https://www.iyiou.com/p/84471.html 1.硬骨头原则 很多创业者急于求成,这做不好toB创业. 举例来说,产品价值阶段如果发现效果不明显,硬要推进到营销阶段在销售上想办法,只能事倍功半. 还有个常见问题是,本来想收费,营销中遇到困难,就改免费.貌似得到了在用客户,但这些客户在“真”用吗?客户提出的是真正的需求吗?客户的使用真的没有成本吗? 这样的硬骨头绕过去不啃,最后还会绕回来让你补这一课.如果真这是这样,创业团队损失的就不仅仅是时间和资金,更糟糕的是对时机的浪费…

在我看来,我们现在正处在SaaS公司发展过程中的第三代.第一代SaaS公司有Salesforce.Netsuite和Webex等.紧接着兴起的第二代SaaS公司大多都是利用Salesforce或其他网络平台或或范式进行规模化扩张. 如今,每一项商业流程都被网络化了.几年前规模还非常小的市场如今已经开始爆发,几年前没有SaaS产品购买预算的公司如今也开始在SaaS产品上进行大笔投入. 伴随第三代SaaS公司而来的是二次SaaS创业者的兴起.我这里所说的二次SaaS创业者并不是那些第一次SaaS创业…

互联网创业原则与创业模式attilax大总结 1. 适合普通人的的创业模式1 1.1. 网络创业  兼职创业 概念创业 团队 创业  内部创业..1 2. 创业模式大总结1 2.1. 工作室创业1 2.2. 一是网络创业2 2.3. 二是加盟创业2 2.4. 三是兼职创业2 2.5. 四是团队创业2 2.6. 五是大赛创业3 2.7. 六是概念创业3 2.8. 七是内部创业3 1. 适合普通人的的创业模式 1.1. 网络创业  兼职创业 概念创业 团队 创业  内部创业.. 2. 创业模式大总结…

(天地会珠海分舵注:虽然已经尽力翻译,还是担心会和大师的原意有偏差,所以这里保留英文原文给大家作参考) Ronco创投原则 No one, VC or angel, has invested in more of the top startups than Ron Conway. He knows what happened in every deal in the Valley, half the time because he arranged it. 谈到硅谷中谁投资了最多顶尖的初创公司,…

熟悉 Juicedata 的小伙伴知道,从2017年成立到第一款产品发布.从寻找PMF(Product Market Fit) 到开源,我们一直保持着一个精简的团队配置,不少人都很好奇我们是如何做到的?今天邀请Juicedata的合伙人苏锐,为大家分享各阶段用到的趁手工具. 大家好,我是 Juicedata 的合伙人苏锐,Juicedata 是一家开源基础软件公司,创立于 2017 年,核心产品 JuiceFS 是一款为云设计的分布式文件存储产品. 开发存储产品需要时间和场景的考验,过往的很多存…

这篇文章从创业起步阶段.产品形态和产品策略.市场竞争格局三个方面比较了中美 SaaS 领域的异同,在文章的最后,作者根据自己在 Box 的工作经历对在国内做 SaaS 的公司提出了四点建议. 我曾有幸经历了 Box 从 2009年 转型企业级 SAAS 一直到 2013年 成为行业领军的完整崛起之路, 2013年 决定回国创办亿方云科技,过去的两年和我的团队历经艰难仍在摸索从 0 到 1 的路上,今天借这个机会分享一下通过这两段经历,我所感受的中美 SaaS 各个维度的异同. 今天我讲的更多是以…

https://www.lieyunwang.com/archives/446227 猎云注:当前中国市场环境下,有没有可能诞生一批SaaS级企业服务公司?东方富海合伙人陈利伟用三个方面基础性问题解答这个问题.第一.展望未来五年,市场规模会发展的越来越快,每年35%的话,五年以后就是五倍以上增长幅度.第二.近两年SaaS企业级服务无论投资还是创业经历了市场出清的过程,但是一个好的市场表现,良币驱逐劣币,把一些团队能力不足,商业模式不好的企业淘汰出去,市场重新回归健康.第三.一家成功的企业服务公司…

进入2019年,关于SaaS的各种言论甚嚣尘上,有人看好:“SaaS市场得大客户者得天下”,也有人唱衰:“SaaS已死,下一个”.在众说纷纭中,中国SaaS企业的成功之路迷雾重重,前期走的较早的头部SaaS已经掘到了第一桶金,后面跟随的大部队仍在不断摸索方向,似是举步维艰. 大变革之际,如何抓住机遇——能力.选择.借势是关键.那么,何为中国 SaaS 企业的突围之道?从宏观角度来讲,我认为无外乎是认清市场规模.抓住行业机遇和挖掘发展模式,而后两位实际上是相辅相成的. 一.认清市场规模 2018年…

导语:本文中,阿里云智能资深技术专家黄省江从“势”“道”“术”三个方面分享了自己对于SaaS生态的理解,并介绍了SaaS加速器发布以来在产品.技术和商业侧最新的一些进展. 在321北京峰会上,阿里云公布了不做SaaS,倡导“被集成”的生态策略,同时发布了SaaS加速器,那么4个月过去了,最新的进展是什么?我们又有什么新的发布? 云为大势 首先希望让大家理解我们到底在做什么样的事情.这件事情对大家有什么帮助和价值.做任何一件事情其实最好的一个方式是顺势而为.现在整个数字化的浪潮以及信息产业智能化的…

编者按:本文作者是氪空间第四期项目 Kuick 创始人崔超,其现在的产品KuickDeal是一款销售活动管理工具.本文来自作者投稿,36 氪经授权转载. 首先,今天我们不讨论 SaaS 公司应该做中小企业还是中大型企业这个问题,这在过去一年中也基本有了些结论,不同的企业有不同的选择,我个人是比较坚定地站在国内的 SaaS 公司应该去做中大型企业客户这边的,但这也只代表我个人以及 Kuick 的选择而已,本文只讨论当一个 SaaS 想要去搞定大客户时,可以借鉴的一些方式和方法. 国内大型企业现状…