创业者,赚钱的生意就不要去找VC(风险投资)了,因为人家对你的生意没有兴趣。
无论是创业者,VC,股权投资散户,都需要对一个“生意”的规模有个总体的认识。
就“生意”和“创业”,谈谈我这几年的学习体会和观察:
1、没能满足需求的瞎折腾
停留在“自认为”和“假象”中,做出来的产品,提供的服务,没有人使用。
比如,我曾经做的ITFriend。
如果想要人买的产品,使用你的服务,你至少要解决1个问题,哪怕很小。
比如,帮别人把地打扫干净!
2、个体户和小作坊
你开了一个淘宝店,平均每个月卖200件衣服。
200件/月*100元/件*12月=240000元。
恭喜你,你赚钱了,他可以养活你自己,甚至你一家人!
但是,这种规模,一个“高级程序员”,安安稳稳干1年,就可以达到。
这种规模,适合“个体户”,就是一个小生意。
类似的小生意还有,路边的“肉夹馍”,学校旁边炒饭的。
3、还不错的生意
开了个淘宝店,生意不错,招了几个小弟,在原来的基础上翻了10倍。
你和朋友一起开了一个“Java培训班”,“搞了一个软件开发公司”。
这种本质上,还是一个生意,只不过是“百万级”的生意。
这里面的很多“生意人”,自信满满,想把生意干大一点,就去找VC,找人投资。
这是常见的“误区”,只从自己的角度看问题,解决问题!
风险投资,相对于你,一点也不差钱,随便一个VC,都管理着以“亿”为单位的人民币或美元。
你1年赚100万,得100年才赚到1个亿!
VC想赚的是“大钱”,至少得以“亿”为单位吧!
4、很可以的生意
把淘宝店名气打响了,扩展到所有一线城市。
Java培训班,扩展到了10个一二线城市。
年入千万!
这里面,很多公司就不会考虑“找VC”,因为自己不缺钱了!
在行业不景气的情况下,这部分不融资的公司,可能突然由于赚不到钱,就经营不下去了。
一部分想赚更多,找VC。
要想谈拢,你一定得有“100倍”的潜质!
如果只能扩大10倍,可以找“小老板”、“天使投资人”、“富有的个人”!
5、很大的生意
这种“很大的生意”,我愿意把它叫做“创业”!
创立一番事业,足以影响几百万个人!
从规模上来讲,1年收入5亿以上,利润有达到1亿人民币的可能!
未来收入比较高,再加上“证券化”,才能把公司的价值放大,比如达到“20亿”。
冒着高风险的VC,才能把自己的“股份”转让出去,比如投3000万,5年后,变成3亿!
一点建议
不去思考自己项目的“规模”,到底是个“小买卖”、“赚钱的生意”还是“高大上的创业”,是绝大多数“创业者”的通病!不同规模的生意,对应不同的路子。
想开“淘宝店”,有3万本钱,就可以立即去干了!别犹豫,干失败了,过1年,还可以再干!
想开“Java培训班”,有3万元钱,找个朋友合伙,抓紧上路!
想开一个“软件开发公司”,接很多大项目做,一年几百万收入。只想做大的单子,劝你还是
认真考虑下自己有多少资源,比如50万的本金,拉到100万种子投资,至少1个客户!
想开发一个“云记事本”,服务全国1000万用户。没有50万本金,没有几个牛逼的合伙人,拉不到1000万以上的投资,就算你解决了技术和市场问题,大公司1到6个月推出比你更好的产品。
就算没你的好,人家免费,甚至倒贴钱,地铁上全是人家的广告,你有多大概率胜出呢?

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