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分类： SAP_SD

SAP 成套销售&按项目销售

一、业务简介

成套销售（KIT）指产品是进行成套销售的，销售的是相对固定的组合产品，组合中的产品常有简单的组装操作，这些组装操作往往是在仓库而非在车间完成的。成套销售将会在系统中搭建销售BOM（Bill of Material），销售BOM是由成套产品（母件）和成套产品中包括的组件组成（子件）。

项目销售，一般来说具有一定周期性，从生产到销售的周期比较长的产品，都会采用项目类销售，如机械类，从生产、安装、测试到最终的维护，都由本公司负责的大型销售项目。

二、成套销售

1、系统操作

在创建销售订单前，需要先去创建销售BOM，下订单的时候只需要输入母件，就会根据维护好的BOM内容带出子件内容。具体操作如下

（1）创建销售BOM

销售bom（Sales BOM）该bom与生产无关，仅与销售模块相关，但是创建的代码还是CS01，不过BOM用途要选择5（销售与分销）。该订单与销售订单不绑定，是通过物料带出，与通过CS61创建的销售订单BOM有区别。

（2）销售订单维护

创建好销售BOM，就可以去创建销售订单了，销售订单和标准订单相比，除了项目类别等配置不一样外，操作流程是一样的。

成套件的定价可按母件定价，也可按子件定价（通过行项目类别控制）。

（3）发货流程

成套件发货时，必须按子件整套一起发货，不能拆分发货。如果订单是按母件定价，需要将发货时子件的成本归集到母件，也是可以通过发票的复制控制实现的。

（4）开票流程

开票时按照定价来，如果是按母件定价就按母件开票，按子件定价就按子件开票。

2、系统实现

根据通过母件定价和子件定价两种业务类型，在配置上作出以下对比：

行项目类别的带出，可以通过维护物料的项目类别组，按母件定价的母件项目类别组为ERLA，按子件定价的物料项目类别组为LUMF，子件物料的项目类别组均为NORM。

在按母件定价的业务类型中，如果需要将子件的成本累计到母件中，则在复制控制中勾上累计成本即可。

三、按项目销售

和普通销售主要有以下区别：

1、根据项目跑需求

按项目销售的订单，订单是不跑需求的，是根据项目来跑的

2、按项目交货

交货时通过项目来交货（CNS0），不过这个需要在下销售订单的时候关联到项目的WBS，这样才能按项目交货，按项目开票

3、按里程碑开票

因按项目生产一般周期比较长，所以开票都会按照里程碑来进行。配置点主要有以下四个：

（1）定义开票阶段

定义开票的每个阶段

（2）定义出具发票计划类型并分配开票阶段

（3）分配开票计划类型至销售订单

（4）分配开票计划类型至行项目类别