手游产品经理初探（四）从Buybutton谈玩家付费

付费模块一直是游戏中最最重要的一块，那么今天我们从玩家的角度来解说哪种方式付费更迎合玩家的心理。我还是着重从我做的Casino类型游戏说起。

一般来说游戏界面喜欢把付费button放在界面最醒目的位置，比方：

依据人的视觉习惯从左上角到右下角是人们最easy看到和引起重视的区域，所以非常多的游戏把buy的button做到了左上角的位置，让玩家显而易见。

大厅如此。游戏内也相同。

这样做的优点当然显而易见，这个位置的button第一时间就能进入玩家的视线。但仅仅让玩家看到就一定能使玩家产生很多其它的付费吗？至少我从用户的行为分析统计报告里找不到答案。

那么玩家在什么情况下或场景下点击buybutton的几率越大呢，从我们的用户行为统计里面能够得到答案的是在玩家玩游戏其中没有金币下注的时候，也就是说在玩家想继续游戏时候须要通过货币兑换游戏币来满足玩家继续游戏的需求的时候。玩家往往会点击这个button。我们统计数据得到的结果是93%的付费是这样产生的。那么通过这个分析，我的结论就是事实上buy这个button在游戏内事实上是可有可无的，在游戏内玩家须要的时候弹出就可以，何必要浪费手机屏幕宝贵的空间呢？在这点上我非常赞赏big fish casino的做法。见下图

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在游戏内部我们找不到支付的通道，支付仅仅在自己金币不足以支付本次下注时候才弹出，而且非常清晰的说明眼下的优惠程度。同一时候也使玩家占廉价的心理获得小的满足，见图：

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在这里须要注意的是尽可能让玩家的支付更简单，忌讳出现询问买家是否购买的脑残弹框。

事实上细致想想，在游戏内部，特别是Casino类型的游戏，玩家的付费意愿100%的都是有冲动的成分，过多的步骤和弹框仅仅能把你花90%力气营造起来的冲动气氛在最后一刻给浇灭，这不是脑残又是什么呢？所以借用张小龙的一句话：app事实上是满足人们的贪嗔痴，不该让玩家理性的地方最好不要去浇凉水。这会得不偿失！