为什么中国的To B企业都活的很“惨”？

说【中国的To B企业都活的很“惨”】容易引起误解，提问者的To B企业本意应该是软件服务，尤其是指CRM、ERP等强个性化需求的企业管理类软件服务，现阶段更侧重于数字化转型市场中的企业，这些企业活的确实够“惨”，而可标准化复制粘贴类的To B企业服务内容的不属于此列（华为、华三的交换机、路由器，阿里的云服务[IDC之类]，企业通信，协同办公等等可标准化的都还可以吧)。

所说的To B企业活得“惨”就是指此类业务服务的企业，都是企业的个性化需求与服务商的标准化产品的矛盾闹得！要知道，本来各个企业各不相同，更要命的是今天定的需求明天可能就变了，上午定的业务逻辑下午又调整了，“变化”是一个永恒不变的主题，但软件开发本不易，再做修改调整大刀阔斧的更是在要程序员、软件服务商的命，能不难能不惨么？所以解决个性化快速定制才是当下的核心问题。

而华为“B2B”企业节所倡导的为中下企业搭建一个创新发展平台，跟现在华为云、阿里云、腾讯云、百度云等众云又有啥区别？没有解决软件的个性化定制问题，只不过号召各软件组织入群而已，定制你们玩，个性化我不管，我只管标准化平台，这是华为的态度吧。

个性化定制本身就是一个大问题，打造一个个性化快捷定制平台来解决个性化定制就更难了，国内企业都希望离钱近一点，不乐意过于深度的做研发，哪里来钱快就做哪些！头部企业靠标准化复制粘贴就收获满满，也不乐意苦逼着做这个先驱（先烈），当然也不是大伙都不愿意在这方面发力。武汉科技大学、3UCS在工业软件、应用个性化定制方面的探索方面就做的不错，从0开始定义语言规范BizXML（有点像另一个HTML，但又完全不同），全新规定软件应用在界面、应用逻辑等诸多方面的定制，以及手机、电脑、网页模式代码的通用性兼容性等问题。基于3UCS与武汉科技大学联合打造的软件应用快速定制平台xPlus，3UCS的工程师参考某头部ERP成功定制的3UCS ERP（XBS）花了不足3月，在xPlus基础上开发的工业互联网平台xWorks内置了丰富的工业互联网协议，支持SQL\NoSQL大数据存储交换等，xPlus就是个5S平台(5S软件就是将软件应用全维度简单化的软件系统)，自己可以修改增加页面、应用，还提供了不错的开源资源拿来改改就可以用，确实挺方便的。有IT资源的可试试，关于定制可参看“分分钟快速定制您的专属个性化软件应用——BizTool自动化工具简介”