从拉动APP下载谈运营

声明：这篇文章是前京东产品运营刘玮东的作品，我转过来主要方便以后自己温故，也怕这样的好文给漏或者找不到了。

当时面临的新课题就是如何用H5拉动APP的下载，背景是我们的渠道和发动传播的第一波用户不够多。

因为公司的资源要优先集中给那些最重要的部门，项目和活动，像我们这种小项目组里的小项目的小目标根本是不会争取到最好的资源。包括推广资源，渠道资源。

难道要我花钱去买粉？！
不得已，我咨询了以前的一位同事，求点经验。
同事只说了三个字，便如秘籍真诀一样让我茅塞顿开。
微信群！
即使初始发动传播的用户不多也不要紧，只要手中可以掌握大量的微信群，哪怕按照一个群两百人来算的话，20个微信群4000人，4000人有1000人做实际的传播
只要项目够好，微信端1000人的初始发动量，绝对足够。
如果微信群是更精准的目标社群微信群，那这个效果就更棒了。
按照同事给的建议，我迅速的集齐了30个全都是我目标用户的微信群，每个群平均300人左右。

那接下来怎么让这些群里的人为我的项目做转发呢？
答案我想你们都知道吧？
那就是红包。
在征得群主的允许后，我先拿一个群做试点，扔了50块钱的红包，马上被抢光，但替我转发的人寥寥无几。
就在这时，一个群主貌似实在看不下去我这种冤大头的行为，开始单独给我讲课。
红包就没有你这么发的。
小伙子，其实你没必要发那么多，但一定要学会用红包把气氛调起来？
怎么调动？
比如我不会一上来就把红包的钱都直接扔进去，而是先发一个非常小的红包，小到只有几块钱而已。
这个红包要先把大家给炸出来！
炸出来之后，我会开始和大家聊天，主要传达一个信息，那就是我在晚上的某个时间要发大红包！
当然有时候得多炸几次，不要紧，微信红包可以反复发，所以一定要将少量的钱分成好多份，反复发这一个红包，让更多地人出来。
你以为到晚上了之后我就会准时出现了么？错。
我一般会晚5分钟出场，这时群里应该骂声一片了。
发个小红包，补救一下，让大家开心开心，然后接着，我会开始慢慢引导大家按照我说的来。
发出我的H5活动链接，告诉她们：
点击我的链接，参与我的游戏，转发到朋友圈，截图发到群里，凑够50个截图，我发一次红包
凑够100个截图，我发更大的。
后面的效果我就不说了，当然，这期间反复用小红包炸和气氛的调动也很重要，但总要好过一上来就把钱扔出去好。
因为保密的原因，最后的数据我不方便公布，而且数据的好看和这个微信群的转发有多大关系我其实也并没有完全搞清楚。