我对商业模式O2O的理解

过这个文章不是来吐槽项目经理多麽困难的，而且对商业模式的一点心得和讨论。

在这个公司，从项目建设上讲，老实说贡献不是很大，做项目经理团队带的不好，当然小创业公司本身资源真的非常有限，自己也特别累，有老板压力，也有团队成员的压力，虽然如此，纵然如此，我还是要说说我对公司的“重要贡献”

这就是商业模式的。

公司最初是想做移动互联网App产品，不过是限定在某个行业的，为游客提供自助导览服务，后期引入了新的技术产品，增强现实技术，可以让单一、静止的照片或者图片变成3D模型或者动画，这种体验是非常不错的。

总之公司提供的产品应该还是属于技术服务和信息服务，而且是基于移动设备，最早设计的收费模式是短信Sp，游客通过发送短信Sp来付费或者第三方支付，支付宝等等，然后才可以使用这些服务，但是缺点很明显：

1.短信Sp业务属于没落行业，国家控制越来越严格，而且SP分成高。

2.短信SP收费流程比较麻烦，各种负面新闻比较多，游客接受度低

3.我们的产品属于室外支付场景，游客在游览、行走的时候如果在使用支付宝这些第三方支付，也是比较麻烦，不像在家庭中使用支付宝支付应用场景。

4.对于信息服务，我个人认为 大部分人还是倾向免费的，比如当前互联网各种服务，大部分都是免费的， 当然目前已经越来越多收费产品，但是其实用户覆盖面还是比较窄的。

在我们想解决这些问题之前，对O2O只是停留在概念中，为了解决支付问题，我首先想到绕开SP，和行业单位直接合作，把信息服务费通过门票或者其他方式，在行业单位内直接发售，然后印刷上密码，游客购买后输入密码，才可以使用

该信息服务。这种方式的优势

1.去掉了SP这个分成大户

2.传统的现场买卖交易，大家更容易接受

3.和行业单位之间合作，分成只包括公司和行业单位两家，这种销售可以让行业单位更加积极的配合销售工作和运营业务。

关于第二个产品，增强现实产品，原本的商业模式是在行业单位内放置大量的手机或者平板，安装上App，然后由游客租赁，才能体验这些效果。

偶尔的一次灵感中，我设想如何把这些东西和传统行业相结合，最佳的载体就是书籍。

1.增强现实技术本身的最佳应用场景，就是把简单的图片或者简单实物变成丰富多彩生动的3d模型或者视频动画。所以书籍是最好的选择

2.该行业内本身就存在大量的传统书籍，可以把这个行业的传统书籍变成新型的互动式书籍，或者全新开发一种新的书籍，这种模式行业单位更容易接受

3.这种模式相当于为该行业的单位提供了一个新的盈利增长点，有项目盈利产出，调动了双方的积极性。

这两个方案确定以后，我想到这就是O2O，就是线上和线下结合的一种方式，线上的技术服务，线下的销售，并且把信息技术运用到结合传统行业商品，大家更易于接受和理解。