ASO关键词优化技巧：如何充分利用热搜榜与相关热点？

　　ASO关键词优化对提高市场曝光率、增加APP下载量有着至关重要的作用。那如何充分利用热搜榜与相关热点来进行ASO优化呢？

 

　　一、产品定位

 

　　因为此文主要是讲优化APP关键词的，所以产品定位这一块就不详细展开了。在产品定位中有一种方法叫产品差异定位法。

 

　　什么是差异定位法？

 

　　即寻找自身产品不同于同类产品的特别之处，无论是价格上、服务上、内容上……差异定位准确后，剩下的就是如何向用户准确介绍自己产品的独特之处了。对于一般的创业型公司来说，利用关键词向用户展现自己的独特之处非常经济，也非常有效果。但在AppStore中，不是所有产品的独特优势都能转换为高质量的关键词，重要的一点是，产品差异优势必须符合大众需求。

 

　　直播类APP常用的关键词，重点突出“美女”

 

　　例：美女直播、美女视频、电影票团购

 

　　是不是可以认为，平台有许多的“美女主播”资源就是差异化优势呢？当然可以，因为自身直播平台的“美女主播”数量与质量较之其它平台要多要好，而这就是优势。所以这类APP直播平台用这类关键词就是高质量的关键词。再来看“电影票团购”这个关键词，差异化体现在“团购”上，“团购”对于用户而言体现的是实惠与经济。那么“电影票团购”这个关键词就是有价值的。

 

　　如果有些直播平台美女主播资源不足，可以用“美女直播”、“美女视频”这类关键词吗？如果出售电影票的APP不支持团购功能，可以用“电影票团购”这个关键词吗？当然是可以的。可是用户与产品之间的粘性将是个问题。

 

　　二、价值定义

 

　　什么是有价值的APP关键词?

 

　　关联度

 

　　热度

 

　　转换率

 

　　三日留存

 

　　关于这四点的定义这里就不再花笔墨进行阐述了，关联度是产品与用户粘连词，热度是用户搜索基数，转换率以真实下载为依据，三日留存是价值体现。当然还有七日留存，如果七日留存不理想的话，我觉得更多的要从产品身上找原因。所以，终极价值不是以某个关键词，或某组关键词来体现，而是以产品优劣来体现APP对于用户的最终价值。

 

　　三、选取方法

 

　　热搜榜+指数分析

 

　　热搜榜：

 

　　热搜榜反应某个关键词在AppStore的搜索次数情况，反应了某个关键词近阶段的受欢迎程度。所以，APP推广人员在选择关键词时，热搜榜是非常值得借鉴的宝地。

 

　　依然是直播类APP来举例，如图所示，与直播类APP属性相同的关键词有“美女直播”“YY全民直播”，“美女直播”属行为词，转化率更高，“YY全民直播”为竞品词，做到TOP10依然能蹭不少量。

 

　　指数分析：

 

　　“美女直播”关键词指数，我用ASO优化工具查询的“美女直播”关键词的指数是7689，对于一个行为关键词来说，这是一个非常理想的指数，也是同类竞争非常激烈的关键词。这里要强调一点，7689的指数并不是说就是有7689位用户在搜索，这个数值是一个参考维度，以7689的这个指数来看，保守估计日均搜索在1万人次以上。最次值是4605，如果某个关键词处在这个指数内，那基本是没有用户去搜索，多出现于打未来市场的品牌词。

 

　　“YY全民直播”关键词指数，依据相同的方法，查询指数为5121，所以我们可以初步判断这是一款已经打开市场局面的竞品关键词，并满足了关联度+热度，所以这个量一定要蹭。

 

　　借热点选取：

 

　　这种方法特别适合游戏类，这段时间《复联4》这部电影不是很火吗？还有之前的《盗墓笔记》，《仙剑奇侠传》等影视剧都火了一把，有相关性的游戏就可以借助这些热点品牌词进行前期布局，因为据我了解，往往一部小说或影视剧大火后，相关正版游戏的造势也就开始了。

 

　　四、适时移除

 

　　APP关键词不可能一成不变，借热点选取的关键词前期能否爆发靠运气，一些高指数行业词因为竞争的原因也不可能一试而成。做人要懂得变通，工作也是如此，当一个关键词一段时间排名一直不见好转，或者某个关键词有好的排名但带来的量明显不足时，这时候就要移除这类关键词，去寻找新的关键词。ASO优化，说到底下载量依然对于排名有着非常大的影响，所以没有必要放着不能带来量的关键词去占据100个字符的空间。

 

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