car二手车购买原理

前提须知

1. Kbb，指著名的二手车估计网站 www.kbb.com 。其中给出了具体年份里程车的参考价格。

2. Craigslist，简称 CL，著名的二手物品交易网站，美国的 58 同城。

3. Sedan，SUV，coupe 等等都是指车的类型，或者车的结构是怎么样的。比如 coupe 是特指两门或者三门的 跑车/运动型轿车  类型。具体细分，还有 full size，medium size，compact sedan。
4. MPG，miles per gallon，借代指车子的经济性价比，即省不省 gas。
5. Make/model，make 是指车的生产厂商，比如 本田/丰田/宝马/奔驰/奥迪/…，model 是指具体车的型号，比如 野马/3 series/A6/CTS 等等。结合起来，就是 Audi A6，Ford 等等。
6. DFBB，指北美四大神车，分别 Toyota Camry，Toyota Corolla，Honda Civic，Honda Accord，排名不分先后。在2000 年左右在北美华人论坛上很火，一直到现在。这四种车以保值性高，可靠性强，誉为神车。
7. Vin，是每辆车独有的号码，独一无二，相当于车的身份证号码。查车的历史就是通过 Vin 来查的，只有两个公司提供的报告可靠，一是 Carfax，另一个是 Autocheck。
8. DMV，即美国的车管所。车辆注册买卖，驾照什么的都在这里办。
9. Title，即车子的归属权。一般有 clean/clear title，salvage title，duplicate title 等等。其中，salvage title 是属于出过重大事故，车子被total了，即维修的估算超过了车的价值。出过事故的车也可能有 clean/clear title。有一种 title 是属于没有还清贷款的 title，忘了叫啥。总之，买车只买 clean/clear title 的车，尤其当你是车盲的时候。
10. Registration，指车辆的注册，在车牌会有一个小贴纸，写明了过期的年份月份，比如 08/15。如果过期需要去 DMV renew，过期不算犯法，但上路会被警察 pull over。如果你要买的车的 registration 过期了，去 renew 就可以了，不要紧的。
11. Smog check/emission test，指年检，没通过就不能  renew registration。各州法律不同，一般十年以上车龄的车需要做。在加州，如果卖家没有做好 smog check 就卖车，是违法的。

12.Carfax查车况

13.Edmunds，当地deal店查价格，还有销售直接打电话给你

购买框架

1. 找个一个合适的Post，打电话联系卖家。
2. 要VIN#，利用Carfax或者AutoCheck的账户查车的历史。
3. 确定见面看车时间地点，试车。
4. 去一个修车厂找个mechanic做个inspection。
5. 一手交钱一手交title。

5.5，Emission test

5.6，上保险

6. 去DMV办手续，也可以让AutoRegistration Company 代办，手续费大概40刀。
7.over

保险/交易费用

1. 去 DMV 注册的费用以及交易税。这部分费用一般不能减免，另外最好不要把交易的价格填得很低，这样虽然能省一点税，但对你不利。当然，各州情况不同，我这里是 CA 的情况，在 AZ 买车是没有交易税的。至于多少，一般 registration 的费用大概 100 刀左右，交易税是 8% 左右吧，不好估计。
2. 保险。保险有得是按月份，有的是按年。我在大农村的地方，用的最低保险，300 刀管半年。保险这个因人而异。

3，mechanic做个inspection。
4，Emission test

指导思想

1. 车子必须CleanTitle。CleanTitle 说明不仅车子不是报废车，还说明车子的所有产权都是title上面的主人。没有欠银行贷款。

2，一手交钱一手交title，title需要车主的signature。

3，因为车的价格一般只取决于车型，年份和里程这 3 个变量

4，不建议买 80000 迈以上的德系车。不建议买 100000 迈以上的任何车。（不确定）

5，不建议10年车龄。（不确定）

有坑

1，

溜溜球骗局 Yo-Yo Scam

Dealer 忽悠买家其信用分数足够通过贷款并签下合同，成功牵车回家约数日到数周后，通知贷款被拒，要求买家改签利息更高的贷款合同，通常比一般贷款利息要高出5%。

2，

超低价骗上门 Fake Lowball Price

询价时用超低价吸引你，并假大方要你去问其他厂商 Match 的可能性。到现场时才用各种理由，比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格。建议掌握市场售价，低于市价太多绝对有问题。

3，

骗局一场 Shell Game

观察车主在乎的点加以利用。比如提到要 Trade-in，经销商假装给予好的 Trade-in 价格，却提高新车卖价；如果买家想要比较低的月付，他们可以实现，只要把贷款期限延长就好，但同时买家将付更多利息，算下来其实花更多钱。

4，

混淆的定价 Confusing Window Stickers

车窗贴价都是冤大头价！这些都是加装有的没的 Options 之后的价格，实际上根本用不太到。一定不要以 Window Stickers 价格为标准。

5，

买车变成长租车 Balloon Payment

如果你决定买车，却因卖价太高迟迟下不了手，当经销商说可以给你零首付加上低月付就要注意了，因为他可能是要你 Lease；而你签了合同可能还不自知。

砍价技巧

0，电话探虚实：

• 为什么要卖这个车?
• 买了多久了?
• 有什么毛病不?
• 这车之前出过事故没?
• 是否clean title in hand（也就是没有loan）?
• 有没有车子的保养记录（如果这个纪录保留很完整，而且基本市每3k miles 做一次保养的话，恭喜你，遇到靠谱车了!）问这些问题主要是听听对方是不是比较真诚还是在满口不靠谱，也能大概知道对方是不是很着急卖，比如要出国了，或者是不在乎价钱，比如换奔驰了。

1，去一个修车厂找个mechanic做个inspection。根据反馈的砍

2，新款上市后

3，周中上午去，最萧条的时间，遇到最心急的销售

4，年底去听说有卡业绩，销售可能会让步（存疑，年底很多人过年买车，但又是美国

5，宁的优势

• 学生身分
• 良好信用纪录
• 现金购车
• 短分期
• 选购配备或防窃系统等等你觉得用得到的东西 (ex: Skylink)
• 顶配车款/豪华车款通常会更好杀一点

6，deal应有心态

• 坚持想要的车款
  坚持车款、颜色和内装，即使 Agent 说「没有了」也不轻易退让！在这样的情况下，缺业绩的车商可能会给你在新一年车款更多折扣，或是同一年但不同颜色的车更多折扣。
• 是因为某个价钱才来的，否则我到别家看
  通常只要透露「并不是非你不可」的态度，Agent 怎么样都会想办法留你下来，然后进行一场长久的拉锯战。

• 表示一定会买，但不一定要向你买坚定透露要买车的决心，但不一定要在你这家买的随性，决定权在买家手中。
• 车贷利率
  买车不只看价格本体，如果打算贷款，那么车贷利率也是很重要的考量。
• 送配置或额外东西
  如果车商在车价的立场比较坚定，也可以旁敲侧击从别的地方下手，比如拿免费的配置 (Options) 或送礼。向 Agent 要求一份配置列表，可以从清单上看需要什么东西要求赠送。

 

验车

1. 方向盘的轻重。如果非pickup/truck 而方向盘很重的话，可能转向液 (power steering fluid) 寿命已过，车主没有及时保养。

2. 刹车性能。如果刹车有尖锐的叫声从rim 传来，说明刹车差不多磨没了，需要更换。

3. 轮胎寿命。拿个5美分的硬币塞入轮胎的缝隙中，如果林肯的头能埋进去，说明寿命还够；如果没有，说明需要换轮胎了。

4. 避震器。把车子的四个角往下使劲摁，如果几下恢复原状说明性能不错。

5. 加速时有没有变速箱的slipping。就是说，加速提档位的时候，有没有一种一格一格的感觉。老车自然会有一点这种 slipping，但如果很严重，变速箱液(ATF) 颜色味道又很烂，说明其寿命不长了。

6. 开完车后，趴在车底下看看有没有什么液体漏在地上了。

7. 如果在冬天验车，最好在车还没热起来的时候去点火。有些车冬天点火很不容易着，但如果提前热过车后，会很容易点火。

8. 试试空调和收音机喇叭什么的是不是好的。

9. 各种灯，大灯远光灯转向灯日行灯倒车灯刹车灯等等..

10，门、窗、锁