第25周五迷茫定位&转行理论建议

今天下午请假办了无房证明和单身证明，准备开始贷款买房的征程，在犹豫纠结中我选择推进这个事情，之前的经验告诉我生活中可以面临改变或不改变境况的选择是要尽可能的选择改变，因为我还年轻。回来后知乎上看了一个很好的问答：近而立之年，发现自己依旧迷茫，感觉自己缺乏核心竞争力，想改行又缺少信心和行动，该如何处理？学习摘录一些自己感觉不错的回答：

一、首先是做好定位 

自我认知
对于职业方面的自我认识，我之前说了主要要从兴趣、能力、价值3个方面入手。这里要借用一个模型，不是我原创的，这是国内的教育培训机构新精英原创开发的一个模型，非常好用。

这个模型将个人职业影响因素，分为三大块：兴趣、能力、价值。良好的职业状态是把兴趣培养成职业兴趣，慢慢把兴趣发展为能力，然后用能力找平台来兑现价值，再用价值强化兴趣。一旦其中一个出了问题，就会引起连锁反应。具体的模型应用和实例，可以去新精英的官网看，有很多相关的文章。我在这里介绍的主要是这个模型中引申出来的一个情绪定位法，可以快速判断自己的问题出在哪里。

我最欣赏知乎的一点，就是这里很多好问题。我认为一个好的问题，比千万个答案更有意义。所以自我认知，最适合的方法就是自我提问。

1. 你工作的中的是否存在厌倦的情绪？如果给这个情绪打分0~10，你给自己打几分？
2. 你工作的中的是否存在焦虑的情绪？如果给这个情绪打分0~10，你给自己打几分？
3. 你工作的中的是否存在失落的情绪？如果给这个情绪打分0~10，你给自己打几分？

• 其中厌倦对应的是兴趣的缺失，没有兴趣自然会厌倦一个工作；
• 焦虑对应的是能力，能力不足工作完成的不顺，常常有压力自然就焦虑了；
• 失落对应的是价值，成绩得不到肯定，贡献大工资低，自然会很失落。

分数出来之后，看哪个分最高，最高的那个可能就是你现在的问题所在。

兴趣有问题，可以尝试换工作，或者转岗（前提是你有兴趣的工作和岗位，你有能力胜任）。能力不足，就锻炼自己的能力。价值得不到回报，可以考虑跳槽，或者和老板谈谈（前提是你得工作能力和成绩真的很牛B）。

其实这么分析下来，大多数问题都出在能力的匹配上。

想提升能力怎么办？

可以尝试问自己以下5个问题：
1、你想要什么？
2、你怎样才能得到？
3、你现在所做的是否有利于得到你想要的？
4、你愿意为之付出什么样的代价？
5、如何持之以恒，坚持不懈？

这5个问题来源于教练技术，是逐层递进的。首先确定的是你需求，在你知道了自己想要什么之后，才能根据需求设定目标。有了目标，剩下的就是路径问题：

• 实现目标需要什么能力和资源？
• 你是否用与之匹配的资源和能力？
• 如果没有，要达到相应的标准，所需要的付出，你能承受么？
• 如果不能承受，那么降低目标，直到可以承受
• 可以承受之后，如何培养能力？如何寻找or积累资源？
• 培养需要的能力，现在（最近3个月）我可以做什么？
• 然后开始行动，坚持到自己的能力提升为止。

用LZ的故事做例子
想做市场和营销，也获得了转岗的机会。

• 那么业余时间是否看了市场和营销的书籍？是否参加过相关的培训和讲座？
• 没有获得实践提升能力的机会，是否主动向领导申请承担某项销售或者市场工作？
• 觉得自己缺乏核心竞争力，那么想培养怎样的核心竞争力？是否进行了相关的学习、培训、锻炼？

2.职业认知
自己有能力或者有兴趣去，不知道市场上有哪些职业适合自己怎办？

最简单的方法，去看各大招聘网站上的招聘信息，每个岗位的JD里面都包含了岗位职责，这就是这个职业对能力的要求。一条一条的匹配，看自己行不行。

有人说岗位职责不够详细，我想详细的了解一个职业，怎么办？
也有简单的方法：职业访谈。

去网上找，相关职业的人，直接告诉对方自己的来意：我想做个职业访谈。对方同意旧约出来吃个饭。不同意，换人再约。我认识的大多是人都乐意帮这个忙的。具体的访谈内容，和怎么访谈，可以去网上搜《职业访谈手册》一类的。

这样你就可以详细的了解一个职业，需要什么能力，有什么的有点，有什么缺点，未来发展如何。这些信息足够你在未来一段时间来针对性的提升自己。

再用LZ的例子
现在意识到必须转行，去专心做一项能提升有成长的工作。

• 那么是否去了解过哪些职业有很好的成长性？
• 做过相关的职业访谈么？
• 了解这些成长性职业入门需要哪些技能么？
• 自己的能力能否满足这些职业的要求呢？

 二是学习培养核心竞争力

从一个领域展开新的开始，到成为大师级别，无非三个层次。

1.学习

学习从来就不困难，困难的是如何学得精。

在市面上任何领域的书和课程，95%的知识都是在说着“术”的东西，亦即方法，方法，和方法。

必须了解的一点是，方法只是果实，但这果实只适合用于某些特定情况，要是遇到另一个问题时，前一个方法就不一定适用。

于是你需要从这些方法果实中，上推到“种子”。

种子，才是你学习的主要目标，用以生产各种不同的方法果实，来对应不同的情况。

累积少量的种子，比你累积大量的果实来得好的多。

但是这个阶段里，知识还不属于你。

2.运用

知识还没被运用之前，并不属于你，运用了过后，也不一定属于你。

如果你去学做菜，师傅教了你步骤，但你从来不亲自下手去煮，那自然你是还没学到，这是废话。

我是说就算你亲自运用了，练习得十分熟了，知识依然不属于你。

大家都知道运用一个知识多了，会成为习惯成自然，比如：你驾车熟练了过后，一上车不用多想就可以开车，但如果这时坐在你身边的人，忽然让你教他驾车时，你反倒变得好像不会驾了，不知从何说起了。

换言之，你无法教导。无法教导的主管帮不到公司，无法教导的老板什么东西都得自己扛来做。

那是因为你少了一个过程，叫做整合，这时你会运用到先前所收集的种子。

在熟练的运用过后，请你把自己运用知识的心得，写下来，多多尝试向别人解释你是怎么做到的，并整合成一套系统，这一套系统，就是属于你自己的知识了。

来到这阶段时，基本上你已经是专家/行家，但你还不是大师，因为你没有独特的卖点，也就是说，你和其他同行竞争时，客户/面试官会问你，“为什么我要选择你，而不是选择他？”

3.创造

带着你对你本身知识的了解，来到这里不为了什么，就为了创造出——新的知识。

学问的来源来自于生活，而当一门学问遇到一个外力时，第二门学问就诞生。

例子：李小龙学了咏春，也学了各种其他武术，最后创造出截拳道。

咖啡遇上了艺术，咖啡拉花因运而生。

西洋风遇上了中国风，周杰伦从中杀出一条生路。

从你领域里整合出的『自己的系统』后，去寻找外力吧，把不同的元素放在里面，进行融合，瞧瞧会有什么样的变异，可能变异出来的，正正是你独有的创新，你独有的最大卖点呢。

三是转行可参考建议

第一，找好的行业。什么算好的行业，这里主要指具有高成长性，高爆发性的行业。因为一个已经步入成熟期的行业或者是夕阳行业，完全没有进入的必要，你在里面任何一个公司很难获得较多的成长机会。比如，石油行业，全世界的石油也就用个30年左右了，且现在石油行业已经高度成熟了，不具有爆发性。还有一些诸如光伏等等产能过剩的行业，完全没有必要进入。

那么什么行业具有高成长性呢？题主有看新闻么？知道whatsapp以190亿刀卖给了facebook，91无线19亿刀被百度收下么？还有阿里的疯狂并购，这都是最近不算太久的事情。这是什么行业？互联网&&移动互联网（仅举这个例子，其他诸如旅游健康医疗等略过）。

第二，找好的公司。高发展性的行业，现在大多处于起步阶段，机会很多，竞争也多，而市场规则决定了最后胜出的只有那么几家公司（比如去年这个时候打车软件有好几十个，现在只剩下两家）。这个时候眼光很重要，看准了，成为公司的早期员工，拿到股票期权神马，然后去纳斯达克敲个钟还是爽歪歪的，但是大多数 时候很难看准，因为类似的企业真的太多了。

以上简要介绍理论，下面开始实践。

如何找高发展性行业？，尤其是具有爆发性增长的行业？

1、看政策，凡是政府说要大力支持的行业肯定要火，比如习大大说的国产大飞机要搞上去，政策的支持意味着来自政府的资金会投入到这个行业里，支持企业的发展，企业拿了钱会干什么？当然是招人扩大规模啊。具体请关注各路新闻里的国家政策。

2、借力风险投资，比如知乎前不久拿到的2200万刀，说明投资机构看好 知乎的前景&&钱景（少年赶紧给知乎投简历去O(∩_∩)O哈哈~）。投资机构是一群专业人士在做专业的事，不会乱投，相信他们的眼光。具体请参考风险投资的统计，这里可以去36kr，IT桔子，投资界等网站，上面有投融资的统计数据，从统计数据可以看出来未来的好行业。

解决了行业的问题，接下来解决企业的问题。

怎么找高发展性行业里的高成长性企业呢？直接甩答案，还是找风投参考，风投的判断值得信赖。你看什么企业拿到了投资，什么轮次的投资，估值多少，这些都能说明这个企业面临的机会和风险的大小（可以考虑投靠知乎，真的O(∩_∩)O~）。

然后是选择岗位的问题。

其实目前我本人的看法是，只要不是技术岗位，其他比如产品，运营，营销啥的，对于一个创业期的企业来说，差别不会太大，中间的分别也不会太明显，而且在创业型企业里转换岗位比较容易（这一点本人没经历过，纯属YY）。重要的是要能进入这家企业，之后跟公司一起成长，公司有可能会改变产品方向，个人也可能转换岗位，这些都很正常。但是技术岗例外，因为技术岗需要比较长时间的积累才具备一定的能力，同时跟其他岗位关系不是很大，转岗难度会比较大，题主可自行斟酌。

再次是进入企业的问题。找好了行业，企业，怎么切入呢？

我的建议是，针对你要想去企业，写一份行业分析报告，里面重点描述跟你的岗位相关的东西。

比如，假设题主准备来知乎做非技术岗位，那么可以从知乎的产品设计的缺陷，运营上的不足展开，并做竞品分析（如果有竞争对手的话），最后给出自己的能够帮助知乎提升的方案，不管是产品体验提升上的方案还是营销扩大用户数量的方案，又或者盈利的方案等等（ps:你要是能帮助知乎盈利，人家肯定收你）都可以。 写好后给知乎创始人发过去，恩，不要给知乎的人力发，直接发给boss。然后等着人家打你电话找你面谈，如果没有电话，说明你的分析报告做的不够，需要继续改进。