浅谈长尾理论--《Makers》读后感

近期有幸读了一本好书《Makers》，作者是克里斯·安德森。作为3D Robotics和DIY Drones的联合创始人，自然对于正步入的“第三次工业革命”有较为深刻的体会。清晰的逻辑中，为我们预测“创客运动”—运用互联网和最新的工业技术进行制造定会颠覆制造业。语气断然坚定。

那么如此坚定的预测来自哪里？其实无不是 长尾理论贯穿始终。

最易理解的长尾理论解释：

长尾理论，是指商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

那么就以目前发展火热的网购说起，网店销售提供了无限的“货架空间”，这无疑让“长尾”更好的凌驾于整个市场，需求随之而来，无限增长：巨头垄断的时代一去不返。阿里巴巴的崛起就为此做出了巨大的贡献。--互联网加长了消费者实体产品市场的“尾巴”，现在，大众化的生产工具正在激活供应长尾。

所以，追溯到制造业，从工厂大批量生产到现在的创客运动，无非依然是垄断转向以个人为单位制造。这无疑拉长了制造的可能性空间。这些创客正使用着各种生产工具，比如3D打印机，Arduino等等，他们创造，分享…随之出现了Kickstarter这样的网站，可将你的创意放到这样的募集资金的平台，它甚至帮你完成了市场调研的工作，之后又可以帮你推向市场。传播方式本身没有什么特别：电子邮件、Twitter和Facebook等社交媒介，但这些传播方式所联结的离散程度堪称神奇。制造业这样的发展趋势，创客运动定会进一步发展。每个maker相当于数字电子制造业长尾中的一员，推动创客运动，制造业发展 。

随后WIZnet大陆市场小组，在会议上总结了此话题。

作为顺应利基市场的一部分，正在努力建立开源平台，为创客提供更多便利的通道。WIZnet在Arduino上的出现，使开源硬件的力量催促我们，必然要在第三次工业革命来临时，做好长期的准备。长尾效应才刚刚开始，信心自然而来。

伴随着长尾效应，新时代终结的不是行业龙头，而是行业龙头的垄断。制造业亦是如此。我们只是会看到更多：在更多的地方有更多的人专注于更多的利基商品，贡献更多的创新。这些新的制造者将共同改变工业经济的面貌，通常一次只有几千个产品诞生，但这些产品正是眼光日益锐利的消费者所需。这些瞄准若干利基市场的等等公司，它们将一起改变制造业的格局。

让我们一起进入长尾效应。

By Katrina

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