SPU、SKU、ARPU是什么，我来记录一下我的理解

在电商系统里经常会提到“商品”、“单品”、“SPU”、“SKU”这几个词，那么这几个词到底是什么意思呢？

既然不知道是什么，那么我们就查一下：SPU = Standard Product Unit （标准化产品单元），SKU=stock keeping unit(库存量单位)。

然后搞清楚商品与单品的区别。例如，iphone是一个单品，但是在淘宝上当很多商家同时出售这个产品的时候，iphone就是一个商品了。

商品：淘宝叫item，京东叫product

理解一下：

SPU是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。例如，iphone4就是一个SPU，N97也是一个SPU，这个与商家无关，与颜色、款式、套餐也无关。

 

SKU即库存进出计量的单位，也可以理解为“最小化库存单位”， 可以是以件、盒、托盘等为单位。在服装、鞋类商品中使用最多最普遍。 例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。

在使用时要根据不同业态，不同管 理模式来处理。比如一香烟是50条，一条里有十盒，一盒中有20支，这些单位就要根据不同的需要来设定SKU。

 

一个SPU可以对应多个SKU！！

 

下面摘录一些在知乎上的玩家简述的他们的理解：

 

作者：Tony Liu
链接：https://www.zhihu.com/question/19841574/answer/74171565
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

spu 和 sku 都是属性值的集合, 举个栗子 >>

一部 6S, 它身上有很多的属性和值. 比如 :

• 毛重: 420.00 g
• 产地: 中国大陆
• 容量: 16G, 64G, 128G
• 颜色: 银, 白, 玫瑰金

你跑进苏宁顺电, 说想要一台 6S, 店员也会再继续问: 你想要什么 6S? 16G 银色? 64G 白色?

每一台 6S 的毛重都是 420.00 g, 产地也都是 中国大陆. 这两个属性就属于 spu 属性.
而容量和颜色, 这种会影响价格和库存的(比如 16G 与 64G 的价格不同, 16G 银色还有货, 金色卖完了)属性就是 sku 属性.

spu 属性(不会影响到库存和价格的属性, 又叫关键属性) >>

• 毛重: 420.00 g
• 产地: 中国大陆

sku 属性(会影响到库存和价格的属性, 又叫销售属性) >>

• 容量: 16G, 64G, 128G
• 颜色: 银, 白, 玫瑰金

sku 在生成时, 会根据 属性生成 相应的 笛卡尔积.
想像一下扑克牌的黑红梅方和 A-K, 扑克牌是这样的 sku 属性:

• 牌面: A - K
• 花色: 黑红梅方

最终会生成 13 * 4 = 52 张牌, 上面的 6S 则会生成 3 * 3 = 9 个 SKU

商品 : iphone 6s
spu : 包含在每一部 6s 的属性集合, 与商品是一对一的关系(产地:中国, 毛重:420g...)
sku : 影响价格和库存的 属性集合, 与商品是多对一的关系
单品 : 同 sku. 国人的另一种叫法!

 

作者：姜沈励
链接：https://www.zhihu.com/question/19841574/answer/34013014
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

我从电商实际运营的角度说下：

SKU：Stock Keeping Unit
从名字上可以看出，SKU以从库存视角看的（一箱可乐和一打可乐由于库存包装不同，因此是不同SKU）。因此很多自营B2C电商在早期的每一个商品详情页对应一个独立的SKU编码。

SPU：Standard Product Unit
从名字可以看出，SPU的提出主要是为了体现商品标准化。
这个名词随着电商平台的发展收到更多关注。因为在一个电商平台下，大家发现同一个基本产品（例如iphone 6 白色 16g 裸机）经常由多个卖家在销售，因此在前台页面展示上比较冗余，消费者在浏览时存在不便，也因此大家开始采用一个新的展示方案：先显示基本产品，点击后再展示这个产品下所售商家的商品。（大家可以在淘宝搜索下‘手机’，展示的不再是item，而是基本产品，也就是我们所说的SPU。但是顺便说下，淘宝的SPU做得不是很完善，如果大家需要深度学习和借鉴，可以研究下美国亚马逊）

商品：
如果某个商家出售某个SPU，那么这个东西叫做商品。商品相对产品，数据层面增加了价格、促销活动、运费等信息。目前主流的B2C网站，一个商品详情页对应了一个商品。刚刚提到，早期自营B2C系统由于对应的是SKU，因此需要升级改造。往往这个项目叫做‘一品多商’。大部分电商都经历过这个痛苦的改造过程，很多至今伤痕累累。

ITEM：
淘宝作为平台，不关注库存。ITEM直接代指宝贝。但一个ITEM可能包括 “黑色iphone6”、“白色iphone6”等多个商品。ITEM虽然前台展示灵活，但是数据底层有些紊乱。

BTW：
对于服装，同一个产品可能有不同颜色和不同尺码。
那么SPU到底是对应到服装款式，还是服装款式+颜色，还是服装款式+颜色+尺码这个最细粒度？
这个没有最终答案，YHD、JD、Vancl的做法也都有差异，也各有利弊。
但是按照个人经验，由细到粗易，有粗到细难。
底层如果做细，展示层才能灵活。反之有时候无解。