APP推广运营经验总结

　　这片文章来自于我在公司的分享会，主题是关于APP在渠道方面的推广，主要包括3个方面，下载量，留存率，日活跃用户。

　　首先，在应用市场中，一个APP有四个方面，简介，截图，下载量，评论。用户看这四个方面，如果觉得满意，就会有下载安装的冲动。简介，一定要有噱头，字数越多越好。像什么史上最强的P图软件，唯一能发语音的贺卡（贺卡秀秀）。简介要突出APP的功能，特色。截图，其实也是一种简介，只不过用图片去介绍，这比单纯用文字要丰富得多。当然你可以把APP运行起来，截几个图应付了事，但真正牛逼的APP都是设计好的精美的图片，这些图片图文丰富，设计美观，很能激发用户的下载欲望。下载量是指在各个应用市场中APP的下载量，是一个数字，一个纯粹显示下载量的数字。众所周知，在应用市场中存在普遍的刷榜行为，也就是刷下载量。刷下载量并不会给你带来真实的用户。它主要影响着在同类APP中的排名。下载量越高，越能排在前面，用户在心理上也更愿意去下载下载量更多的APP，这是一种从众行为。评论，评论的价值很重要，一般用户很少评论，只有APP做的让他们觉得足够好或者足够烂他们才会去评论，所以一条评论价值千金。据统计，一千个用户才会有一个去评论。在初期，APP的评论几乎没有，这是就需要我们自己去评论，从各个方面去介绍APP有哪些特色功能，其实这也是一种介绍。一般每个评论说一个方面的优点。这样用户看评论，就非常了解这个APP了。信任源于了解。在后期，会有很多真实的来自于用户的评论，好的评论是对我们的鼓励，差的评论是对我们的警示，一定要重视，回复这些差的评论，解决他们提出的问题。

　　微博，论坛照样能推广我们的APP。让某个大V转发一下我们的APP链接，就能让很多粉丝看到。最好有自己的官方微博，每天都去更新，发表一些关于APP的小贴士。论坛发帖子，最好要和版主商量，置顶。

　　现在移动广告计费模式主要有cpm,cpc,cpa,cps这四种。cpm,按千次展示收费，一般是2-3元，cpc，按点击收费，一般2元，cpa，按行为付费，行为是客户自定义的，譬如下载并安装，或者还有注册成为真实用户，这样价格更高。这就是所谓的花钱买用户。cps，按服务收费，一般指游戏内收费。

　　上面所讲的都是如何提高APP的下载量。当我们用户量高了，就要考虑留存率了。用户凭一时兴起下载了这个APP，打开了几次觉得没意思，就会卸载。大量的用户卸载，导致留存率过低，真实用户会下降。那么问题来了，如何提高留存率呢？首先要每隔一段时间去升级app，开发出新的功能，满足用户的猎奇心理。其实就是技术方面，app不能太大，动辄四五十兆，用户会去卸载，还有耗电过多，耗内存过多，都会引起用户的反感，引起卸载行为。

　　最后，如何提高日活跃用户，这直接关系到真金白银。用户打开次数越多，展示广告就多，获得收益就越多。但是一般情况下，如果不是粘性很强的APP，用户一般没有欲望去打开，这时就需要推送了，定时推送，自定义推送各种行为。网易，今日头条每天都会推动各种实时新闻，吸引用户去打开。如果推送做好了，一般能把日活跃用户提高一倍。

　　总之，推广运营不是一朝一夕的事情，最重要的是坚持，总结和反思。