S2P彩蝶流向数据管理穿透到终端才有意义

这两年我们也是在医药行业服务当中见证了行业的变化和趋势，流向管理系统，至少到目前，在行业当中将会是很大的趋势。

01过去粗放的流向管理方式

早在十年前，整个医药行业，特别是外资企业。对实时流向管理，流向监控都不是什么难点，不是什么秘密。因为临床团队的流向管理包括自营、商业，都能做到流向数据的直连，直连完了以后就能实时高效的掌握流向数据，所以这条技术路径是非常成熟的。

但是，我们在市场调研的过程当中，发现当时医药行业当中有一个最大的变革，就是早期的企业都是以招商制的发货回款的模式，大部分企业对流向的管理不重视，获取流向简单粗放的，他们只管到自己的发货，然后回款就结束了，他不需要洞察到每一盒、每一个终端、每一个下级商业的数据，甚至在代理模式下，流向数据无法下沉。没有完整健全商务团队，销售兼了商务的职能，一人多岗，裁判与运动员不分，之前的医药环境下，粗放式管理的企业也能把生意做起来，甚至有些企业的生意规模做得还不错。目前来看这种模式挑战与局限越来越大，生意越来越难。

所以当时流向需求是很简单很粗暴的，但是随着我们整个医改进入了深水区，业务越来越难。在这个过程当中，我们发现很多企业的商务体制在重构，特别是招商模式下的商务体制的重构。要管理到我们整个营销的过程，把商务体系从销售当中独立出来，裁判与运动员分离。不同于以前的铺货，把货铺出去。现在需要做的是渠道的归拢，商业的整合。效能与效率提升，用尽可能少的商业去覆盖尽可能多的终端。

02现在流向管理穿透到终端

商务体制在重构，而准入的标准也在发生变化。什么变化？就是从流向的数据采集方式的变化。原来这个数据有可能是从人工去拿或者是账号去拿。那么我们现在要做成系统，通过接口、通过网页机器人，实时的覆盖我们的商业公司和连锁的数据，这将极大地减少了人工。还有一方面，我们发现人工产生的数据容易作假，特别是年底的时候，或者是年初的时候，大量的积货压货，甚至商务在调整的时候，这个数据是很不准的，所以通过数据接口（DDI/账密）等方式，实现数据准确性与时效性。对流向数据进行监控。通过高效流向系统对错误数据进行留痕溯源，去洞察业务问题与市场情况，降低商业的风险。

在实操的过程当中，企业做渠道归拢数据直连DDI的时候会要求我们的渠道、我们的连锁提供账密、给个接口，有了接口就能拿自己产品的授权，自己产品的数据。这个过程不是拿一级，只能做到一级商业的数据直连是不够的，（我们在企业合作的过程当中，有些企业只能管到一级商业）一定是通过一级穿透到二级，穿透到我们的终端。要拿全流向数据，就要拿到终端流向的路径，这样才更有意义。目前看某些品类数据有企业关注到到终端的售出、纯销的数据，这个过程需要自动化的去拿，像我们的彩蝶流向系统就可以通过数据直连这种方式，实时的从商业公司、连锁那里采集流向数据，这样才能更深度地管理流向数据。

流向数据管理是医药企业营销体系的心脏，行业的发展要求我们一定要准确实时地管理到流向的终端，这是未来的商业整合发展趋势。

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正也科技S2P是针对医药企业的营销智能管理平台，系列产品有：主数据管理平台、辖区管理系统、销讯通·行为管理、彩蝶·流向管理、芒哥·合规管理、虎珀·费用管理、财猫·订单管理。

彩蝶·流向管理——提供精准的流向数据清洗、查询、统计和销售业绩核算服务。支持终端“进销存”和商业流通等“连续节点数据监控”，提供多维度分析与多维度预警。帮助企业建立主数据系统，优化营销管理的实时性，为企业管理层提供数字化高效决策与绩效管理。