YC（Y Combinator）斯坦福大学《如何创业》课程要点记录（粗糙）

20节课程，每节都是干货满满，时常听说理论无用，但是好的理论，绝对能帮助你少走一些弯路。

YC简介：

Y Combinator成立于2005年，是美国著名创业孵化器，Y Combinator扶持初创企业并为其提供创业指南。截止2012年7月，共孵化380家创业公司，这些公司累计获得投资额超过10亿美元，估值已经100亿美元。Y Combinator 只关注于最早期的创业团队，在创业团队的起步阶段介入并提供相应的帮助。Y Combinator 会定期举行 Funding Application 的活动，接受创业团队提交的项目资料。项目如果评审通过的话，Y Combinator 会提供一种“$5000 + $5000n”模式的投资，其中 n 指的是愿意参与此项目投资的 Y Combinator 合伙人的人数。比如，如果有 2 个合伙人愿意投资，那么最终的投资额度是 $15000；如果有 3 个的话就是 $20000。作为回报，Y Combinator 将占有创业团队 2% 到 10% 的股份，通常是 6%。

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要素：idea 团队 产品 执行力
永远不要为了创业而创业，当你要养活你的团队的时候，你无法想象这是有多艰辛的。
idea 是入手点，要能够确保等到某一天你的公司是无法复制的
创业理念＋使命
针对小市场，之后再扩大。市场快速增长（年轻人，相信直觉就好）
好的创意：背道而驰，全新
口口相传依然重要
初创公司不需要投入大量的广告，只需要小部分消费者钟爱
注重用户反馈
合伙人至关重要，有结果统计2-3个的合伙人公司表现优异，多个合伙人的公司比单打独斗的公司表现要好。
将就会让你后悔。
对员工慷慨，让员工感受到重视，大胆解雇消极的和无用的员工
沟通带来专注
强度，保持驱动力
“让用户幸福指数增高”，从小事做起，让客户喜欢你的产品，
垄断市场，创造价值
一定从小市场进入
注册用户和长期使用用户，两个指标评估  acru（活跃指数）

有效荷载，频率，转化率
给客户的第一印象至关重要
注重客户反馈
和记者打好关系
投资者：是否领导，沟通交谈能力，亲身经历
拖延是创业公司的坟墓
公司文化，品牌效益是这个公司能够长久下去的核心力量
创业选址很重要
作为创业者，要很好的权衡个方面比重和时间投入
可以分权，但是不能分责
细节
及时沟通
可以拿走他的一切，但不要拿走他的尊严
硬件整合
idea 实际价值是0，只有运作起来才有意义
分阶段给予期权，即使是创始人
销售是分阶段的漏斗状
销售：人脉，参加会议（cio），冷邮件
善于倾听，而不是多话。不断跟进
警惕陷阱：
少一项功能（先签合同，合同里声明要加功能）
免费试用（没有免费试用，但是可以按年签，30天不满意退货）
公司扩张期必须要有管理结构
先申请临时专利