5个让你的SaaS应用大卖的技巧

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今天推荐的文章和具体的技术无关，但是对于创业的小伙伴应该有帮助。

去年底到今年，企业应用尤其企业SaaS被投资者更多的关注。很多涉及企业应用的SaaS提供商都获得了极高的估值和多轮融资。那么如何让你的SaaS大卖呢，或者说更容易的销售出去呢？

LINCOLN MURPHY发表了一篇名为《SaaS Marketing Plan: 5 Ways to Get your App to Sell Itself》的文章，来向大家介绍了5个让SaaS应用大卖的小技巧：

1. 吸引正确的目标客户。一个商业计划要成功，SaaS应用要销售出去，客户是第一位的，而找准客户，解决客户是who，在where的问题是第一位的。
2. 正确地管理客户期望。给客户错误的预期，实际上会损害用户付费的意愿。错误的期望管理也反映出开发团队想当然认为用户试用体验产品后就会自行付费。
3. 消除用户注册障碍。注册步骤越多注册信息越多，那么注册用户也就越少。另外一开始就让用户填写敏感信息（比如就算产品可以免费试用而要求用户填写信用卡）只会把潜在用户赶跑。
4. 降低学习成本。不要理所当然的以为用户知道怎么使用（尤其一开始要干什么）。也就是不要让用户过多投入学习成本。
5. 让付费过程更容易。SaaS的销售进程和使用过程是绑定在一起的，所以在使用过程中应该想尽办法初级潜在用户付费（而不是等着试用结束再邀请其付费）。
6. 额外奖励：让分享也更容易。口碑传播对于一个SaaS很重要，那么让用户更容易分享你的应用和使用体会也是很重要的。

上面提到的技巧，其实作者都用了大段文字来叙述，也配了一些生动的示意图。我这里只是非常简要的把我理解的意思表述出来，更详细的内容，还需要你“阅读原文”来理解。

原文地址：http://sixteenventures.com/sell-itself