数据改变认知——不知怎么选，用RFM模型看舔狗质量！

假设我长得很漂亮，拥有众多追求者，但是初出闺房的我对这世界上的男人毫无认知，那么该如何选择呢？这真是一个问题！

妈妈说，愿意为我花钱的男人未必爱我，但不愿意为我花钱的男人必定不爱我，而后传授了一套RFM模型，让我去规避渣男、拥抱幸福，听下来好像有点道理，在这里分享给各位美女帅哥。

什么是RFM模型

RFM对应三个单词：

1）Recency，最近一次消费，R的值越小，用户价值越高；

2）Frequency，消费频率，F的值越大，用户价值越高；

3）Monetary，消费金额，M的值越大，用户价值越高；

它可以描述一个你关注的群体对你的价值。判断的核心标准就是这个群体的人谁愿意为你花钱......

我第一时间对身边的人粗略的做了一下分层，大概结果是：

1）妈妈最爱我......

2）我之前最爱我老婆......

3）我现在最爱我女儿......

PS：不得不说，很准确！！！嗯，不对！我是一个小仙女，怎么会有老婆？

这个就是传说中的RFM模型，他可以是爱不会消失的依据，比如：

1）舔狗最近一次为我花钱是什么时候；

2）舔狗多久为我花一次钱；

3）舔狗总共为我花了多少钱；

所以在相处的时候，也可以用这个做一个参考值（注意是参考值），数据是不会骗人的。

基本分层

从数学排列组合角度，三个维度可以有八个组合：

用户分类	最近一次消费 时间间隔（R）	消费 频率（F）	消费 金额（M）	妈妈说
重要价值	高（价值）	高（价值）	高（价值）	再生父母
一般价值	高	高	低	殷勤的渣男
重要发展	高	低	高	需要给点甜头的舔狗
一般发展	高	低	低	新舔狗
重要保持	低	高	高	即将觉醒的舔狗
一般保持	低	高	低	被识别的渣男
重要挽留	低	低	高	已经觉醒的舔狗
一般挽留	低	低	低	千秋白嫖君

精算定价

无论是对项目定级、还是对考核定级，这里又涉及了一个一定绕不过去的关键问题：如何定价！

RFM的原理很简单，合理的定价是首先要考虑的，这个火候跟模型本身无关，跟对业务的理解很有关系，举个例子来说：你认为给女朋友10w彩礼已经不得了了，而你丈母娘觉得50w是起步价，这里面的尺度需要好生拿捏。

如果以一年为周期，那么可以定义一个月内付费的为高价值客户；如果以一个季度为例可以认为一周内付费的为高价值客户；如果以一周为例，可以认为当天付费的为高价值客户；

但他到底是不是高价值用户，需要你自己不断的去精算、尝试。这里粗暴的取了一个比例因子10，也限制了最小单位是1天（取整），于是一年内：

R/天	R分	F/次	F分	M/元	M分
30	5	1	1	500	1
50	4	3	2	1000	2
70	3	6	3	3000	3
90	2	9	4	5000	4
110	1	11	5	10000	5

这里以M为例，计算出所有舔狗为我花费的平均值，大于平均值的价值是高，低于平均值的是低：

1）平均值：4000元；

2）小王6000，高价值；

3）小张1000，低价值；

这里不要以为有了高地后，M值就没用了，因为还会做第二轮排序，在低价值舔狗中，也有三六九等。

模型扩展

妈妈说，这个是基本心法，千万要活学活用，可以以这个模型为基础可以加一个其他维度扩展出新的模型。比如在基础上又衍生出了一个时间维度，就变成了RLMF模型，这个L代表在一起的时间。

举个例子来说，同样是两个舔狗，舔一年和舔了十年的是不一样的，虽然在这一年里差不多，但拉开了看，可能十年这个更靠得住。

类似这种模型可以有很多，主要是看关注的是什么：

1）可以关注在一起的时长；

2）还可以关注年龄；

3）也可以关注距离；

4）甚至还可以关注颜值和家务多不多

......

这里详细展开RLMF模型，以在一起的时长和最近一次购买的时间，又会分层以下象限：

新舔狗	虽然刚认识，但刚花过钱	有必要持续接触，给点甜头，看能否发展为忠实舔狗
忠实舔狗	最有价值用户	持续在他们面前保持人设，并且对他们要有定制化服务
犹豫中的舔狗	很久没花钱了，而且认识时间短	这个人群貌似可以刺激的点较少，采用朋友圈类刺激即可，看看能否发展为新舔狗，否则接触ROI较低
觉醒的舔狗	忠实的舔狗但已觉醒	由于长时间的漠视和缺少激励，一些忠实的舔狗慢慢远离，这一定要引起重视！

在这个基础上再衍生一步，比如将付费因素剔除，重新做下定义：

1）L，认识超过1年是高价值；

2）R，最近消费时间<1个月为高价值；

以两个维度可以形成四个分层

用户分类	R	L
老舔狗	高	高
新舔狗	高	低
觉醒的舔狗	低	高
低价值舔狗	低	低

以花钱频率再做一次硬性划分：一个月大于5次的为高价值，小于5次的为低价值：

用户分类	R	L	F
终极舔狗	高	高	高
理智的终极舔狗	高	高	低
有激情的新舔狗	高	低	高
新舔狗	高	低	低
觉醒的舔狗	低	高	高
白嫖君	低	高	低
疑是海王	低	低	高
低价值舔狗	低	低	低

这个时候再把付费额度做出来就知道谁是大鱼了，这里颜色做区分，比如终极舔狗是红色，理智的终极舔狗是橙色，同等级的舔狗以气泡大小做区分：

其他维度
认识时间可以是一个很重要的考虑维度，但我觉得跟某个舔狗在一起的感觉最重要，这个感觉或者感受，就是能否畅所欲言，能否不再伪装，我不用维护我的人设，我可以真实的做自己，这个维度可能也很重要，于是上面的认识时长被我们变成了：

相处成本，相处成本可以是见面距离、可以是年龄代沟、可以是生活习惯......最好能做到数据化，不然就只能靠感觉了

大激励人群	持续保持联系，但成本较高	每次见面都需要给予彼此激励，否则很容易断，比如异地恋
小激励人群	在持续接触，并且成本低	适当激励即可，保持人设，或者释放自我
激励ROI低	接触成本低，但很难刺激	一般来说无视即可，比如和尚难以成为舔狗
激励无效人群	接触成本过高导致ROI奇低	异地大学同学舔狗，见面除了叙旧，也没撒用啊

至此理论部分结束，进入实操，网上有很多工具可以做这个东西，但我们是伟大的程序员，直接拿数据自己玩吧，这里涉及数据敏感就不继续了，祝各位好姐妹早日找到如意郎君。