《梳理业务的三个难点》---创业学习---训练营第二课---HHR---

一，《开始学习》

1，融资的第一步：把业务一块一块的梳理清楚。

2，预热思考题：

（1）投资人会问能做多大，天花板怎么算？你的答案可以得到大家的认同吗？（四种方法，直接引用，自顶向下，自底向上，参考同类）

（2）你知道投资人问你商业模式的时候，应该从哪几个角度去回答吗？（盈利模式。三个角度：公司内部，bp阶段，面聊投资人）

（3）我们常讲投资就是投团队，你知道投资人喜欢的团队长什么样子吗？（行业经验，完整战斗力，创始人创业or大公司北京）

3，课程大纲：4种方法计算天花板，3种方法梳理商业模式，如何向投资人表达你的优秀的团队。

二，《开始梳理你的业务》

1，BP不要从网上随便找一个，可以用以太的BP模板。

三，《项目能做多大，估算天花板》

1，你们的业务天花板多高：你所在的是哪个行业？这是一个多大的市场？这个行业的集中度如何？作为创业公司，未来能分到这块蛋糕的比例有多少？

2，行业，需要界定清楚，比如：你虽然是内容消费行业，但是你仅仅只是青少年的搞笑内容消费社区。

3，行业市场规模：第三方数据，自顶向下，自底向上，寻找对标。

4，第三方数据：国家统计局，麦肯锡，BCG，埃森哲，艾瑞咨询等。

5，短视频国家统计局：http://baogao.chinabaogao.com/guanggaochuanmei/388240388240.html

6，自顶向下：服饰市场2万亿，其中儿童的*15%：3000亿，高端童装：*20%：600亿，电商渗透率15%：90亿。

7，自底向上：每年的儿童2000万，所以5-15岁的总人数是：2个亿，每年花钱1000元，2000亿，20%高端：400亿，渗透率15%：60亿。

8，寻找对标的业务：中高端玩具是80-100亿，服装估计也差不多，80-100亿。

9，如何突破行业天花板：用高速增长弥补劣势，探索多元化可能性，探索国际化可能性。

10，最大的总结：进入一个现在分散但是将来有可能高度集中的行业。

四，《项目在做什么？讲清商业模式》

1，你的商业模式是什么？这个有三个情景：公司内部，九步创业法（商业模式画布）；做BP，商业模式三段式（产品模式，运营模式，盈利模式）；投资人，盈利模式。

2，业务梳理阶段：按照九步法梳理完整的商业模式，，MECE原则（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive），意思是“相互独立，完全穷尽“。

3，商业模式三段论：产品模式：目标用户是谁？有什么痛点？你的解决方案是什么？ 运营模式：你是如何做到产品推广的？盈利模式：你是如何赚钱的？

4，面对投资人讲商业模式：（1）常识的只讲一部分，讲自己特有的。（2）定量表达。

五，《为什么你能做成？讲清项目团队》

1，投资人喜欢的团队长什么样子？：团队与项目锲合度很高，进一步说：丰富的行业经验，有战斗力完整的团队，创始人有大公司或者创业经验。

2，最佳组合：腾讯的产品+阿里的运营+百度的技术 => 头条+腾讯的产品 + 百度的技术 + 头条的推荐 + 头条的增长 + 头条&阿里的运营

------------作业--------------

1，这节课我们介绍了天花板计算的4种方法，希望大家可以根据这几种方法计算一下自己的行业天花板。

答：计算天花板，一共有4中方式：直接引用，自顶向下，自底向上，寻找对标。并且严格按照：你所在的是哪个行业，这是一个多大的市场，行业集中度如何，讲来能渗透多少的思考原则来进行分析。

项目背景：项目属于实战，所以，关键部分用XXX代替。项目是一个：XXX属性的短视频社区。

我所在的行业是内容消费行业里面的短视频消费行业，再往细分是其中的XXX垂类属性的短视频消费社区。我这里的天花板主要有两层，一层是用户DAU（用户规模），一层是市场规模。

利用“直接引用”原则，找到了，国家统计局对短视频的统计：《2019年中国短视频行业分析报告-产业规模现状与未来规划分析》http://baogao.chinabaogao.com/guanggaochuanmei/388240388240.html。用户规模：2018年3个亿，2019年，用户规模是5个亿，预计2020年达到7个亿。市场规模：2018年100亿，2019年200亿，预计2020年350亿。再按照“自顶向下”原则，我的项目只是其中的一个垂类，按照爬虫分析，喜欢这个XXX属性的人群大概是整个短视频行业的40%，所以，2020年：用户规模是：2.8个亿，市场规模是：140亿。现在这个垂类还没有人单独来做，本质原因是因为抖音，快手的多元化，其实已经覆盖了这个属性。所以，需要进一步计算，乐观的说，把这个垂类做的特别好，跟两个巨头，单独把这部分用户吸引过来，渗透率估计20%，所以，用户规模还剩下：5.2千万，市场规模：28个亿。在按照“寻找对标”的方式，这个垂类和今日头条曾经的产品内涵段子很相近，当时根据预估模型，内涵段子预估到的DAU峰值就是4000万。所以，这个行业天花板计算看起来还靠谱。

2，学习心得，自身反思，课程评价：

学习心得&自身反思：最大的行业机会是：一个现在还很分散但是将来有可能高度集中的行业。

课程评价：课程质量很高，再次感谢一堂的优质课程。