如何做一份能忽悠投资人的PPT

游侠近日发布的一款电动汽车引发全民吐槽，被人们嘲讽为“靠一份PPT忽悠投资人”。这类情形可以回溯至去年的锤子手机发布会。如今，吐槽的开始散去，我们可以静下心来吸收点干货，我们对比了锤子手机发布会的PPT和游侠X发布会的PPT，看看这两家“忽悠投资人”的PPT是怎么做的？

首先，别太花哨。

一场发布会使用的幻灯片并没有我们现象的炫目，之前看过N多种演示产品的PPT，各种高大上，各种炫技巧，各种超链接。其实忽悠投资人和用户貌似并不需要这么复杂，只需要把你的优势和概念一遍遍强化，借用活人或者死人的名言，借用有的没的无可考证的故事。

PPT一定要讲情怀，这决定你的品牌调性。

但又不能光讲情怀，要拿出点东西，即使是不太成型或者是纯设计的东西，这叫虚实结合，不然真的就是纯忽悠了。老罗带来了真机，展示其所描述的设计美感，黄修源干脆把汽车开到了现场，在车内演示其人机交互的界面。

穿插视频。

老罗和黄修源都深得其中奥妙，游侠的发布会其中就包括了民意调查和性能演示的视频，老罗也做过同样的产品调查。这是对产品自身核心功能的强化。顺便提一句，拍视频最好去国外，最好是路人，最好在沙滩。这么做并非毫无道理，你看歪果仁都说咱这东西好，品位高，你不好说什么了吧；找路人是为了说明咱这不是托，都是随机选择。至于沙滩嘛，嘿嘿，穿得少，增加画面美感。

肯定自己。

“目前全球最好的手机”、“超帅气四门轿跑”、“最安全，续航能力最强的电池包”，一定要注意措辞，最好无法证伪，似乎很有道理的样子，人们竟无言以对。

自夸自擂是远不够的，还要拉一群垫背的合作伙伴和牛逼的供应商。

这可是背书的大好时机，你在告诉人们，牛逼的人都在跟我合作，你还不信我？事实上，你完全不必在意这种合作是否深入，只要说出来足够吓人。

这样就够了？

还有One more thing！

作为乔布斯的经典名言，这句话已经成了发布会的标配。这种小惊喜通常是点睛之笔，不需要有多么牛逼，关键要出其不意或者逼格满满。这一次，游侠的one more thing 是无人驾驶开源计划。

最后，我们可以大致回顾一下黄修源的PPT路径：摆出现状，形势危急——游侠来了，改变一切——定义品牌、定位市场——展示外形，演示功能——公布参数，解读亮点——拉供应商背书——公布产品上市时间——one more thing。

再来看下老罗的呈现路径：罗列友商卖点——锤子参数展现——功能解读——穿插背后的故事——设计与工艺展示——外观细节展示——调侃友商设计——合作商背书——功能亲自演示——公布价格——售后服务——情怀再现。

基于对上述两者的分析，在此也给创业者如何做PPT提几点建议：

1、情怀是必要的，虽然效果已经不如从前，但总比不说的好。情怀包括个人从小的梦想，改变行业的决心以及鸡汤式的语录，什么不负青春啊、什么生命不息奋斗不止啊。人们对于美的事物和感人故事总是充满热情，这对于提升品牌格调是有一定帮助的。

2、自我肯定是必要的，这个时候千万别装，把所有拿得出手和拿不出手的优点先罗列一遍，挑几个重点讲述。当然，为了显示自己牛逼，就免不了说别人low比，老罗喜欢拿具体的友商做对比，黄修源则含蓄一点，与行业相比较。总之，就是要直观、粗暴地显示出自家优势。

3、多设置问题，现在的PPT多喜欢陈述，站在自己的视角向人们灌输理念和想法，这种单项传播的效果实际很差，全场死气沉沉。不过问题的设置不要在那些无关痛痒的问题上花心思，一定要做心机婊，把观众的思路往你埋下的坑里带，要么靠上情怀，要么靠上你的产品的核心竞争力，比如为什么我们做不好一台汽车，我为什么做手机等等。

4、贴标签、下定义。不要总想着一次把所有的内涵都表达清楚，也不要害怕往自己身上贴标签，什么东半球最好用的手机，什么一台能跟你说话的汽车，什么iPhone不是最好选择，是妥协的结果等等。不要小看了这些噱头，它不仅方便媒体写稿，也方便观众传播，能做到人们一说起某个词就能会心一笑的效果。

5、为了配合气氛，水军也是必要的。虽然这个跟PPT本身没有多大关系，但要想高潮迭起，没人配合显然行不通，你要明白，你邀请的是挑剔的媒体，而不是你的粉丝，他们可不会在意此处是否应该有掌声。

最后说一点跟PPT关系不大的建议：最好别卖门票，尽管上面说到的两家都卖了门票，但这种做法并不适合所有创业者，引不起轰动的行业最好别装逼。你要明白他们一个是做手机的，一个是做汽车的，这两个都是人们关注强烈的领域，受众范围广。如果你实在想不通，坚持要卖，我还是建议你最好把门票钱都捐了，你捐了这个钱，实际上也是让你的情怀在未来有人买单。

版权声明：本文作者周路平，文章为原创，i黑马版权所有。如需转载请联系微信号zzyyanan获得授权，未经授权，转载必究。