SD从零开始01-02
SD从零开始1 SD中的组织结构
销售相关的组织结构:
销售组织Sales organization
分销渠道Distribution channel
产品组Division
销售区域Sales area
销售办公室Sales office
销售组Sales group
销售人员Salesperson
工厂Plant
库位Storage location
销售组织:
一个销售组织代表一个合法的销售实体;
一个销售组织只能分配给一个公司代码;
一个销售组织可以分配给多个工厂;
每个销售组织有自己的主数据,包括客户主数据、物料主数据以及条件记录;
分销渠道:
在一个销售组织中,客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务;
可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据;
产品组:
对某一产品组,可以执行统计分析或制定市场战略;
销售区域:
销售区域是 销售组织/分销渠道/产品组 的组合;
销售订单(Sales order),交货单(Delivery),开票(Billing)都分配到某一销
售区域;
所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域;
相关的主数据经常维护在销售区域层;
应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好;
销售办公室:
销售办公室可以分配给一个或多个销售区域;
销售组:
可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组;
销售组分配给销售办公室;
销售人员:
一个销售组包括一定数量的销售员。
工厂、库位:
每个工厂只能分配一个唯一的公司代码;
对每一个交货给客户的工厂,必须在SD的配置中将它定义为delivering plant;
在销售流程中,delivering plant首先需要check库存,然后才提供交付;
分配销售组织和工厂:
一个销售组织可分配多个工厂,一个工厂可分配多个销售组织;(多对多关系)
销售组织还可以分配跨公司代码的工厂;
[原创]SD从零开始2 SD流程概览
销售流程:
销售流程从建立客户关系开始,至开出销售发票终止;
售前活动Pre-Sales Activities(客户询、报价)-->
销售订单处理sales order processing(产生销售订单)-->
货源决定Inventory Sourcing(从delivering plant供货还是第三方供货商?哪一个?)-->
出货shipping(交货) -->
销售发票Billing(开票)-->
付款payments(清账,Post);
业务场景:
建立和维持客户关系;
获取订单;
应答客户物料、价格和交期;
基于客户需求和物料可用性的交货计划;
捡配和交付商品;
更新物料库存和物料消耗科目;
创建发票并更新销售科目;
清帐和销售收入过账;
标准销售订单包括:
客户和物料信息;
对于每个item的定价条件;
交货日期和数量;
交货流程信息;
发票信息;
销售凭证的结构Sales document
头信息 Header
行项目Item
计划行Schedule Line
交货单结构Delivery document
头信息 Header
行项目Item
Billing document结构
头信息 Header
行项目Item
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