如何寻找“真爱”型合伙人

      曾与朋友笑侃，现在找人结婚，跟合伙开公司差不多，各自条件一一对比，细细斟酌，最后双方达成一致，才得凑成一对冤家。谁说不是呢？两种关系都实为“伙伴”，开公司重“伙”多一些，所以是合作伙伴，组建家庭重“伴”多一些，所以叫人生伴侣。然而，事实是，不管是开公司还是组建家庭，似乎太多人将重点混淆了。

      人生找对了爱人，家庭和睦，幸福美满。伴侣不合适，轻者争吵连连，重者劳燕分飞。创立企业，找对了合伙人，事业得以蓬勃发展，奋斗目标得以实现。然而一开始就选错了合伙人的话，纷争不断，业务难以开展。这样的企业先天不足，很难走远。

      合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体，对企业承担连带、无限责任。作为社会中的个体，我们很难一个人独活，我们需要其他人的帮助、指导，分担。现在，企业更是越来越难做，很难靠着单打独斗就可以成就一番事业。

职空间CEO、前KPCB人力资源董事靳问女士说：“创业成了是团队的功劳，败了肯定是CEO的问题”。如何选择合适的合伙人，是企业能否成长起来的关键，是CEO必须掌握的技术活。

1. 你必须能获得尊重和主动权

    选择一个人首先看他是否尊重你。如果连起码的尊重都没有，说明你根本没入他眼，很有可能你付出了大量精力而结局是心伤伤。

企业创立之初，往往只是少数几个合伙人，大家投入各自的资金（包括其他形式的资金注入）启动公司。公司做大之后，会有合伙人变更，新的合伙人加入。但是无论如何，如果你是CEO，你是老大，不管是名义上的还是实质上的。你都必须在众多人当中处在“老大”的地位。

1) 你必须受到其他合伙人的一致尊重，能服众。

2）你的老大地位是唯一的，一山容不得二虎。

3）主动权在你手上，权利不可一半一半，不可多人平均

4）你的股份要处于优势分量，最好不低于60%，其他合伙人股权也不易太分散

5）你要更尊重你的合伙人，对他们负责

柳传志说过：“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0就是1000”。作为领军人的你，可以不是能力最强的，你要能接纳那些比你优秀的人。你要能包容拥有各种才能、各种个性的人。但是你的主导地位不能失去，你要有话语权和影响力。

心理学研究表明，一个人有能力控制、改变或影响别人的行为，那么他就具有社会权利（包括：奖赏权、强制权、法权、参照权和专家权）。拥有权利，才有相应的权威，有权威，才有别人对你的服从。

2. 品德、才能、外貌的关系

德才兼备、才貌双全，是最好的选择。如果你觉得要都满足很困难，而觉得矛盾，难以选择。那么是你理解错了三者的关系，它们并不是平行的关系。

1）品德是一个细细的筛子

你所有的选择，必须先通过道德这一关。道德品行缺失的，首先排除，不管他有多聪明，有多雄厚的资金。甚至你们还有些交情，果断放弃。他会出卖你，会破坏你的成功，在他想这样做的的任何时候。

2）才能要根据你的需要选择

经过道德的筛选之后，留下来的这些人，颗粒大小、质地不同。才能有高有低，才能的种类也不一样。这时候根据你自己企业的类型，根据你需要什么样的人而选择。并不是才能越高就越好，还要考虑其他方面，适合才是最好的，参考后文第三点

3）外貌是个迷惑项

很多研究证明，外貌和一个人的才能、品行并没有本质的必然联系。但现实中，由于并不是所有人都能明智地去判断，所以人们更倾向于给外貌好的人更高的评价，认为他们更优秀。这种夸大的误判，形成了我们说的“这是一个看脸的社会”。更可怕的时，在很多时候，这种误判会导致一些因为相貌不好而被认为是坏人，被认为不优秀的人，做出更不好的行为，表现更差。

在选择合伙人中我们说的“外貌”是什么呢，就是备选合伙人给出的他的很多看似耀眼的身份背景，高的学历，丰富的经验，过去取得的辉煌的成绩。这些东西会迷惑你，让你可能做出错误的选择。所以，像选择爱人那样，不能只看表面。你需要去调查，需要甄别，不要金玉其表，也不要错失那些真正优秀的人。

3. 相似和互补那种更好——既要相似，又要互补

大家知道网络有句话“相似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起变老”。这种话，呵呵，看看就好，不可作为决策的策略。

1）“三观”一定要相似

“三观”指的是世界观、人生观、价值观。三观既独立，又相辅相成，缺一个都不健全。一定要和那些三观健全，并且三观相同的人一起前行。你们对于世界的看法、对于人生的定义、对于价值的判断标准，必须做到相似，你们才有共同出发的理由，有共同的语言。否则，志不同、道不合，不相为谋。

选择合伙人，要选择那些认同企业信念、怀揣企业愿景和使命，能够共同传承企业文化，能一起在你们的领域创造共同价值。在这个方向上必须是选择相似的。

2）性格、才能互补更好

团队成员在性格上尽量互补，在才能上各有所长，互补的方式让你们的组合更完整。

一个人的力量始终是有局限，所以你需要擅长不同方面的人。这样你的企业整体上才不会偏科，所谓综合实力即是如此。所以，合伙人之间太过同质，不见得是好的选择。产生矛盾的时候，容易互不相让，不利于问题解决。还可能出现一类问题你们都不能解决。家庭是这样，企业也是这样。

4. 选择日久生情还是一见钟情

答：选择日久生情型

并不是说日久生情一定成功，也不是说一见钟情就没有好的。做出“日久生情”的选择，是因为，在我们可知的范围内，日久生情成功的概率，远远高于一见钟情。在两者的博弈之间，我们尽量选择概率大的一方。太任性，太冒险，不可取，若不是非常境况，慎重。

在选择合伙人时，首先应该选择你已经熟悉的，合作过的，认可的。这样能保证你们三观是一致的。你们的商业模式、战略、营销，管理制度更容易达成一致。当你们面临困难时，也更容易一起面对。天上突然掉下的CXO尽量不要选择，即使不得已选择了，也要给一定是观察期。不要给企业设定太多不定时的炸弹。

5. 承诺不能只是浮云——游戏规则提前制定

    在爱情心理学的“三角理论”中，爱情必不可少的三个因素：亲密+激情+承诺。三者缺一不可。有了亲密共处，有了深厚的情感，没有承诺，爱情会慢慢死去，因为承诺代表了未来。

选定合伙人的过程中，有了资金，有了业务职责、权利的分配之后。一定要制定好合伙人制度，就是要有合伙人协议和退出协议。那些哥们式的合作不可取。亲兄弟明算账，说的就是这点。为了在今后的路上出现窘境时尽可能地保护公司和全体股东的利益，丑话是要说在前头的。这不是无情，这恰恰是一种保护。

合伙人，作为公司的运营者，业务的建设者，文化的传承者，同时又是股东。最有可能坚持公司的使命和长期利益，为客户、员工和股东创造长期价值。在复杂的商场作战，不选择那些“真爱”型的合伙人，如何能幸福地走下去！

 

Tips:

      作为爱情合伙人，我们首先平等而自由，不会要求对方为自己改变和放弃什么，我们最先想到的，是能够为对方提供和支持什么；我们在一起彼此都变得更加进取和美好，1+1>2，共同分享着爱情的收益和红利；我们把感情折算成股份不是因为要确定谁多谁少谁输谁赢，而是为了发挥彼此的优势和特点，在生活中共赢，把日子过得越来越宽广，最终上市走向婚姻。

      实际上，爱情不是两个最优秀的人强强联手，而是两个最合适的人抱团取暖，满足彼此的愿望与需求，活出比单个人更好的未来，它不是单一的付出，而是双向的扶助。

      所以，没有人值得我们折断翅膀，需要自残，需要刻意用心理和生理去取悦的对象，都不是对的人。

     如果你无法接受我最差的一面，也不配拥有我最好的一面，而他们，都坦然接受了对方最好和最坏的那一面，并不要求对方违心拗成自己喜欢的造型。

     所以，爱情成功的人，双方中至少有一方，似乎也必须有一方是不错的人际关系专家，两个自恋固执不懂协调的人在对方面前可着劲儿地展示自我，用尽力气把个人利益最大化，得到的多半是否定，爱情合伙人里至少有一个人懂得协调自己与对方的需要，能够在情感中合作，彼此的爱情才能走下去；如果遇上知情达意的另一半，知道配合与唱和，爱情就能走得好。

     于是，当我们看到两个人恋爱成功相互选择，大多意味着，他们学会了适应彼此。

    （最后，祝福大家找到“真爱”，不管是人生还是经营企业）

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作者：Petter Liu
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