为什么现在很多年轻人愿意来北上广深打拼，即使过得异常艰苦，远离亲人，仍然义无反顾？ 谈谈程序员返回家乡的创业问题 利基市场就是那些不大不小的缝隙中的市场 马斯洛的需求无层次不适合中国。国人的需求分三个层次——生存、稳定、装逼。对应的，国内的产品也分三个层次——便宜、好用、装B。人们愿意为这些掏钱

信念、思考、行动-谈谈程序员返回家乡的创业问题

昨天晚上在微博上看了篇 《为什么现在很多年轻人愿意来北上广深打拼，即使过得异常艰苦，远离亲人，仍然义无反顾？》，有些话想说。

感觉很多人的担心是回到一个落后的环境后的种种不适应，比如说，工作机会少，比如说，工资低，比如说，不靠能力靠关系，比如说，受不了爱攀比的文化。

极其巨大的反差阻挡了程序员的脚步。

程序员返回家乡，那就是农村包围城市。在二十世纪，农村包围城市最成功的就是我党。我们先看一个问题：太祖、恩来、国焘、明明四个人，当年都是我党的巨头，太祖论狠比不过国焘，论理论比不过明明，论根基比不过恩来，为什么最后是他走上人民币了呢？

信念、思考和行动。

国焘缺乏信念，恩来不擅思考，明明没有行动。只有太祖，三个都有。还是一只菜鸟时就大叫一声 —— 问苍茫大地。

当踏下火车/飞机，看着家乡苍青的天空和苍凉的大地，先深深的吸一口气，像一只菜鸟一样喊一声：问苍茫大地，谁主沉浮。

必须得有问苍茫大地的豪迈和勇气，否则，在家乡混不下去。

一、信念

从一线城市返回家乡，第一关便是信念关。

工作机会少。一个城市就这么几个虾米IT企业，做着Copy+Paste的工作。工资得除以3，业内交流机会也很少。缺乏信念或信念不坚定的，在这一关就蔫了。

什么是IT呢？

IT既是一个行业，也是一个信念。

在很早之前，有一个口号，互联网-地球村。

这些年来，IT改变了购物，改变了娱乐，改变了资讯获取，改变了教育。

要有这样的信念：IT就是要改变世界，让世界融合。

不要问你会什么？ 基本上，你会的都不怎么用得上。而要问，我想要改变什么。

一个落后的地区，有很多可以改变的地方。

本地没有工作机会 —— 网上有；

本地缺乏交流 —— 网上交流；

本地没有好的企业 —— 自己建一个嘛；

对本地IT企业文化不爽 —— 自己建一个嘛，你说了算。

目前是创业门槛最低的时候。如果自己能解决办公地点的问题，一年公司维护成本最低的话不超过1000元。算上办公地点，一年10000元可以解决。搞IT创业最大优势就是这点 —— 木有成本。

就算你不成立一个公司，也要在心里成立一个公司。告诉自己，从现在起，我不是一个程序员，而是一个老板了。

二、思考

程序员和老板的区别是思考问题的角度和方式。

程序员讨论问题是求同存异，老板思考的是存同求异。求同存异是商业大忌。

程序员考虑的是解决问题、跳槽和加薪，老板思考的问题是生存、发展和壮大。

在家乡，生存其实很简单。一个月两三千块钱就能生存，闭着眼睛都能生存。难在发展和壮大这两个问题上。

发展的核心是寻找到你的利基市场。壮大是以利基市场为根基，起跳到主流市场。

不同的地方做事情有不同的风格。一线城市喜欢，创业-融资-直接攻打主流市场不成功便成仁的模式。弄个人间大炮，把你装进去，在你屁股后面塞几百万几千万几亿资金当火药，轰的一下发射上去。媒体上也总是报道这些。

在小城市，没有这种模式，你得一个坑一个坑的爬。

这个坑，就是利基市场。必须找到适合自己的利基市场。

利基市场就是那些不大不小的缝隙中的市场。

别JB听媒体天天叽叽歪歪咋咋呼呼，看什么热做什么。媒体爱追星，主要版面都报道的是主流市场，关于利基市场的报道一般都躲在小角落里。你要是瞄准主流市场直接去干，就好比找女朋友非林志玲不可，喝个酒非得苍井空来陪，去趟北京非得习大大接机，自己想一想可行不？

主流市场没你什么事——从一线城市返回，最最最最最最最最最最最最关键的就是——你能不能找到你的利基市场。

而从大城市回来的人，利基市场特别好找。

十四个字——大企业鞭长莫及，小企业能力不够。

找那些大企业鞭长莫及，小企业能力不够的领域，插进去。可以傍一个本地企业，可以傍一个本地行业，也可以发挥自己的优势占个小山头。

比如，俺找到的利基市场就是在IT和计算机视觉领域给中小企业做研发外包。国内IT领域有很多的开发商集成商运营商，他们的开发能力可以，研发能力不够，而在实际中又需要研发，招聘人不划算或招不到，于是外包出去。

可以多看看本地新闻。比如，我们这里引进了水晶产业，就可以做个产业门户网站、工艺品在线定制、在线营销。这种属于傍行业。多联系联系本地企业，看看能否为他们解决什么问题，这种属于傍企业。再比如，做本地门户的，做本地游戏的，做本地移动开发的……。

在小城市的利基市场站稳后，做得好的话，每年的利润大概在百万到千万。

在利基市场站稳后，在生活压力和质量上就超过绝大多数在一线城市打拼的人了。那种写两屏代码就能买一平米房子的感觉，在大城市是很难体会到的。如果想进一步，想成为大佬，就得向主流市场进攻了，这个比较困难。

对绝大多数人来说，在利基市场上有自己的事业，并不是太过分的要求。

思维的转换很关键，转换不了思维，就又掉进坑里了。搞IT的，学习能力超强，资讯获取能力超强，这两个能力是本能，别想什么我会C++会Java会C#这些烂事。

一旦转换过思维，会发现现在的中国，简直就是一望无际的大草原，到处都是草，你就是一匹马，跑啊，啃啊 …… 哦，还是那句比喻，掉进米缸的老鼠，翻啊翻啊 ……

顺手点评一个。

worktile.com ，程序员思维太严重。看那些用户都是些什么啊：

这里面没多少有价值的用户。

开发者？中国的开发者都喜欢免费的，也有自己架设的能力。设计师？市场人员？律师？顾问？

这些就是程序员思维，从自己角度去考虑，去揣摩用户特征。

再看easybug (http://easybug.net/) 。Easybug这个名字就给他判了刑，做不大。这也是程序员思维，bug管理就只能用于bug管理啊？

记得高中时，我们的校长很严厉。经常没事就全校到处转，看到问题就马上找相关的人，要求解决。现在是手机时代，让我们想一个这样的场景：校长在全校巡查，看到某班的门有问题，拿出手机，拍照，将照片指派给某人，然后，用语音说出问题，然后就去巡查下一个地点。某人收到后，查看照片和照片附带的位置信息，处理完后，照相回复。

这样的系统天朝的每个单位、部门都能用啊亲！！都是不缺钱的主啊亲！！建筑工地也能用！装修也能用！

但前提是，手机、语音、拍照、视频、好用！

现在网上的这些任务管理系统没几个好用的，大部分模仿国外的，国外的不适合国内啊亲。其实完全可以免费。国内有个强大的需求——显示存在感的需求。领导在指派任务时，有一个选择人的菜单，手机上显示不了几个人，可以搞竞价排名。谁出钱最多，谁显示在第一，出钱第二的显示在第二 …… 。有的不想被关注的可以花钱隐藏自己，还可以搞一套勋章系统……

做得好，可以做出一个上市公司出来。

马斯洛的需求无层次不适合中国。国人的需求分三个层次——生存、稳定、装逼。对应的，国内的产品也分三个层次——便宜、好用、装B。人们愿意为这些掏钱。

想清楚这些了，能看到太多太多的商业机会 ……

三、行动

行动，就很简单了。

坚定信念，屏蔽外界的噪音，来自亲戚的，来自朋友的，来自媒体的。先生存下来，通过朋友介绍接接活，通过网上网站接接活，或者自己写点能赚钱的卖卖。这一步又有一个误区，那就是觉得价格低不划算不做。这是程序员思维，觉得自己值多少价格，低了不接。老板思维就是生存第一，饥饿状态下，有骨头就啃。待发现一块适合自己的利基市场后，切进去，在里面吸取养分，成长长大，伺机问鼎中原。

不能觉得开始挣钱太少，挣钱太难就放弃了，丑小鸭的故事还记得不？