思维分析逻辑 4 DAY
竞品分析
波特五力模型
| 潜在竞争 | ||
|---|---|---|
| 上游 | 行业内部竞争 | 下游 |
| 可替代品 |
竞品分析步骤
分析目的
- 尝试进入某个新的行业，需要评估可行性（唯品会做唯品金融）
- 纯粹看竞品的功能、玩法、数据，学习优点，人无我有，人有我优（学习为主）
- 通过看竞品的不同版本迭代功能、玩法和数据，揣测意图（预防为主）
对比分析
- 挑选1-2家竞品：核心功能都一样
- 功能体验分析：不需要大而全
- 运营手法分析：某个功能的运营首发
- 宏观微观数据分析：数据（基础数据、财务数据、市场数据）
初步结论
- SWOT分析，是否可以进入？如何开始做？
- 接下来如何去做，预计收益是多少？
- 揣测竞品下一步战略，结合自身产品
活动营销分析
用户增长分析
用户增长基本模型
渠道思维（前期）
（A）获取：Acquisition-拉新
（A）激活：Activation-使用
（R）留存：Rentention-再使用
（R）变现：Revenue-商业化
（R）推荐：Referral-分享传播
用户思维（中期）
留存——变现——推荐——拉新——激活
ROI思维（后期）
变现——推荐——拉新——激活——留存
增长思维
北极星指标：一定要找到核心指标
MAU = 新增 + 老 = 本月新增 + 上月新增留存 + 上月老留存 + 上月老回流
AB测试：公正性和快速反馈
- 基于数据分析来做ab测试
- ab测试不仅看结果，更要观察过程数据
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