（转）HTML5游戏如何挣钱？2条经验让你每款赚3万刀

原文作者：Alexander Krug，是世界上最大的HTML5游戏平台的运营商SOFTGAMES的CEO。

现今苹果App Store当中的应用数量可以以海量来形容，最新发布的应用对排行榜的冲击力也越来越小，很明显，其已成为一个饱和市场。一款游戏要想在App Store中冲到美国“免费游戏榜”首位需要日下载超过五万次。

不奇怪，有超过99%的应用的日下载都达不到这个要求。如果能达到这个下载量，一般都是病毒传播和运气的产物。不幸的是，这种事情可遇而不可求。

开发商可以通过一些方法来增加日常安装量：用市场手段为每个安装量而付费。然而，现实是当你为每个安装增加成本时，其ARPU(每用户平均收入)会下降或者不变，而且收购成本与ARPU之间的差距还会逐月增大。

要想管控这种风险，开发商需要有一支非常有经验的营销团队以及大量的资金。但当前的独立开发者在大多数情况下，每个应用程序的月收入连500美元(约3000元人民币)都不到。

当前，开放网络正在从Flash独占桌面环境朝着一个开放、处于上升空间的跨平台HTML5技术所转变。与几十万的原生应用开发商以及数以百万计的应用程序相比，当前只有几百个游戏工作室和小规模社区独立组织在分享HTML5游戏开发的美味蛋糕。

以下为原文翻译：

详细来说，HTML5游戏市场与原生App Store商业模式相比有着若干差异：

与App Store发行商正在为满足玩家对高质量HTML5游戏的需求，而积极找寻和接洽开发商不同的是，像Softgames这个世界上最大的HTML5平台，对休闲游戏有强烈的需求。Softgames平均每个工作日都会发布一款新的跨平台游戏，相比于App Store这种拥有几十万应用的平台，Softgames对开发商开展业务而言实在是一块“风水宝地”。(利益相关：原文作者Alexander Krug是Softgames的创始人，Softgames是一家总部位于德国的HTML5游戏平台。)

以休闲游戏为主导的平台能够给开发商带来巨大的收益，开发商只需马上行动，提交简单和精心打造的项目，并不断扩充即可。无需投入大量资源，无需长期投入，HTML5技术可以在一两个月内就设计出一款优秀的游戏。游戏可出售给像Softgames这样的发行商，独家/非独家授权皆可。

独家授权的话，开发商最高可获得多达三万美元的收益。这份收益比大多数独立发行的应用在整个应用生命周期内所产生的收益都要大。

与存在着大量山寨应用，大量原生应用开发商的App Store相比，HTML5游戏市场提供了巨大的市场机遇。Softgames上有超过250款流行大作，并对例如麻将、纸牌或者祖玛类型的游戏有强烈的需求。开发者可快速行动以填补这方面的空白并从中受益，而这些机遇在App Store当中根本不存在。

当前HTML5游戏的主要收入来自应用内广告。而由于低支付聚合支出和一个全球性的支付构架的缺失，“免费加增值”的模式是不存在的。然而，其对于能一次快速开发一款游戏的开发者来说，这一点并不是劣势。开发者可以将游戏出售给开发者，并将精力转移到更佳的作品上面去。这种做法可以让开发者在游戏发布之后，无需冒风险再分配大量资源去做优化，维护和升级游戏。

在开发者投身于HTML5跨平台游戏开发之前，有几件事情需要注意：

1、对初学者而言，要想开发一款能在所有平台都正常运行的HTML5游戏无疑是一项挑战。因此，测试、优化和学习是实现“一套代码，多个设备”的关键。下一步对初学者而言可能更加的困难，那就是要在海量的HTML5支持设备上测试你的游戏。例如，不同操作系统，甚至不同的版本运行情况各不相同，你还得进行新功能的性能调试。聚焦于一点，一个一个项目的推进是避免遇到太大困难的正确方法。

2、游戏需要兼容各种不同的控制方式，你的用户可能通过鼠标、键盘、智能电视遥控器或者他们的iPhone来玩游戏。此外，你的游戏在不同屏幕分辨率下可能会有巨大的差异。在一些分辨率下，有些游戏的显示可能会出问题。你需要进行智能的规划，以避免这些潜在的问题，因为其会使你的游戏遭受失败。

3、通常情况下，HTML5游戏的音频的滞后是导致浏览器(尤其是移动浏览器)载入时间过长、游戏卡顿，浏览器崩溃的最直接原因。幸运的是，当前已有一些重大的改进，将基本音频支持内置到HTML5游戏内。然而对于原生游戏而言，这个功能还不完善。因此开发者应该使用基本声音库而不是扩展音频，以避开陷阱。

开发者如何从HTML5中受益

今天对开发者而言有两种商业模式：1、开发者将游戏通过独家或者非独家的方式卖给诸如Softgames这样的发行商；2、从应用内置广告产生的收益中与发行商进行分成。

非独家授权方式的话，开发者可以将游戏多次出售给不同发行商，Softgames购买非独家授权游戏的价格通常在500-5000美元(约3000-30000万元人民币)之间。可以预见的是，开发者通过一款高质量HTML5游戏在几周内可以产生上万美元(六万人民币)的收益。

HTML5应该被视为原生开发的一种巨大的替代品。与其把冀期望成功给运气，开发者可以有效安排时间和精力给下一款游戏，并通过发行商网站对高质量HTML5休闲游戏的巨大需求而获得收入。

Softgames作为HTML5游戏的先锋，已经有超过十年的移动发行方面的经验，并完全专注HTML5游戏平台已有三年之久。开发者应该早日加入HTML5游戏开发的淘金热行列中来，以免为时已晚。

——本文取自互联网

转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_80fa99390102vqmu.html