今年的双11够热闹。一方面,阿里、京东、国美、苏宁等电商巨头卯足了劲儿。试图在双11期间斗个你死我活,剑拔弩张的气势超过了以往不论什么一场双11;还有一方面。不少硬件厂商、家电企业也来凑双11的热闹,都自诩为行业第一。客观上添加了本次双11的看点。

    在众企业的比拼中,竞争最激烈,也最有说道的,莫过于乐视和小米“天猫最火电视”之战。据天猫数据魔方发布数据显示。“双十一”购物狂欢节当天,乐视TV超级电视总销售额为1.59亿元,销量为3.9万台,位居天猫电视品类第一名。小米电视总销售额为1.49亿。销量为3.7万台。位居天猫电视品类第三名。

 

    从以上这组数据看,乐视当属天猫最火电视,小米则屈居第三。然而。为何小米也会拿出很多第一的数据呢?所谓“外行看热闹,内行看门道”。这里面的门道可大着呢。

主要是小米从天猫官方旗舰店单店排名、单品销售额排名以及最快销量破万等几个层面进行了站位比較,明眼人一看便知。这样的选择性的对照主要是为了满足公关传播层面的需求。其实。有些数据并不能说明什么问题,换句话说,谁最火,仅仅要看双11当天谁在天猫平台销售额、销量最大就可以。


    那么可能有人会问,既然乐视高于小米,为何又在某些层面让小米占了先呢?这与商家备战策略、备货情况等有关。接下来。我们最好还是做进一步剖析。

    乐视和小米的策略有何不同?

    先说天猫售卖策略,小米的策略是主要以小米官方旗舰店为主,并不在天猫全网布局,全部的电视销量都体如今旗舰店中。

乐视却有所不同,在天猫全网售卖,销量体如今多家店铺中,并不是旗舰店一家独秀。也就是说,假设单拿官方旗舰店的销售额比較,小米排名确实高过乐视,而假设比較天猫全网的销售额,乐视则力压小米。


    值得一提的是,乐视与天猫“物流宝”合作,提前向物流宝备货38500台,分为27个仓储,不同仓储仅仅面向特定区域销售。一方面。乐视能够借助天猫物流系统保证用户及时拿到产品,而小米物流并没有覆盖全国,超区售卖对兴许配送会形成一定压力;还有一方面,这也对乐视形成了制约效应,使之不能像小米一样比拼销售速度。


    众所周知,每年的双11对物流公司而言都是一种巨大的压力,快递爆仓、延迟送货等问题层出不穷,这些问题严重影响了用户体验,并成为决定双11促销成败的关键。其实,通过双11实现服务品质的提升和品牌知名度的提升。这才是双11促销的目的所在。


    再就是单品销量的问题,眼下小米仅仅有小米电视2一个型号电视机, 乐视分为多个尺吋段多个型号电视机,笔者觉得,型号的多少仅仅是为了满足不同用户的需求,并不能代表整个电视品牌的实力。比方烟台苹果,在苹果品类中全国销量最高,即最火,而不会去考虑是哪个大小的苹果卖得最好。

    最后说说备货,小米电视货源充足。发布的备货量为10万台,乐视则仅仅提前向物流宝备货38500台。同一时候还要支持当天乐视商城“周二现货日”的抢购,货源紧俏,远超预期规模和现货规划。某种程度上说,在备货不同的情况下。再进行销量对照也就失去真正意义。这么来看。乐视可以拿下天猫双11电视品类销售额第一,也算实属不易。

    映射:两者对第三方电商平台的看法

    此次双11,乐视採取了双平台并行的策略。一个是天猫,还有一个就是乐视商城。

小米主要以天猫官方旗舰店为主要阵地,提升销量是关键。


    有细心的人发现。虽然在天猫电视品类销售额排名中。乐视位列第一。但在整个大家电领域,乐视在天猫的销售额排名第四,排名前三的各自是海尔、美的和海信。

固然这与海尔、美的和海信是白电、黑电多品类售卖有关。更为重要的是,乐视此次双11备货有限,根本没有很多其它货源。

那么乐视为何不把很多其它的货转移到天猫战场呢,反而还要去支持乐视商城每周二的“现货抢购”所需?由此猜測,天猫这类第三方电商平台并不会影响乐视商城的固有地位。乐视官方曾多次提及“假设实在错过双11抢购,能够移步到乐视商城购买”。能够肯定的是,以乐视商城为主的销售策略在未来仍不会改变。


    反观小米。一切向销量看齐。彻底打破了平日里“饥饿”的状态,再加上拉来陈彤的加盟,可见小米迫切希望通过各种途径改变小米电视被动的局面,包含扩大与第三方电商平台的合作,甚至与线下渠道商合作,销售模式、商业模式或将向传统品牌靠拢。并且,小米为了冲量不惜把价格杀到一个很低的程度,对此,有业内人士觉得,小米盲目走低价、冲销量策略有失偏颇,正在抛弃高大上互联网品牌转而向山寨品牌看齐,此次小米的促销亦被指为销量砸坏品牌的败笔之作。


    总而言之。对照小米和乐视,两者均有自己可圈可点的优势,小米此次双11传播准备很充分,及时挖掘有利数据,通过密集传播营造良好氛围。

而乐视能从大局出发。看长远,坚持销售模式、商业模式不变。认真对待物流问题,抛弃华而不实,颇有大家风范。

(文/王易见 QQ:543415188)


微信公众账号:每日互联网新闻 欢迎关注每日互联网最前沿资讯

从乐视和小米“最火电视”之战 看PR传播策略的更多相关文章

  1. 不care小米,梁军坦言微鲸才是乐视最大对手

    除了每天毫无悬念地上头条和陷入困境的生态帝国之外,乐视还要继续操心着它的对手们."挑事儿"的小米已经不足为惧,后起之秀微鲸成了一个令它"头疼"的所在.因为,不仅 ...

  2. 乐视4.14硬件免费日de用户体验

    此贴用于记录2016年4月14日乐视硬件免费日购买X65超级电视的用户体验.后续将动态更新 我是乐视电视的第一批用户,从乐视上市第一批超级电视,我先后帮助家人.同事.朋友买了6台乐视超级电视,也算是乐 ...

  3. 【全网免费VIP观看】哔哩哔哩番剧解锁大会员-集合了优酷-爱奇艺-腾讯-芒果-乐视-ab站等全网vip视频免费破解去广告-高清普清电视观看-持续更新

    哔哩哔哩番剧解锁大会员-集合了优酷-爱奇艺-腾讯-芒果-乐视-ab站等全网vip视频免费破解去广告-高清普清电视观看-持续更新 前言 突然想看电视,结果 没有VIP 又不想花钱,这免费的不久来啦. 示 ...

  4. Android面试经验 -- 乐视

    此次投的是三年经验的Android开发,最后反而因为自己的失误,没有准备充分而导致结果很悲剧,以此告诫自己千万不能疏忽大意. 面试过程 第一次去大公司面试,心里不是一般的激动和紧张,来到乐视大厦门口, ...

  5. 目前已经知道的乐视所有产品各个型号的强刷方法!更新X50

    http://ui.letv.com/thread-43668-1-1.html 很多网友买来电视/盒子仅仅要看,还要折腾这个电视,有时候不小心把系统折腾死了,肿么办?危难之中显身手,我的神帖来了,敬 ...

  6. 乐视手机1S正式发售,乐视商城官网抽风遭网友吐槽

    乐视手机1S正式发售,乐视商城官网抽风遭网友吐槽 10月27日,乐视召开的新品发布会上正式推出千元金属新机乐1s,售价1099元.今天11月3日上午10:00,乐1s在乐视商城.京东商城首发开卖,现货 ...

  7. OpenWrt 18.06.1的ss-redir, 以及在乐视超4 X40上看Youtube

    在18.06里面要设个透明代理, 就一直不成功 各种TIME OUT, PRIVATE SSL ERROR, 换回旧版的luci-app-shadowsocks也不行. 我就一直想, 到底这东西还能有 ...

  8. AndroidTV版(乐视超3 X55)root,将自己的软件设置为开机自启、系统软件,卸载系统应用等问题总结

    最近开发android软件客户要安装在乐视TV上,而且要求是开机自启.我很天真的以为写一个广播接收类接收开机广播就可以了,可是根本不会,有的设备就是不可以接收到开机广播,于是各种百度搜索.大神们说是只 ...

  9. 我所了解的各公司使用的 Ceph 存储集群 (携程、乐视、有云、宝德云、联通等)

    Ceph 作为软件定义存储的代表之一,最近几年其发展势头很猛,也出现了不少公司在测试和生产系统中使用 Ceph 的案例,尽管与此同时许多人对它的抱怨也一直存在.本文试着整理作者了解到的一些使用案例. ...

随机推荐

  1. 使用Aliyun Docker 容器镜像/注册表服务

    1.前往阿里云容器镜像服务创建相关资源. 2.登录你的仓库,账户名+公共地址 docker login --username=xxxxxxxxx@aliyun.com registry.cn-hang ...

  2. 43.qt通过qss自定义外观

    样式: 文件格式类型: candy.qss /* R1 */ QDialog { /*设置背景图片*/ background-image: url(:/images/background.png); ...

  3. Python环境设置-zlib not available

    今天在Linux中安Python3的时候,出现了一个错误:zipimport.ZipImportError: can‘t decompress data; zlib not available 网上找 ...

  4. Hadoop MapReduce编程 API入门系列之wordcount版本4(八)

    这篇博客,给大家,体会不一样的版本编程. 是将map.combiner.shuffle.reduce等分开放一个.java里.则需要实现Tool. 代码 package zhouls.bigdata. ...

  5. DataTable转Json就是这么简单(Json.Net DLL (Newtonsoft))

    之前JSON转DataTable可以见我之前的随笔 链接Json转换成DataTable 之前没有用过DataTable,之后随着需求的叠加发现需要将DataTable转换成Json.因为之前都是用的 ...

  6. hiho一下 第174周

    题目1 : Dice Possibility 时间限制:10000ms 单点时限:1000ms 内存限制:256MB 描述 What is possibility of rolling N dice ...

  7. echarts 圆形图、柱状图

    首先引入echarts的js包 <script type="text/javascript" src="js/esl.js"></script ...

  8. 【Five-Minute Share】数据库内存分配设置

    对于数据库分配的内存,经常会看到的一条准则是:将服务器75-80%的内存分配给数据库.这是一条比较常见的准则,但并不是绝对的.首先,我们需要保障操作系统运行本身所需的充足内存后,才能去考虑数据库所分配 ...

  9. Swift语法3.03(类型Types)

    类型 在Swift中,有两种类型:命名型类型和复合型类型.命名型类型是在定义时可以给定的特定名字的类型.命名型类型包括类,结构体,枚举和协议.例如,自定义的类MyClass的实例拥有类型MyClass ...

  10. 抢滩5G,哪些行业将受最大影响?

    抢滩5G,哪些行业将受最大影响? 中国工信部6月6日已正式向中国电信.中国移动.中国联通.中国广电发放5G商用牌照.中国成为继韩国.美国.瑞士.英国之后,第五个宣布5G商用的国家. 这次颁发牌照,比计 ...