“技术产品”面向市场的表达方法思辨——BY Me

“技术产品”面向市场的表达方法思辨

首先，我们来看看“技术产品”在面向市场去表达的时候，怎么表述是容易被市场接受和理解的，“目标受众是谁？”、“市场切入点是什么？”，做到有的放矢，打动目标受众、切中其关注点和真正需求。这里我用“技术产品”与药品、紫外线预报等我们日常经常见到的来做一个形象的对比分析，以现实生活中随处可见的实例来思辨、审视和开展工作，尤其是这种传统行业的经典做法，观察和体会个中规律、微妙，将其应用到自身工作中，挺有意思的：

基于以上的思考，答案已经很显而易见了，一定是表达逻辑4中的方式。告别关于“专业”的混沌或纠结，祛除自说自话的“顽疾”，清晰地表达自己，是我们今后工作中需要面对的挑战。采取面向市场和客户的表述技巧介绍清楚我们的技术产品，否则我们就还不如卖药的。

那么“技术产品”文档的表述要点该注意哪些呢？

1）“技术产品”不同文档类型，正确的理解应该是都包含了安全机制、安全服务、安全威胁与风险、面向市场的表述及定性分析四个层面的表述要点内容，只是表达侧重点和所占比重不同。

2）不同文档类型针对四个阶段的表述逻辑都要考虑进去。

下面我简单地给出一个分析模型，可以以此来开展“技术产品”文档的编写工作：

更进一步地，针对不同的阅读对象，其对于我们“技术产品”文档中表述的几个要点的关注度也是有区别的，也就是说一份“技术产品”文档都需要考虑不同阅读对象的关注点：

以上只是在工作当中的一些个人观点（综合了其他同事/领导的建议和想法），希望对于有这方面需求的“你”有所帮助，转发还请各位看官注明出处哦。