MTS和MTO的差别

一.概念篇

MTS(Make-to-Stock): 按库存生产

可以独立创建计划、生产订单，可以如非限制使用的库存，并且发货等不受限制。

生产的成品或者半成品在系统中建有BOM，开工单生产后记入库存，销售是直接减少库存。这样的情况对于每一个要生产销售的物料都必须有自己的BOM, 即使两个物料之间差别很小。

MTO(Make-to-Order): 按订单生产.

按订单生产，只有在有销售订单的情况下，才可以生成计划订单、生产订单，并且生产入库后，是特殊的销售订单库存，创建交货单及外向交货时，必须是挂销售订单的。在所有按订单生产的物料涉及到的单据，都会带有销售订单信息。另外，如果物料是可配置的BOM，则该物料必定是按订单生产的。在物料主数据的设定方面，MRP视图和销售视图中的一些字段，可以区分是否是MTO&MTS。

二.
案例篇

比如我们都知道的海尔集团，曾经成立了一个专门的定单推进本部，负责集团的定单执行的推进工作。从工贸接收客户定单开始，到生产的排产，物料的采购进行跟进，尽量缩短定单的交期，降低定单的生产成本、库存成本、采购成本，从时间价值和成本花费上降低企业的代价，获得更好的竞争力。



那么企业在判定是采用MTO还是MTS的经营方式的时候，都会有很多的因素需要考虑，并且需要为之做很多的工作。而实际的状况是，很多企业会让两种方式共存。这也是中国企业的一个特点，如果你有一个卖场，发现自己所经营的商品的外延产品利润较好，那么很快就会把那些商品纳入进来，虽然自己做起来并不专业，也会或多或少获得一些利润的。

三.选择篇

就是说我们企业在选择MTO还是MTS的时候，需要考虑的几个方面因素如下：



1、MTO的时候，客户化的产品是否能够体现其价值，简单来说，就是客户是否能够为你定制的客户化产品多付出相应的代价，MTO很多都是按照客户的要求去定制的，而客户是否可以把你的定制成本给承担下来？比如国美跟海尔定购一批空调机型，那么这个定制是否需要再研发，是否需要开新的模具，如果需要这个成本是否能够转移到客户身上，满足这个条件，你再去MTO。



2、客户是否能够等到产品的交付，市场能够等候？我们对定单的加工过程控制再规范，再快速，MTO的交货周期都是要远远大于MTS的，一个是现货，一个是期货。客户是否能够等到你生产出来之后，再去使用或者销售，市场是否能够等你的交货？这样的一个风险就是市场或者客户选择了你的竞争对手，因为对手有库存，他们可以快速地实现销售，将产品抛到市场上去。



3、脱销代价，如果你的客户可以耐心等你的产品，有一个可能就是你的产品非常脱销，而且客户宁可通过定单获得你的期货，也不愿意看到自己一直处于脱销的境界。比如夏天的空调，经销商会在很早的时候，跟生产企业下定单，经过几个月的等候之后，可以在准确的时机推出紧俏商品。这样的产品就会适合MTO。



4、库存成本，如果产品的库存贬值非常的厉害，或者说需要较高的库存维护成本，那么其MTO的方式，就更加有利。客户跟我们签订的MTO，确定了合理的价格之后，我们就可以规避库存贬值的风险。



5、模块化产品，产品的构成都是标准件，就是说不需要对模块或者原料的库存做很多的存储，降低安全库存的指标，也是可以降低企业的成本，也是可以实施MTO的方式的。



6、生产的交货期，从投产到交货的时间，这是可以直接影响客户是否愿意等待的因素，时间的长短直接决定了MTO还是MTS。



7、生产组织成本，企业所面临的客户需求会多样化，不同客户不同定单是否变化很大，如果由于定单的变化，会造成生产的工艺和组织的重组，那么就要考虑这一部分的代价。所以现在很多企业都在考虑柔性制造系统的建设，让企业的生产系统也能更加灵活应对市场需求。