周末畅谈 | 我是如何在硅谷获得年薪30万美金Offer的？

本文讲述了一位硅谷软件工程师的面试经验，他分享了他如何在硅谷拿到最终30万美金年薪的Offer，原文摘自：https://blog.usejournal.com/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656，作者：Bay  Area Belletrist

在一周的时间里，我拿到了Google、Facebook、Amazon、Apple、LinkedIn以及Yelp这些硅谷TOP级的互联网公司软件工程师的offer，以下来分享我是如何做到的。

（如果我告诉你...谈判并没有你想象的那么可怕）

在你几乎要摆脱面试这些大型科技公司的压力，就快完成这漫长磨人的面试流程，想象着马上就要发送确认加入的邮件...

别急，

这里还有最后一关未完成：与这些公司就offer的条件进行谈判！

你已经证明了你的面试能力，但怎样可以商谈一个好的offer条件？

去年年底，我在六天内面试了硅谷6家顶级公司，并幸运地拿到了6份录取通知。我有最后一个任务，来确保我没有白忙活。以下是我的方法和遵循的规则，以及我如何谈到了比我预期多了10万美金的Offer。

前言

首先,我需要明确以下几点事情:

你们的经历是丰富多样的

我不觉得我的经历是可以被轻松复制的。我只是将它作为背景，在此基础上给出一些我认为每个新人都应该牢记的建议。

你需要有不止一个Offer

你必须同时获得多个Offer，可以是两个或者十个。我曾代表多个只拿到一个offer的朋友谈判，但我不会重点描述那些没有筹码的场景。

不要畏惧谈判

去Google面试的前夜，我和另一位候选人在酒店聊天。他的策略是为了提升获得Offer的几率而降低自己的薪资需求。这是我不提倡也不喜欢的方法。你应该去争取你应得的。

不要尝试谈判的“黑魔法”

你当然可以在谈判过程中说谎，但无论从道德上还是实际意义上，谎言并不会对你有所帮助。

不要轻易更改已接受的Offer

“已经签了Offer，我还想再多要一些可以吗？”也许可以，但我认为接受一个Offer后再去拒绝（金额）很不合适。我相信很多候选人会这么做，而且并不会因为违约就被硅谷的公司拒之门外。只是我并不鼓励这么做。

****不一定“价高者得”****

我很确定心目中对各个公司的排名，知道我最想去的公司，也清楚去每一家公司都有可能。这是一个综合考虑，没有人会仅比较Offer的薪资。

将谈判过的公司匿名化，并弱化他们的报价

对于那些毫无头绪的人，我的目标不是帮助解决“如果你已获得了有竞争力的Offer，大公司会给到多少？” 我的目标是解决“如何合理的争取更高的总薪酬”。每一个Offer的总薪资都应在理想范围内（控制在5%以内）。

从一个方面切入

我在本文中只给出了我的个人经验以及谈判时我所谈到的一些对话的例子。我没有深入细节地借鉴数十年的经验。

1拿到Offer前

祝贺你，已经完成了多次面试。我相信你此刻会紧张，并且认为自己不可能得到这些Offer，就算拿到了也只是运气好。你认为自己会惨败。到最后也一直想怎么去和招聘人员谈价钱。

放轻松，我们都经历过这些