SD从零开始1 SD中的组织结构

销售相关的组织结构:

销售组织Sales organization

分销渠道Distribution channel

产品组Division

销售区域Sales area

销售办公室Sales office

销售组Sales group

销售人员Salesperson

工厂Plant

库位Storage location

销售组织:

一个销售组织代表一个合法的销售实体;

一个销售组织只能分配给一个公司代码;

一个销售组织可以分配给多个工厂;

每个销售组织有自己的主数据,包括客户主数据、物料主数据以及条件记录;

分销渠道:

在一个销售组织中,客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务;

可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据;

产品组:

对某一产品组,可以执行统计分析或制定市场战略;

销售区域:

销售区域是 销售组织/分销渠道/产品组 的组合;

销售订单(Sales order),交货单(Delivery),开票(Billing)都分配到某一销

售区域;

所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域;

相关的主数据经常维护在销售区域层;

应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好;

销售办公室:

销售办公室可以分配给一个或多个销售区域;

销售组:

可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组;

销售组分配给销售办公室;

销售人员:

一个销售组包括一定数量的销售员。

工厂、库位:

每个工厂只能分配一个唯一的公司代码;

对每一个交货给客户的工厂,必须在SD的配置中将它定义为delivering plant;

在销售流程中,delivering plant首先需要check库存,然后才提供交付;

分配销售组织和工厂:

一个销售组织可分配多个工厂,一个工厂可分配多个销售组织;(多对多关系)

销售组织还可以分配跨公司代码的工厂;

[原创]SD从零开始2 SD流程概览

销售流程:

销售流程从建立客户关系开始,至开出销售发票终止;

售前活动Pre-Sales Activities(客户询、报价)-->

销售订单处理sales order processing(产生销售订单)-->

货源决定Inventory Sourcing(从delivering plant供货还是第三方供货商?哪一个?)-->

出货shipping(交货) -->

销售发票Billing(开票)-->

付款payments(清账,Post);

业务场景:

建立和维持客户关系;

获取订单;

应答客户物料、价格和交期;

基于客户需求和物料可用性的交货计划;

捡配和交付商品;

更新物料库存和物料消耗科目;

创建发票并更新销售科目;

清帐和销售收入过账;

标准销售订单包括:

客户和物料信息;

对于每个item的定价条件;

交货日期和数量;

交货流程信息;

发票信息;

销售凭证的结构Sales document

头信息 Header

行项目Item

计划行Schedule Line

交货单结构Delivery document

头信息 Header

行项目Item

Billing document结构

头信息 Header

行项目Item

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