编者按:本文作者是氪空间第四期项目 Kuick 创始人崔超,其现在的产品KuickDeal是一款销售活动管理工具.本文来自作者投稿,36 氪经授权转载. 首先,今天我们不讨论 SaaS 公司应该做中小企业还是中大型企业这个问题,这在过去一年中也基本有了些结论,不同的企业有不同的选择,我个人是比较坚定地站在国内的 SaaS 公司应该去做中大型企业客户这边的,但这也只代表我个人以及 Kuick 的选择而已,本文只讨论当一个 SaaS 想要去搞定大客户时,可以借鉴的一些方式和方法. 国内大型企业现状…

编者按:本文是SaaS教父Jason Lemkin的一篇分享.他在文章中分享了他不投资一家公司的22条理由,希望对打算融资和正在融资的你有所启发. 为何有的早期创业公司能成功融资,而有的公司融资却屡遭挫折?个中原因很多时候难以捉摸.有些投资人会因为看中一家创业公司强悍的工程师团队而选择投资,有些投资人看中的是公司的Initial Traction,还有些投资人则被创始人的勇气魄力所折服. 在这篇文章中,我并不想分享我为什么会投资一家创业公司,相反,我会列出我不投资一家创业公司的22个理由.这22…

笔者采访中国SaaS厂商10多年,深感面对获客成本巨大.产品技术与功能成熟度不足.项目经营模式难以大规模复制.客户观念有待转变等诸多挑战,很多中国SaaS公司的经营状况都不容乐观. 7月26日,阿里云在合作伙伴峰会期间正式发布SaaS生态战略,“该战略旨在破解中国SaaS公司发展之路上的拦路虎,成就更多SaaS独角兽.”负责阿里云SaaS生态战略的阿里云资深技术专家黄省江开门见山地指出. 对中国SaaS公司生存困境根因的思考 黄省江谈到,国外SaaS成功的路径复制到中国是行不通的,中国SaaS要…

Cloud Insight 集监控.管理.计算.协作.可视化于一身,帮助所有 IT 公司,减少在系统监控上的人力和时间成本投入,让运维工作更加高效.简单.本文系国内 ITOM 行业领军企业 OneAPM 工程师翻译整理.想阅读更多技术文章,请访问 OneAPM 官方技术博客. 本文转自 OneAPM 官方博客…

这篇文章从创业起步阶段.产品形态和产品策略.市场竞争格局三个方面比较了中美 SaaS 领域的异同,在文章的最后,作者根据自己在 Box 的工作经历对在国内做 SaaS 的公司提出了四点建议. 我曾有幸经历了 Box 从 2009年 转型企业级 SAAS 一直到 2013年 成为行业领军的完整崛起之路, 2013年 决定回国创办亿方云科技,过去的两年和我的团队历经艰难仍在摸索从 0 到 1 的路上,今天借这个机会分享一下通过这两段经历,我所感受的中美 SaaS 各个维度的异同. 今天我讲的更多是以…

关于中国企业级服务的总结不少,本土派和海外派都有出色的文章出来,VC 和创业者站在各自角度也有很多不错的总结.本文基于 Ping++ 近三年的创业历程而来,有弯路,有教训,有醒悟,也有心得.盛景 B2B 成长营和 2B 崔牛会对形成本文观点有非常大的帮助,特此感谢. 1 toB 产品的核心是对目标客户精准的画像能力.其中最好的组合是: 精准客户定位.找准具有可扩展的小众市场,一开始越聚焦.越窄就越容易成功.最好可以建立一种全新的品类并垄断它,占领客户的心智. 杀手级隐型需求.这个刚性需求很隐蔽,…

2018年SaaS行业收入结构及未来发展预测[图] http://www.chyxx.com/industry/201908/774792.html 2019年08月23日 14:34:47字号:T|T SaaS(Software as a Service,软件即服务)是指厂商将应用统一部署在其服务器上,客户根据实际需要向厂商订购及支付费用,并通过互联网最终获得服务的模式.作为最上层.直接面向用户的应用层云服务,SaaS往往是建立在下层的PaaS和IaaS基础之上的,即由SaaS厂商提供相应的基…

这两年SaaS服务在中国越来越受欢迎,企业正在从使用本地化软件向SaaS服务转变.由于企业用户人力成本的上升.移动终端设备的兴起以及共享经济对企业的影响,企业采用经营设备.软件的方式也在逐渐发生着变化.据调查,在过去的几年里,中国的劳动力成本以每年13%的速度在增长,利用企业服务软件来降低人力成本已经成为必然趋势,这也是SaaS市场未来会迎来爆发式增长的根本原因. 什么是SaaS模式? 软件即服务(SaaS)是一种相对较为新鲜的商业模式.可以说,没有互联网就没有SaaS商业模式.SaaS的前提是…

前言:那些非常期待能在纳斯达克敲钟的 SaaS 服务提供商们,希望能从已经上市的「前辈」身上学到一些东西.对企业的销售主管来说,他们控制着影响整个公司长期收益的多个因素,同时,他们也对潜在投资者和金融分析师能够产生不容忽视的影响力.本文的作者系知名分析师 Chris Pang.Adam Woodyer 以及 Tiffani Bova,他们给 SaaS 企业销售的负责人提出很多非常中肯的建议.本文系OneAPM 工程师编译整理,以下是文章的下篇: 想要上市,SaaS 企业应该重点关注什么?(上)…

看他们做什么,我就做什么-甚至比他们做的更好. ------------------------------------------------------------ 新浪科技讯 北京时间8月3日下午消息,美国云计算CRM软件提供商Salesforce仍在通过大举收购扩大云计算应用和服务的种类,该公司刚刚宣布收购云计算字处理应用Quip. 该交易由现金和股票两部分组成,而知情人士透露,交易总金额约为7.5亿美元. Quip由Facebook前CTO布雷特·泰勒(Bret Taylor)参与创办…