O2O疯狂烧钱路：止血还是放血好

在国内，无论是互联网巨头还是创业者，很多都将O2O领域当做下一个金矿。而对于很多O2O项目来说，市场规模、用户基数、发展潜力等传统指数依然被当做硬性指标。而为了抢夺用户，很多O2O项目都只能疯狂烧钱，一方面维持自身发展，另一方面挫败竞争对手。

然而，很多O2O项目烧钱放血方式都是盲目的，项目执行者对未来的运营、发展模式并没有完整的规划。或者说，在强大的竞争压力下，只顾着盲目存活下来，除了烧钱之外并没有更好的竞争与领先优势。由此，烧钱就成为O2O项目的必然选择。除此之外，似乎别无他法。难道O2O项目除了在疯狂烧钱路上越跑越远，就没有止血的方法？

烧烧烧！O2O领域烧钱狂潮不断出现

短短两年时间，滴滴和快的疯狂烧钱数十亿后，终于修成正果，不仅合体成功，还获得20亿美元的后续融资。一时之间，成为O2O从业者仰慕的对象。而美团背后没有大金主，却在疯狂扩张之后，成功融资7亿美元，上演暴富神话，甚至近日又爆出新融资10亿美元的消息。

O2O烧钱的疯狂举动一直不断上演，从业者的心态看起来似乎很简单：融资、烧钱、再融资，最终成为所处细分领域的霸主，攫取吃独食的高额利润。而投资人似乎也乐于在O2O领域尝试金钱的威力，经纬创投、KPCB、IDG、红杉资本、鼎晖创投等不断发力，拿着钞票指挥棒四处挥舞。比如，经纬创投在其2014年的公开信《Damn that is awesome ！》中提到，“经纬在这一年的总投资项目为120起，细分一些看的话，其中17%发生在了O2O领域。”

在这样的形势下，互联网巨头也坐不住了。百度准备对旗下糯米团购网站投资200亿以争夺市场，百度外卖又被曝光将完成2亿美元的融资……再加上众多奔跑在O2O领域的中小企业和初创团队，O2O领域烧钱之势越来越猛。

然并卵！烧钱≠成为独角兽

然而，纯烧钱似乎并没有什么卵用。能够成功通过烧钱成为业内独角兽的O2O项目，还是极少数，或者说只是业内较少的具有独特性的项目。绝大多数赶新潮的O2O项目，都因为毫无新意，或者竞争太多惨烈，抑或运营不善，导致关门大吉。

7月下旬，被认为是家政O2O鼻祖的Homejoy宣布关闭服务。其运营模式与绝大多数O2O项目如出一辙：依赖烧钱带来高速增长，再寻求盈利契机。然而Homejoy的倒闭，说明烧钱带来的高增长只是泡沫，难以持续。一旦烧钱速度放慢，补贴降低，用户就会迅速离去，黏度十分低。

Homejoy的倒闭给国内O2O项目敲响警钟，幸运儿还是极少数的。更多的O2O项目会倒在烧钱的路上，不会到达成功的彼岸。就在今年年初，徒步狗旅行、拒宅网、找好玩儿、果冻旅行等以线上线下综合旅游为图片方向的O2O项目，突然倒闭。而教育O2O项目也不乐观，呵护网、36号教室、助考帮等先后被“拍死在沙滩上”。至于房产O2O2项目，更是由于国内房地产行业的不景气，成为附属的失意者，亿言堂、房屋网、程途网等成为出局者。

可以看出，烧钱并不意味着一切。滴滴打车高层近日就提到，滴滴的成功不可复制，实在是占尽了天时地利人和。想成为独角兽？钱真的不是万能的……

 止血！回归用户体验初心

不可否认，O2O模式是今后连接线上线上最完美的方式。传统企业可以借助O2O模式完成“触网”之举，尽可能地挖掘自身潜力，从线上往线下引流，促进自身发展。对于线上企业来说，则可以完成平台的架构，完善自身平台商角色的定位，从市场的发展中分一杯羹。

但烧钱并不是O2O模式必然要走的一条路，它只是目前激烈竞争环境下的无奈之举而已。烧钱放血，只是杀敌一千，自损八百的蛮横手段，并无创新、价值可言。要想真正赢得O2O大战，成为胜利者，踏踏实实地做好用户体验才是正道。把烧出去争夺用户的钱，用在提升产品体验、员工素质、开辟渠道等方面，反而可以获得意想不到的效果。没有金刚钻，就别揽瓷器活。如果烧钱烧的自己心慌，还是早早放手吧。（科技新发现
康斯坦丁/文）

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