节日营销！这样搞-App运营日常

节日送礼需求日益增长，当儿女们有了购买需求的时候，商家如何突出重围，成为孝子们的首选？如何做好节日营销？几个经验分享一下：

1.抓住节日特色

结合节日风格特色，营造节日气氛，如母亲节这种节日，主要体现的是子女的一片孝心，感谢母亲的节日。根据节日的不同，需要做好针对性的营销工作，正确分析消费者的节日消费诉求、消费者对产品的倾向程度。

2.锁定促销主题

母亲节、父亲节、儿童节这种节日关乎的是情感，在做情感营销上，一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点，你就能够与他们产生更深度的联系。因此，节日的促销主题设计需要满足几个要求：

一、要有情感共鸣，让消费者看后记忆深刻且感同身受；

二、要有吸引力，让消费者产生兴趣；

三、要主题词简短易记，印象深刻。

3.打造促销爆款

做促销活动无外乎是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等方式。最好的运营办法是打造促销爆款。

首先，爆款产品必须要具有代表性。什么叫代表性？就是这款产品无论是在价格、风格，还是在目标消费群体上，都契合店铺的整体定位，且符合营销节日主题。

其次，必须有可持续性，要有关联销售的潜力。举个电器的例子，比如小家电吸尘器，不像服装可以每天上新或每周上新，但商家其实可以利用版本更新迭代的优势，进行持续营销。

再次，是稳定性，也就是供应链优势明显，库存足、品质稳定、评价良好的产品。原因在于：爆款代表的是商家店铺的整体形象，爆款起来后，商家需要让顾客通过爆款认识店铺和品牌，最终转化成品牌粉丝。

4.善用营销渠道

第一、商家应当关注是投放站内媒体还是站外媒体。

第二、在淘宝、天猫平台里面获得哪一类型流量，包括公域流量和私域流量。

公域流量：指在公共范围内每一个商家都能够获取的流量，现在基本上所有有来源入口的流量都是公域流量。如传统搜索、直通车、钻展、爱逛街/有好货/行业类目等垂直频道。

私域流量：传统的微淘，包括目前全新的直播间、群聊、穹顶搜索、店铺搜索页等都被划为私域流量。

第三、用什么样的营销素材来触达消费者？以前绝大部分用的营销素材是商品素材，接下来如何用内容素材去触达消费者，这是商家应该去重点关注探讨的课题。

举例：站外媒体，如软性广告，下图知乎的问题有1.6K的赞同。那也说明了，用户在选择礼品的时候也是需要导向的，那在相应的帖子下面做个回复软广，也许会有意外的惊喜。

5.紧盯效果转化

节日促销的结果对商家而言应该是可分析量化的，需要明确销售转化业绩目标。这个环节必不可少的是Shareinstall进行推广效果监测。

Shareinstall有营销活动评估后链路数据的广告效果监测评估系统，实现从展示、点击、到达、意向、收藏、加购、拍下、成交，甚至退单的全路径转化归因分析，并通过反作弊模型剔除异常流量。可以为商家们跟踪每一条落地淘内广告的真实表现数据，是计算促销推广转化ROI效果的重要工具。

6.沉淀项目成果

数据复盘：全面分析本次活动的全貌，并为下次大促及日常运营提供参考建议。

项目组复盘：总结项目成立以来的优缺点，沉淀营销活动的分析方法论和SOP，为接下来的各种节做好准备！