做为一名程序猿。我想大多数人除了平时削尖了脑袋研究各种各样的技术之外。

ArticleId=28404183" width="1" height="1" alt="">我觉的在技术之外还有很多其它的东西值得我们去学习。如今不是讲究“复合型人才”吗?呵呵。我觉的不仅仅仅仅是人不人才的问题,同一时候也是,假设壮大我们钱包的一个现实问题。还是那个老生常谈的话题:程序猿怎样赚外快?

如今问题出来了。程序猿,我们本身有技术,有经验。但是,我们怎样把我们的经验、技术转化为MONEY才是最重要的是吧。

原来我一直也想找个办法入这一行,只是摸索了非常多,如今才算有点头绪了,在这里愿意跟大家分享一下:

入行的基础要求:你要有你自己的特长,如:软件开发、WEB开发、FLASH制作,无论什么。甚至你仅仅要一样:破解软件,那都是你的特长,当然。特长不仅仅仅仅是说说而已的,要有你自己的作品,仅仅有作品。才可以有足够的说服力,让别人信服你,允许让人家同你合作。

作品的要求:并非有了作品就OK了的,有作品还要看你的市场前景怎样。或者你仅仅是打算用你的作品做为敲门砖吗?我想假设人家要等一个全新的作品出来,可能不会等这么久吧。所以呢,我觉的,作品应该有几下几个特点:

  1. 功能具有特色

  2. 没有版权问题。假设这样,对方也是不愿意与我们合作的

  3. 要有具体的文档,包含使用手冊以及开发文档

  4. 作品仅仅是作品,通常是依据一个你自己的设想进行开发的。或者仅仅是依据某一个客户的要求进行定制的,假设想有好的市场前途。那就须要你再花一些力气进行产品化的工作,包含:标识、功能的完好(DEMO版、演示文档、注冊、加密功能)、还有就是你要有恒心去做的事情,也是最枯燥的事情了

  5. 产品的实施问题。产品仅仅有实施成功了才是好的产品,所以,我们做的产品要具有easy实施的特性。所以说,为什么越复杂的软件,做SOHO越难呢?就是由于我们个人的实施力量不够强大。让你一个人去实施ERP吗?别说我们做SOHO的脱不开身。就算走的开。你一个人忙的过来吗?所以说,如今为什么做FLASH可能比你做ERP更有挣头。写手机短信的比你写手机软件的更easy挣钱。

合作的问题:假设你想一个人做,包含产品、市场、销售、维护。我相信,肯定会累死你的,并且你终于可能得不到什么回报,我觉的最好的办法就是找人合作。合作的对象包含下面几类人:

  1. 技术合作者:找人与你一块合作做开发、维护的工作,一般来说,这种人对于我们程序猿比較好找,同学、同事、朋友。身边这种人比比皆是,只是要 注意的是,大家合作的话还是要写一个书面的东西。到时候假设有了纠纷的话也好解决是吧。并且合作的话就要真正做事的。大家要分工明白。确立责权,有个目标的绩效。当然,这样就要有一个明白的“带头大哥”才好。

  2. 市场合作者:能够是与软件公司合作、也能够与软件销售人员合作。还有就是用自己的产品找代理商。也能够自己直接做终端出去销售,由于我也是做开发的,所以这一方面比較弱。我仅仅知道应该是做什么,但怎样去做,如今还没有找到什么好的办法,我也希望大家能够在这一话题上进行讨论。

  3. 宣传:你的产品,或者你自己本身都须要进行宣传的。我想第一个问题:你的业务站点的建立,站点的好坏,基本上直接决定了你在网络上进行宣传的成绩了。

  4. 找业务:除了靠自己的朋友介绍之外的话。我们可能一时之间找不到比較好的方式是吧,只是我们再想深入一点。我们的朋友是怎么来的呢?现实中的同事、同学、亲戚,还有什么人能够值得我们交往呢?当然有了,包含:同事的同学、朋友呀,当然,我这里是有取向的。就是:他们并非在IT这一行的,他们应该是在传统行业,并且最好是自己办企业,或者在政府机构具有话语权的,或者是做销售的是吧。

    假设我们朋友的圈子扩大了,我相信我们的业务范围也就大了。

另一个办法,上网找呀。怎样可以找到更广的人脉呢?上网找软件企业常去的地方,上网找你目标行业最大的论坛,上网找你的目标他的一些销售方式的产品,如何销售。我认为这是我们IT销售人员更多地了解它。

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