讲故事的人写的谈判手册——Leo锦书64

　　正如其名称所暗示这本书“谈判无处不在”。从决定谈判的成功或失败的因素一个不同的观点，测量中详细给出的同一时间。

图书出版不错，这是阅读的样车。阅读收获压力较小的方式。

　　 

　　书能给读者不少启发，详细来说有三点：怎样讲故事，怎样差别对待对手。让自己变成一个详细的人而不是纸上的名字。

　　 

　　人人想成为讲故事的高手，认真看本书能学到怎样讲。

以我个人的经验来看，找到好素材、讲出好故事和把好故事写下来让读者笑全然是极困难的三件事，这当中有不同的逻辑、须要不同的能力，本书在这方面不是简单的做到。而是做得比較到位。刚翻开书时作者谈到本书没有一处引用，我以为又是个自大狂作者，读了书之后才发现根本不必引用，他用的都是生活中的样例。比方【谈到一个推销员。每次同客户进行洽谈之前都在自己衬衣口袋里放人运动表。他推荐产品时总是一踏进门就滔滔不绝没有间断。当他感到争取客户没有什么希望的时候，会走近客户，握着客户的手，并流露出很遗憾的表情。

因为离得很近，加**时很安静，顾客市中心是可以听到微弱的咔哒声。

一般客户会问：“这是什么声音？”销售员会故作吃惊状，摸着胸口说：“哦，是我的起博器。不好意思。你能给我一杯水吗？”P113】类似的好故事在书里能找到许多。

　　 

　　像上面故事中讲的。尽管也是谈判，可是推销员基本靠欺骗得手，给我感觉不是太好。

这点作者也想到了，在书里他特别强调了用阴招的几个前提条件以差别对待自己的对手。用阴招呼的三个前提是：关系不能再继续、事后不自责、牺牲者要毫无觉察（P120）。假设做不到。那应该选择一种双赢的谈判策略。而不是靠欺骗为自己赢利利益。 

　　 

　　最后，在谈判时不要让自己仅仅成为纸上的名字。而是一个活生生的人，这更能为自己赢利优点。在第207页作者谈了自己怎样让自己租到了自己想要的房子。在他当面已经有50个人登记。而房子仅仅有一套，他亲自上门找到房主并介绍自己的情况，热情与之沟通，非常快就成交了。

相比他而言，其他竞争者仅仅是一个简单的名字而已。非常多事情须要主动与诚恳！ 

　　 

　　总之。这是本讲故事高手写的谈判手冊，日常工作应该用得到。

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