NABCD——竞争性需求分析的框架

最近在读邹欣老师的书《构建之法》，读到很多地方，相当有感触，有种一拍大腿“啊，他说的太对了”的感觉，但都疏于记录，今天又看到一个一拍大腿特带感的一节，决定记录下来。

竞争性需求分析的框架——NABCD

N——need，需求

我在做软件的时候总是再想着，怎么能具体化用户的需求，还有就是怎么能拒绝用户新的或者不断变更的需求。用户有时候冲我噼里啪啦说了一大堆想要实现的功能，然而我完全没有抓住重点，根本没有明白用户到底说的是啥。反而每次和我的老师讨论需求的时候，我都非常清楚的明白他所说的需求是啥。我以前觉得这主要是因为需求是和他一块工作的人提的，所以他理解起来特别不费劲，直到有一次我和他一同去听用户需求，我才明白，其实用户对他提的需求也是噼里啪啦的，让人摸不到头脑，然而他总能和用户不断交流，最后确认用户到底想要的是啥，而且告诉用户，这个问题我将这么解决，会产生这样的效果，你看这样的效果是你想要的不，如果用户说是，那么也就完成了一个需求的确定。读《构建之法》我才觉得我以前的想法是愚蠢的，没有站在用户的角度考虑问题。我从来没有发现过用户的难处以及用户真正想要的是什么，我只是不断的在做软件的过程中，希望用户的需求简单，易于实现，不要总是变更，而没有考虑是不是用户还有其它想要的需求，或者这个功能做完了之后是否真的满足了用户的需求。

A——Approach，做法

提到这个就相当的惭愧，我总是用我自己特别擅长的技术来解决问题，有时超出了自己技术范围内的东西，更倾向于拒绝实现这个功能。然而每到这时求助于老师，老师一般会给两个解决方案：

1.你试试这个东西（一个我没见过的东西），这是一个标准解决方案。此时我的内心的崩溃的，因为我不知道这个东西会花费我多少时间，多少精力，既然它是一个标准的解决方案，那我如果没有解决问题可咋整，如果我实验没成功得多丢人啊。不过大多数情况下，是非常成功的。

2.如果上面的不成功，老师会选择一个我擅长的技术，然后给出一个曲线救国的方案。、

我觉得老师的做法才验证了邹欣老师书中所说的软件工程的思想，不用最好的最前沿的技术，而使用已有的最稳定的技术保证软件的正确运行。

B——Benefit，好处

东西做出来了，会给用户带来什么好处呢？这真的是用户想要的吗？你开发了一个聊天软件，能比QQ好吗？如果不比QQ好，那你开发的意义又在哪里呢？这觉得这个部分有点像研究生论文的高潮，你的东西为啥就好呢，现在世面上有那么多成熟的软件，你的能比那些天天成千上万的人都在用的软件好？你的好在哪里呢？至少得有一点好吧，要不你做的就完全无用武之地啊，你只说这对你个人的成长起到了帮助，那你自己做个软件玩玩好了，用户拿他来做什么呢？

C——Competitors，竞争

也许我开发的软件还不存在竞争者的问题，但我觉得我最大的对手就是市面上已经存在的软件，我怎么保证用户提到了的需求只有我的软件可以满足。可能市面上的软件已经有了XYZ功能，而用户提出的功能是WXYZ，那么我就赢了，我比市面上通用的软件多了一个W的功能。这也就是书中所说的，找到我方的优势才是最关键的。比如我的毕业论文，DSL大家已经都开始研究了，而我把DSL用在了电化学仪器上，你们没有，那我的软件的就比别人有竞争力了，我的毕业答辩也因此顺利了一小点。

D——Delivery，推广

其实我觉得这个是除了做软件以外非常重要的一个环节，就是你怎么把自己的东西推广出去。就好像毕业的时候找工作，你自己推销你自己。清华北大的人家软件硬实力就好比QQ和360，你和他们一块推销自己确定费劲了点。那如果你和同班同学一块去应聘呢，你如何能在你的同学中脱颖而出呢？首先你得能拿得出好的产品，也就是你学习得差不多点，一问三不知的肯定不行。其次就是你得把自己的优势拿出来，会C#的你就别应聘VB的岗位。第三就是你得找到正确的推销自己的渠道，硕士博士你就不要站在刮大白的地方应聘，而应该多关注研究所，各大院校高端人才招聘等招聘场所。