精品战略与长期主义，如何为OPPO赢得市场

过去几年，是智能手机发展的一个盘整期，整个产业创新乏力，市场增长停滞。元旦前后，各大厂商集中发布新款，手机迎来集中热销。战报显示，该轮大促对市场的激活作用十分可观，或将开启新一轮的增长。

OPPO近几年依然爆款不断，在新年销售季连获喜报。

在2022年最后一周，OPPO的折叠机冲顶：市场调研机构最新数据显示2022年W52中国折叠屏手机市场，OPPO Find N2系列取得市场份额第一。

2022年Q2及Q3，Reno8系列销量持续增长，维持中国市场200~400美元细分市场的领先地位。随后发布的Reno9系列则进一步强化了OPPO在该价位段的影响力。

除此之外，明确了性能和线上市场定位的一加11也带来了更突出的游戏与性能体验，开售当日仅用51分钟便打破第二代骁龙8机型首销日的销量与销售额双记录。

打造一个爆款不难，连续打造多个爆款很难。一个又一个产品在市场上表现亮眼的同时，OPPO 2022年又在三大技术上动作连连：马里亚纳芯片商用、潘塔纳尔智慧跨端系统和安第斯智能云也先后发布。OPPO正积蓄着更多的底层势能，以全新的姿态站到了产业发展的下一个起点。

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精品战略带来稳稳的喜报

2022年的智能手机市场整体比较平淡，市场的实际销量略低于年初的预期。但随着各家生态战略的展开，智能硬件生态产品越来越丰富，而且受疫情影响，使得用户更多的时间停留在线上，智能硬件的市场在放量。智能手机及IOT市场的规模依然不减。尤其是智能手机的单价在慢慢提升，用户愈加青睐向高端、中高端产品。

显然，这依然是一个值得深挖、值得长久投入的行业。

在这样的大环境中，各个厂商大都表面上偏稳健、保守，市场波澜不惊。在表面的平静中，各大头部厂商也在暗中较力，竞争颇为激烈。

暗流涌动中，OPPO的表现非常稳定，这个稳定并不是平庸，而是精品战略换来的稳稳的喜报，市场的认可似乎都在意料之中。

一个突出表现是，2022年OPPO的产品架构更清晰，高端产品采用双旗舰战略，上半年会发影像旗舰Find X系列，下半年发布折叠旗舰Find N系列。在暑假、春节两个关键销售节点会发布两代Reno系列产品，满足主力消费群体。一加回到OPPO的体系内，主打性能的特色，面对年轻人和发烧友。A系列则覆盖2000元档位这个更大的市场。

其中，折叠屏正处于产业发展的快速上升期，逐渐步入快车道，是超高端市场重要的拉动力量，也是厂商创新实力比拼的关键点。各个厂商都在通过创新吸引用户、培养用户的使用习惯。

2021年底，OPPO发布首款折叠旗舰Find N，凭借独一无二的黄金尺寸，几乎无痕的屏幕，以及前所未有的悬停体验，发布仅1个月预定破百万，成为2022年上半年折叠手机销量第二，更重要的是达到OPPO目前为止最高的产品满意度。2022年底发布了第二代折叠屏手机Find N2和Find N2 Flip，行业里最轻的折叠机以及一系列独有的创新体验，使得Find N2系列获得市场的广泛认可和好评，并在2022年最后一周冲顶，成为市场销冠。

Find N系列的成功体现于三点：一是上市即爆，二是连续爆款，三是用户满意度极高。可见，Find N系列的创新方向和产品体验得到了用户的认可，在折叠屏这条新的赛道上已经处于产业的领先位势。

Reno的前身是OPPO著名的爆款R系列，Reno经历几代产品之后也愈加成熟。Reno的用户品牌复购率已经超过了56%，这个数据体现了用户的满意度与忠诚度。“我们面对未来用户的使用场景去构思产品，给用户更超前、更大的配置，让用户可以久用流畅，我认为这是用户选择和复购Reno的最大原因。”OPPO刘波说。

年初新近发售的一加11给出了行业顶尖的基础硬件配置，全球首发多项创新技术，帮助它解决了同赛道产品中最关键的卡顿、网络延迟、画质和振动反馈薄弱等几大体验短板。

今年新春促销，OPPO凭借精品策略，全系列产品表现亮眼。表面看是平稳，但爆款、口碑、复购，这些都是OPPO积蓄的在下一阶段爆发的能量。

「 02 」

底层创新带来实力进阶

“我们最关注的是稳定地输出好产品。”刘波表示。稳稳的惊喜来自于OPPO的精品战略，打造精品靠的是技术上的长期主义以及足够的耐心。

折叠屏是一个大家都认可的趋势，厂商们的早期产品从2019年初就陆续落地。但是OPPO认为，折叠屏要提供比直板手机更多的体验，但不能增加额外的负担，才能推向市场。所以，在内部提前数年预研，4年迭代6版折叠方案，死磕铰链和屏幕两大产业难题，显示出业内罕见的长期主义和耐心。也正是因此，OPPO虽然是头部厂商中发布折叠机比较晚的，但却是成绩却异常突出，并且带了整个产业链的创新。

OPPO的长期主义表现在技术与精品战略上，更表现在对底层技术研发的投入上。OPPO创始人陈明永在2019年底表示未来三年投入500亿元用于技术研发，彼时的OPPO已经开始循序渐进部署三大底层能力。

2022年年初，马里亚纳 X芯片的商用给手机的影像带来实质性的提升，为Find X5系列、Reno8系列和Reno9系列带来很强的竞争力。前不久，OPPO发布了第二颗自研芯片马里亚纳 Y，这颗为蓝牙和空间音频带来新变量的蓝牙SoC芯片将是2023年OPPO声学和可穿戴产品差异化的一大利器。

在年中的ODC上，OPPO面向万物互融的新时代OPPO生态战略愈加清晰：在底层自研了智慧跨端系统潘塔纳尔，这将吸引更多合作伙伴进入到生态中来，帮助更多的伙伴成功，同时通过生态协作给用户带来更好的体验。

年底，INNO DAY上，安第斯智能云落地，让终端产品更智能，也让万物互融的体验向前迈进了一大步，真正将用户带入到了智能生活当中。

从马里亚纳芯片、到潘塔纳尔智慧跨端系统，再到安第斯智能云，OPPO将三者并称为“三大核心技术”，其战略上赋予的关键性不言而喻。底层技术的研发不仅需要资金，更需要耐心与勇气，这是一条很长、很难的路。但作为一家关注长远成功的公司，这条通向实力进阶的道路是必经之路。

首先，只有做好底层技术，才能给用户带来真正好的、差异化的体验，保证稳定输出产品。各大头部厂商都在影像上发力，而马里亚纳 X这颗影像专用NPU芯片用独特的AI方案，真正激活了手机在夜景视频、逆光拍摄等高难度场景下的表现。

其次，做好底层技术才能拉动产业，成为产业链上不可或缺的力量。芯片产业的成果不仅体现在产品的发布和商用，马里亚纳 X中的6nm工艺、自研IP核、DSA架构属业内罕见，这颗芯片实际上成为了AI+计算机视觉在智能终端上创新应用的宝贵案例。

第三，做好底层技术才能真正建立自己的竞争壁垒，是高质量发展的敲门砖。“高质量发展，还体现在我们坚持自主研发，坚持底层技术创新，勇于迈进研发的‘深水区’，敢于啃科技的硬骨头。”刘波表示，芯片、跨端系统、智能云是支撑科技企业未来发展的三大底层技术，也是世界一流科技企业的必由之路。只有真正从底层技术来支撑用户的差异化体验，才能建立起企业自身的护城河级的创新能力。

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不抢风口的长期主义

过去二十年互联网高速发展，我们听到最多的一个词就是风口，很多企业迎风而上，有的短期成功，有的头破血流。在经济高速发展阶段，风口或许是一个比较重要的商业要素，但当经济进入平稳期或者低迷期，竞争靠的就是企业真实的“肌肉”。

所以我们看到，近两三年越来越多的企业开始回归商业本质去思考。只有真正埋头做事、打好基础、构建起竞争壁垒的企业，才能穿越经济周期。

了解OPPO的人都知道OPPO不抢风口。比如折叠机，OPPO是最早关注到这个趋势并投入研发的，但是直到相关技术成熟才真正将产品投向市场。所谓风口，是产业机会，但是如果太急，没能给用户带来体验上的改变，反而会伤害用户，伤害自己的品牌。

不抢风口，不追求无意义的快，也不做无意义的创新，OPPO关注的核心是什么？

事实上，无论是产品中的精品战略，还是技术上的底层创新，OPPO体现出的始终是一种长期主义精神。从普及快充的“充电五分钟、通话两小时”，到创造折叠屏新可能的“轻巧好用、值得重用”，再到“你只有探索才知道答案”的自研芯片，OPPO始终沿锚定的产品赛道一路前行，始终关注更极致的用户体验，始终看重底层技术的创新，这种不争抢风口的长期主义，恰恰是OPPO发展路径的最佳注脚。

在经济环境低迷的时候，很多企业都很迷茫，不能奔跑时，连路都不会走了。在罗振宇跨年演讲上说了这样一句：“我们选择了舞蹈，而不是奔跑。”

奔跑，追求速度和胜利，但是它不会是新的东西，不过是更快地走。而舞蹈，虽然看起来慢，但它有另一种内在追求，追求过程好看，追求结果创新。其实，很多企业都是在奔跑中迷失了自己，忘记真正想要什么。OPPO这个商业案例给了我们答案：蒙眼狂奔快，但是身后没有坚实的脚印，前面没有明确的方向；完成一支舞蹈很慢，但是总会留下很多有价值的东西，积累下来就能成为艺术家。