IT培训行业揭秘（六）

2017年全国的IT职业培训机构的招生数量相比于去年同期都出现了大规模的下滑,虽然目前大学生毕业之后参加培训班的人数依然没有变化，但是目前中小培训机构像雨后春笋般的纷纷建立，他们纷纷抢占市场，为了招生，他们的手段也是花样百出。

最近，我有一个在某某连培训工作的朋友离职了，她以前在这个机构里面负责院校关系和招生工作。她和我说，2016年新开设了不下几十家新的培训机构，他们纷纷到大学校园里面抢夺招生资源。大学里面IT相关专业的主任，老师，凡是可以向培训班提供学生的这些老师心越来越黑，一个学生招生返点的费用已经要到了4K-5K，现在很多老师根本不关心你机构教学怎么样，就业怎么样，张嘴就是我这里的学生送到你机构去，一口价，一个学生5K。否则免谈。我这个朋友虽然也在IT培训界招生多年，但现在已经根本做不下去，从学生身上赚的利润已经很少，甚至有些已经入不敷出了。我看到她长吁短叹，憎恨目前大学老师为了赚钱表现出的各种贪婪的面孔。

她告诉我，学生的培训费用现在基本上赚大头的都是大学老师了，现在培训机构越来越多，各大机构为了争夺招生资源，给老师返点的价码越来越多。很多大学老师甚至强制性的让学生必须去哪个机构学习（美其名曰去公司实习，要这个公司给你签订实习协议，有了盖过章的实习协议，学校才给你发毕业证，否则某些学校老师还会刁难学生），学生胳膊拗不过大腿，所以只好服从。她现在自己成立一个招生代理公司，什么意思呢！她可以通过这么多年的行业人脉关系，可以通过自己的渠道关系负责招生。然后她把这些学生卖到各大培训机构，这样的话，就相当于，她自己就可以选择谁的培训机构出的价码高，他就可以选择卖谁，赚取中间差价。一般这个价格在3K-5K不等。据她自己说目前公司成立三个月以来，各大培训机构找她买学生的很多，每个月可以赚取5-8万的利润。

目前各大高校基本上都采用了校企合作的模式来培养学生，本身的初衷是希望通过学校和企业的联合，将企业的一线技术直接传授给在校大学生学习，这样的话，同学们就可以直接在学校里面把企业实战技术学好，就不用毕业后为了找份工作再去找培训机构。可目前的现状是，校企合作这个思路变成了学校和培训机构勾结起在一起，变成了学校负责招生学生，培训机构负责排除自己老师去教学，将来培训机构和学校按比例分账挣取学费。这样一来两边都省事，反正学费是国家的钱，学校领导吃的是财务饭。老师也不用教课，有时间搞点科研，出去赚钱，本来他们的心思也不在教学上所以一点也不不揪心，培训班老师更无所谓，把自己的课程直接培训到了学校，场地，水电，房租等等也不用花钱了，找几个老师发个工资就可以把学费赚了，将来学不好的学生还可以在转化到培训班再学一遍，收他们学费，何乐而不为呢？你好，我好，大家都好。

目前国内几家有实力的培训机构都纷纷挂牌新三板上市，在各大城市都有自己的分支机构，这些机构基本上都是和总部在教学上用的是一套课件，一套教程。但注意要分清楚你们当地的机构是直营的，还是加盟的。从培训效果上老看，直营的效果大于加盟的，其中的道理不言而喻。选择培训一定要睁开双眼。