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候，老板找的最多还是推广的，这个哑巴亏是不能吃的。

3.零成本或低成本

常常有人问我一些问题。就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到非常大的App用户量。碰到这种我一般非常无语。一看明显就是传统行业人出身的。

App行业的火爆，让一小部分人一夜暴富，引得非常多传统行业的人士都来淘金，可能非常多团队花几个月时间做了一个App。就開始推广了，以为非常快几百万用户都到手了。假设是这种话，这么多App行业推广人员，预计早都发財了。如今非常多cp花钱找量。排着长队，你不花钱就想来量，真是太难了。

除非你认识bat的老大，让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接，那绝对是有机会的。所以，在当今的趋势下。要想不花钱把App推广出去是差点儿没有机会的。

4.没有资源积累

当然。总有人喜欢抬杠，一些人说不花钱是能够推广的，是的，这个是有的。前提就是你有资源积累。什么资源积累，就是你们的团队中有的人有大量的流量资源，或者有非常强的人脉，比方行业中非常多网络推广高手。为什么他们是高手？那是由于他们长期积累资源的结果。他们在做一个新的项目的时候，已经动用了非常多积累的资源，比方流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。所以说。假设你的团队没有不论什么资源积累，就想不花钱推广一个App，那比登天还难，全部的一切都是从新開始，App推广起来一定非常困难。

5.推广周期短

如今的非常多cp都希望高速的获得用户量，这个我非常明确，如今的行业发展非常快，竞争对手也非常多。略微慢一点，就会落后于竞争对手，所以对推广人员的要求都非常苛刻。必需要求两个月达到百万的量，我感觉是非常难的。

不论什么的推广都是有滞后性的，这个和技术开发不一样。一个产品技术开发完就能用了上线了。可是推广是，你花了一两个月的时间，可能还看不到一点量，推广事实上是一个长期的过程，是一个量的积累的过程，仅仅有量的积累到一定程度了。才会发生质变。我在做推广的时候，设定的推广周期都是以年为单位的，这种用户量增长是一个逐步发展的过程，不easy出现故障，我喜欢看着后台App用户量一步一步增长的过程，而不希望是做过山车一样。忽高忽低，所以推广周期太短。也非常难推出好产品。所推广周期短的话，用户的质量就不会高，那么就是你花高于市场价格的钱去做推广。否则别无他法。

6.用户质量要求高

在推广中。发现的还有一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高，事实上。你对用户的质量要求越高，那么在筛选用户的条件上就会越苛刻。

非常多App特别是交友类的，注冊类的，游戏类的......要求都是非常苛刻的，非常多运营人员把用户当傻子，是由于他们想从用户那里得到很多其它的东西，事实上当今的用户越来越聪明，他们太了解这些陷阱和目的，苛刻的筛选条件导致的结果是用户弃你而去，由于App的选择权始终在用户手中，所以，不要为了目的。放弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时间。同一时候对推广来说，也更加困难。

7.人才引进难

还有个问题就是人才引进难，非常多团队都无法招聘到最棒的人才，我以前碰到一个团队，招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了，比方签名丢失的问题。我认为这个根本不是创业啊，是在浪费生命，招聘这么菜鸟的技术人才，还想成功，我认为就像蚍蜉撼树。人才引进难，是大家都想以廉价的价格得到优秀的人才。我认为这个是差点儿不可能的，不管何时都应该分析趋势，就像如今你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的一样，由于趋势变了。如今也一样。如今的App行业火爆。人才非常难招。同一时候非常多大牛的待遇也非常好，你想廉价的招个人才进来。这个和白日做梦没有什么差别，你花5K招聘一个0基础开发人员，和50K招聘一个技术大牛，技术大牛可能一个月就搞定了非常多东西，刚開始学习的人预计一年都难搞出一个成品来，所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。

8.兴许资金难

另一些创业团队，基本是处于刚開始创业的阶段。初期的资金的是自己投资的。兴许的资金都没有着落，就開始创业了。我感觉这个真的是牛死一生，连吃饭都成问题的时候，一个人怎么可能安心做事情呢，在古代兵法里。有句俗语叫兵马未动，粮草先行，非常多创业团队。兴许的推广资金基本没有，前期仅仅能靠一些非常低成本的推广方式去推广，非常难熬到创业成功。同一时候再加上没有不论什么的资源积累，单凭一腔热血，这个赌注太大了。推广的资金仅仅够前期火一把，而不能持续下去，必然失败。

9.红海时代时机不好

如今的App推广难另一个问题就是时机不好，在2010年时候，非常多App非常轻松就获得了几百万的用户，可是如今不一样了。如今进入移动互联网行业的人太多了。App创业已经成了一个红海，要想在这红海里获得成功。实在是太难了。如今应用商店高度集中，流量也在减少，推广App也是越来越难。所以时机不好也导致了非常多App推广起来非常困难。

10.没有战略方向

最后一个是战略方向，我发现非常多App仅仅能模仿别人，别人做什么App。我做什么App，别人干什么我干什么，我以前见过两个App的竞争，这个App做活动了，那个App的负责人就感觉命令以下的人也做个，那个App更新了什么功能，这个App也赶紧加入一样的功能，我感觉这种团队真是太坑跌了，负责人天天盯着对手看，我感觉这种结果是永远都是无法赶超别人的。事实上推广App的时候一定要有自己的推广方向和规划，一味的追随和模仿仅仅会让自己死的更快，非常多推广人员的工作总是被领导干预。事实上非常多领导基本不会推广，所以这样下去真是害人不浅。

所以做App推广一定要有计划和步骤。而不是做个尾随者。

所以说App推广不是那么的easy，App的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有非常大关系，有的团队非常有钱。可是推广做的并不好，有的公司非常小照样推广缺做的非常好，这些都和“人”有关，假设团队能克服上面的十大问题。那么推广的话也就会变得easy起来。

作者：移动互联网李建华 微信：ydhlwdyq   声明：本文首发雷锋网。不论什么媒体转发本文章须保留作者信息和来源，否则将以侵犯著作权向你追责。