生意经：凡是现今比较会赚钱或是规模比较大的软件公司大都属于开发"消费型软件"的公司（而且登广告，应该定低价进行销售）

c#之父是Anders Hejlsberg， 一个丹麦天才。他和idsoft的John Carmack都是自学成才的典范。 他对语言和汇编的理解全世界没几个人能超越。 （今天偶然从网上了解到这个大牛，很仔细的找了一些他的资料，人都有这样一个爱好，吃了一个好吃的鸡蛋，便想认识这个下蛋的母鸡，下面是关于此人的一些故事，网上得来，如有侵权，请留言告知！）

 

当年Philippe Kahn(Borland的创始人)和Anders Hejlsberg到美国创业时，便由Anders以汇编语言撰写了Turbo Pascal的编译器，而Philippe则包办了Turbo Pascal其他的部分。在这两位仁兄开发Turbo Pascal之后，穷得快连登广告的钱都没有了。Philippe为了在Byte杂志(还记得这个著名的杂志吗？)刊登Turbo Pascal的广告，和Anders商量了一个方法，那就是直接约Byte杂志的人到当时Borland的办公室讨论刊登广告的事情。

 

当Byte的人到了Borland之后，Philippe、Anders和公司的助理小姐故意忙着接电话，接受Turbo Pascal的订单，并且告诉Byte杂志的人等一下。过了一阵之后Philippe才进入房间向Byte的人道歉，说他们的Turbo Pascal受到市场的热烈欢迎，订单源源不断地到来，因此可能不需要在Byte杂志刊登广告了，接着Philippe向Byte的人展示Turbo Pascal这个产品。由于在当时的机器中Turbo Pascal能够在极少的RAM中常驻执行，又提供闪电般的编译速度，这立刻让Byte杂志的人当场震惊。凭着专业知识和丰富的经验，Byte的人立刻知道这将是一个革命性的软件，因此马上希望Philippe能够在Byte杂志刊登Turbo Pascal的广告，并且愿意以半价刊登。当然，Philippe也立刻爽快地答应了，于是一个革命性的软件Turbo Pascal终于在Byte杂志刊登出来了。

 

当时售价49.99美元的Turbo Pascal立刻为Borland带来了大量的财富，Turbo Pascal也马上成为PC上除了基本的Basic之外最畅销的开发工具，由此正式揭开了Borland影响PC开发工具近20年的历史的幕。 Turbo Pascal是由Anders Hejlsberg亲自开发的，并且和Philippe Kahn谈好的条件是Borland每卖出一套Turbo Pascal，Anders便从中抽取一份版权费。由于当时软件的价格不算便宜，能够写编译器的人更是少之又少，所以编译器工程师通常都能够获得优厚的报酬。因此当时Anders Hejlsberg在完成了Turbo Pascal、并且和PhilippeKahn谈好了合作条件之后，Anders理所当然地认为一套Turbo Pascal会定价数百元美金，因为这不但是当时一般编译器的价格，而且Turbo Pascal还内含了一个开发环 境和编辑器(Editor)，这是当时许多工具没有提供的。

 

没有想到极具商业头脑的Philippe Kahn了解到：如果把Turbo Pascal定价在数百美金，那么Turbo Pascal可能只会卖出数百到数千套，无法冲出大量的销售额。因此，Philippe Kahn以极大的勇气，瞒着Anders Hejlsberg只把Turbo Pascal定价为49.95美金。这种价格在当时对于编译器和开发工具来说简直是不可思议的低价。当Anders Hejlsberg知道了Philippe Kahn的定价后，简直快气昏了。因为在这么低的价格下Anders的版税金一定少得可怜，因此当时Anders说他把最好的Pascal开发工具拿去让一个白痴销售。没有想到的是，Philippe Kahn的定价策略获得了极大的成功。Turbo Pascal以极佳的品质和令人不可思议的低价格成为当时最具吸引力的Pascal开发工具。当然，在Turbo Pascal卖出了让人难以置信的成绩之后，Anders便再也不提他把专业Pascal编译器让白痴去卖这件事了。

虽然Turbo Pascal快速地让Borland在当时全世界的程序员中成为最响亮的软件新星，但是真正让Borland打入一般计算机使用人群、快速成长为软件巨人的大功臣的，却是Borland早期最重要的产品--SideKick。

 

在Turbo Pascal之后，Borland接着推出了SideKick这套软件。SideKick可以说是随后著名的内存常驻软件(Terminate and Stay Resident-TSR)的始祖，也是Borland跨出开发工具领域、让几乎所有PC使用者认识Borland的关键软件。SideKick在当时以许多丰富的小工具和记事功能让它成为每一个程序员爱不释手的工具。当然SideKick也很快成为了畅销软件，在全球狂卖数10万套，继续把Borland往顶尖的软件公司推进。 所谓的TSE代表Terminate and Stay Resident。这个意思是说，这类软件在执行后会隐藏在内存的某个位置中，但是并没有出现在屏幕上。不过使用者通过一个快捷键就可以立刻调出这类软件让使用者使用，在使用完毕之后又可以按一个快捷键再度隐藏它。这样的软件运行方式在当时是一项全新的创举。

 

以我的眼光来看，SideKick这个软件对于Borland来说是非常关键的作品，因为我将SideKick归类成"消费型软件"产品。所谓消费型软件，是指可以被所有计算机使用者使用的软件，而不是只给程序员或是开发者使用的软件。凡是现今比较会赚钱或是规模比较大的软件公司大都属于开发"消费型软件"的公司。例如Microsoft除了有和Borland竞争得你死我活的开发工具之外，最重要的是Microsoft拥有两大"消费型软件"：Windows操作系统和Office。这两类软件才是Microsoft最赚钱的产品。Oracle是另外一个很好的例子，数据库几乎是现在任何应用都需要使用的软件。同样，SideKick就属于这一类型的软件，因为SideKick可以被所有的开发者使用来增加生产力，而不管开发者使用的是什么语言。因此当Borland推出SideKick之后，立刻在全世界狂卖，也成为继Turbo Pascal之后Borland最赚钱的产品。我认为在后来的数年之中Borland走得比较辛苦，便是因为Borland再也没有推出像SideKick一样属于"消费型软件"的重量级产品，而只有属于程序员和开发者小众市场的产品，这是非常可惜的事情。而"消费型软件"也是到现在我仍然认为Borland应该推出的产品。

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