国云数据：中国版的Snowflake，国内数据中台领导者

【股神巴菲特加持，今年最受关注美股IPO 】

这段时间， 由股神巴菲特54年来首次打新的美股IPO公司Snowflake迅速得到业界重点关注。Snowflake已于2020年9月16日正式上市，发行价120美元，开盘便涨到了245美元，收盘时更是冲到253.93美元，相比发行价上涨111%，估值超过700亿美元， 是其营收的110倍（PS），毋庸置疑成为今年硅谷最红数据独角兽。

【硅谷最红数据独角兽：Snowflake】

Snowflake由美国业界三位公认的数据管理技术专家Benoit Dageville、Thierry Cruanes和Marcin Zukowski于2012年创立，总部位于加州San Mateo，致力于为企业提供数据云平台，帮助客户打破数据孤岛，将企业数据整合到一个平台， 构建数据驱动的智能应用程序，方便企业运用和分享数据，并从中获得数据价值和商业洞见。

Snowflake从创立之初到现在已经发展成为更广泛的数据云平台，总结下来大致有这么几个用途：

1. 建立数据工程（Data Engineering），动态地满足高峰期的业务需求；
2. 帮助客户快速构建可扩展的数据湖；
3. 支持多用户数据访问和灵活调用数据，简化数据治理流程；
4. 支持与数据科学工具和语言（Scala、R、Java、Python）的集成，加速海量数据集的转换；
5. 客户能够基于该平台自主开发业务分析应用，服务于经营管理；
6. 帮助客户构建私有化数据中心，分享给上下游伙伴实现数据交易。

Snowflake平台已经赢得了以美国为主的各垂直行业大型企业的认可。该公司服务于多个行业的3117家不同规模的机构。在这些客户中，有7家是财富10强企业，146家是财富500强公司，分别占收入的4%和26%。目前Snowflake典型客户包括Sony、罗技、Adobe、Ebates、Netflix、狮门影业（Liongate）等大型集团。不同于传统的云数据服务，Snowflake创新地提出了DaaS（Data as a service）概念，通过将存储和计算分离的技术，完美解决了传统数据仓库系统结构容易崩溃，数据迁移难度大，高频读写难等问题，这也是Snowflake获得成功的重要原因。

【国云数据：中国版的Snowflake，国内数据中台的领导者】

在国内，有一家企业为客户提供的内容和服务与Snowflake非常相似，甚至可以说是中国版的Snowflake， 这就是国云数据。

国云数据成立于2013年，由阿里巴巴核心数据团队创办，自2013年起就开始研发国云数据中台，经历7年时间，平台已经非常成熟完善。国云数据中台可匹配、打通、聚合客户业务端及管理端等多端口数据源，利用特有的数据治理体系实现数据资产化，并建立数据模型和智能应用，提炼数据价值，帮助客户创立契合自身需求的数据中台，为企业、银行、政府、高校等客户提供智能服务。

国云数据是国内最早一批做数据中台的厂商，源于阿里，目前已经服务了16万+用户，7万+企业，客户涉及全行业，其中不乏华为集团、中兴集团、雅戈尔集团、得力集团等大型集团，市场占有率国内第一，可以算是国内名副其实的数据中台领导者。

【国云数据&Snowflake相似性大起底】

1. 创始团队均是数据领域专家，多年只坚持做数据这一件事

Snowflake：2012年成立到现在一直致力于打破企业的数据壁垒，帮助客户做更好的数据洞察。其核心团队也是数据业内的管理和技术专家。

国云数据：2013年公司成立，是中国领先的数据中台提供商，由原阿里巴巴体系中数据使用最领先，最完整的阿里数据中台创始核心团队创办，在阿里见证数据中台的产生和壮大，知其然知其所以然。自成立以来，已累计投入几亿的技术研发，旨在帮助客户打造数据中台能力，帮助客户实现数字化转型，加速客户收入增长，逐步推动客户实现高质量可持续的智能商业。

1. 两者产品体系和技术架构所见略同

Snowflake提供包含异构数据集成(Data Engineering)，数据存储计算(Data Lake)，数据治理(Data Warehouse)，数据价值挖掘(Data Science)，数据应用开发(Data Applications)，数据服务与共享(Data Exchange)等模块的全链条数据产品。

国云数据中台经过7年打磨，与Snowflake类似，提供包含异构数据集成，数据存储计算，数据治理，数据价值发掘工具，数据模型开发，数据市场，应用市场，数据开放服务等的全链条数据产品。

1. 二者都构建全方位价值生态，服务客户

在国外市场，Snowflake与主要公有云提供商合作，为他们提供算力之上的增值，包括亚马逊AWS、微软Azure和谷歌云平台(GCP)， 由于采用多云模式，并不受限于任何一个云平台，而是构建彼此的价值互补， 这样可以为客户提供更具竞争力的价格。与此同时，通过构建数据共享的服务，将数据提供商、合作伙伴和客户联合起来，随着公司的发展，形成网络效应：采用Snowflake平台的客户越多，就可以与其他客户、合作伙伴和数据提供商交换更多的数据，提升平台对所有用户的价值。

在国内市场，数据厂家竞争态势日益激烈，且综合素质良莠不齐，目前受主流认可的纯数据中台服务商一般都出自阿里系， 同类厂家均围绕不同行业建立解决方案，通过本地私有化部署和定制为客户提供服务，而国云数据更早几年深耕数据产品，通过公有云标准产品的方式广泛服务中小企业，而面向中大型企业则提供落地定制化行业私有化解决方案。

1. 两者的销售模式相同

Snowflake公司的销售模式包括直销以及合作伙伴分销。直销团队由面向大客户的现场销售团队和面向小客户及现有客户的内部销售团队组成。Snowflake合作伙伴网络包括渠道合作伙伴、系统集成商和技术合作伙伴。渠道合作伙伴和系统集成商帮助寻找潜在客户，并提供培训和平台的实施。同时，技术合作伙伴与该公司的平台进行整合，以增强其能力。

与Snowflake的模式相同，国云数据包含直销团队和渠道合作伙伴。在直

销板块，面向中小客户和中大型客户设置不同服务团队。此外，国云数据以非常开放、共享的姿态拥抱上下游生态合作伙伴，一是对数据行业感兴趣或有需求的合作伙伴，可以以分销或集成国云数据产品和服务的方式展开合作，国云数据配套会提供产品技术培训，售前方案支持等服务。第二是数据行业上下游的生态伙伴，取长补短，互相增强各自的服务能力。第三是专注于为某一特定行业提供业务产品或解决方案的伙伴，在业务解决方案上整合国云数据中台服务，获取新的业务增长点，帮助客户更快创新。

【结束语】

以Snowflake为代表的数据企业成功美股IPO，代表着一个DaaS数智化时代的到来，“算力”正在涌现为“智力”，国云数据作为中国版的Snowflake也感受到了数智化不可阻挡的洪流，正在快速拓展，引领时代。