Keep、小红书、美图…独角兽App能拿到新一轮救命钱吗？

大多数人热爱手机，不是因为时尚的外观或者结实的零部件，而是因琳琅满目的App赋予其太多的功能。智能手机最先是清理掉人类的零碎时间，现如今又开始肢解我们大块的时间，或者说，智能手机本身就是生活。在如此背景下，越来越多的App涌入到App
store中，深度改变着消费者的生活，同时，也催生出一大批的独角兽App，他们是流量明星，自2015年开始井喷，连续获得资本的青睐，有些甚至成为国民型应用，但独角兽App和资本大佬们度过几年的甜蜜期之后，不得不面对残酷的现实，一方面，竞争越来越激烈，资本者常躁动不安，随时可能移情别恋，另一方面，自己轰轰烈烈地经营、受消费者追捧，却很难找到稳定的商业变现模式，中国的消费者总擅长找到“免费”资源。

在商业高度发达的社会，没有钱、没有资本，一切都是不真实的，很多红极一时App，都有可能因资金链断裂而呼啦啦大厦将倾，此前，风光无限的小黄车，横扫全国各大校园，如今算是彻底黄掉，押金退还给用户的时间表，已经排到公元3019年去了，如Keep、悦跑圈、小红书、美图秀秀、喜马拉雅等一大批优秀的App，正面临越来越多的不安因素：用户黏性、体验优化、同质化竞争，但最大的危机还是新一轮融资以及商业变现模式，未来是大红大紫，还是大厦将倾，最终要取决于自身的潜力以及App和时代的契合度。

全民健身，Keep、悦跑圈明天会更好？

抛开微信、微博、淘宝之类的bug之外，Keep、悦跑圈等运动软件，可以说是普通消费者最喜欢的App类型，笔者有一位朋友，以前跑步800米，就觉得快要窒息了，但自从用了运动软件之后，竟然能连续跑5公里、10公里，直至半马，他说：每次跑步都要带上手机，不断地收到鼓励和提示，而且跑完之后，可以在朋友圈里晒地图、晒成绩、晒装备等等，简直成为人生最大的乐趣之一，他甚至还遭遇到“跑步上瘾症”的问题。事实上，正是基于Keep、悦跑圈的社交功能，带红了很多运动项目，如全国范围的马拉松热，但凡有一条马路的城市，都想筹划一场国际马拉松，还有健身项目：撸铁、举哑铃、踏步等运动，也因运动软件而在普通市民中流行起来，当然，流量也毫无抵抗地涌进来。

因用户喜爱甚至上瘾，运动软件的用户数量、流量都不是问题，但如何将这些流量变现却是很大的问题，Keep、悦跑圈需要尽快找到成熟的商业模式，自己盈利倒是在其次，更关键的是，他们要用“良好的表现”赢得新一轮融资，这实在是一笔救命钱。

大概是已经觉察到危机正悄然来临，Keep的商业化探索正变得越来越频繁，他们推出了智能硬件keep运动手环和Keep健走机，全新的keepLite轻断食，当然，背靠强大的流量，Keep肯定不会放弃“广告营销”方面的变现模式，从这些动作来看，Keep已经度过了甜蜜的成长期，前几年，他们可以依靠资本烧钱，靠着免费服务，同用户打成一片，但他们要继续活下去，就必须进入“强制经营”阶段，尴尬的是，由基础运动社交衍生出来的商业机会，早就被竞争者先声夺人，如今已是一片红海。拿运动手环举例，Keep的远景目标是用内置芯片组来获得训练数据，实时提醒用户调整训练节奏和速度，最终，让运动手环变成用户的私人教练，显然，这个目标足够美好，但不经意间牵扯到很多高端领域，如数据采集芯片，人工智能分析算法、机器学习等等，这意味着，他们要比小米等硬件厂商做得更专业，对整个产业链资源的状况要求也更高，想要后来者居上，难度非常大。

毫无疑问，Keep、悦跑圈等运动软件，需要尽快想办法，给投资大佬们带来新的花钱勇气，否则，这些优秀的软件就只能变成一种情怀，我们的跑步次数、公里数、健身成绩也都会因资本的枯竭而消失掉。好在，从长远来看，中国消费者越来越重视运动和健身，同时，付费意识也渐渐觉醒，毕竟，与其给医院交天价的药费，倒不如付费给一些运动软件的服务，弄一份专业的减肥计划、健康的食谱等等。基于此，笔者看好运动软件的未来，他们要做好基础专业，值得用户信赖，形成固定生态，资本涌来也只是顺便的事儿。

流量优等生，为何要跪求投资者？

除了Keep、悦跑圈等运动软件之外，自2015年开始，各领域都涌现出一些流量优等生，他们的用户都以“亿”来计算，活跃度、口碑、体验都非常不错，消费者的装机必备App清单日益扩大：小红书、喜马拉雅、美图秀秀、墨迹天气等等，早就是日常生活离不开的软件，比如现代大学生发朋友圈之前，一定要用美图秀秀修饰，把自己的照片变成刘德华、金城武或者张柏芝等等，但尴尬的是，这些流量优等生都难以赚得“盆满钵满”，更妄谈回报投资者了，也不敢再说“用户增长是对投资者最大回报”之类情怀屁话。

正如它的名字一样，小红书曾经红极一时，创建之初主导海外购物攻略，被称为海淘版知乎，后来借着海关政策的春风，又探索走“社区+电商”的模式，但谁都知道，中国电商有一些不可撼动的巨无霸，留给后来者的空间非常小，对于要长期网购的人员，他们有成熟的淘系产品，对于需要紧急购物的用户，京东又能满足要求，况且，大家都清楚，做电商零售最重要的是渠道、规模和物流，这些直接决定着零售价格，显然，大都需要深耕和沉淀，不是来“一个天才App”就能超越的。大概是觉得电商领域的水太深，小红书又不得不回到信息领域，开始了售卖攻略、广告招商的探索；此外，墨迹天气、美图秀秀、喜马拉雅的商业变现模式也非常单一，要让投资者鼓起勇气再掏钱，需要颇费一番脑筋。

独角兽App都曾风光无限、红极一时，也曾依稀看见过“商业变现”的曙光，但始终绕不开资本轮回，依旧要对商业规则充满敬畏。或许，在如今的寡头时代，独角兽们生存日益艰难，那些想成为英雄的人，大都又回到制度的框架下，变成巨头有机体内的螺丝钉，我们喜欢这些优质的独角兽App，也希望他们都有好的归宿。(科技新发现

康斯坦丁/文)