[原创]浅谈在创业公司对PMF的理解

[原创]浅谈在创业公司对PMF的理解

　　在创业时，大多数人都常谈一个词叫"MVP“，但PMF谈的比较少，PMF在创业公司尤为重要，以下谈谈个人一些看法。

1、什么是PMF?

　　创业公司：一种是找到产品-市场匹配之前；另一种是找到产品-市场匹配之后”

　　PMF（Product/Market Fit）：产品与市场相匹配。

2 PMF解决什么问题

　　MVP公司还处于从0到1的阶段，那PMF就是从1到100。

　　所以，一个创业公司想要快速发展，找到PMF是唯一可行的办法。

3 怎么衡量你的公司PMF是正确的？

　　产品与市场认可，流失率大幅下降，获客传播率高度认可，程指数级增长趋势，留存高，强变现能力等！

4 为什么要选择PMF？为什么要这么做？

　　（1）需求不一定存在/（2）资源永远是有限的/（3）窗口期越来越短/（4）产品生命周期规律

　　MVP与PMF的思想是和产品规律相吻合的，MVP主要对应的就是探索期的阶段，先不断的探索可行性。

　　PMF对应着的就是探索期与成长期的临界点，验证了PMF之后就可以进行大规模的推广了，帮助产品快速达到成长期。没有被验证可行的产品／模式强行进行推广的话，甚至可能会起到反作用。

　　下图为2015年CB Insights总结的146家失败初创企业的20大原因，可以看到高居前三位的分别是没有市场需求(42%)、没钱了(29%)、团队不合适(23%)，从中可以看到没有市场需求的占比高达42%。

　　

5 如何验证PMF?

Marc Andreessen把初创企业的生命周期分为两部分，找到PMF之前（用户增长平平），和找到PMF之后（用户增长程指数级形态）

方法1：一种是通过定量的数据指标验证

　　

　　用户级产品标准

• 每周使用天数超过5天
• 初始日新增用户（DNU）超过1000
• 50%新用户次日留存率
• 达到100万用户量

    Saas产品标准

• 10%付费转化率
• LTV/CAC>3，即用户生命周期价值/获取成本>3
• 月流失率<2%
• 月销售流水达到100万元

方法2：一种是通过定性的用研结果验证，需特别注意事项：

　　1、调研用户是否活跃用户（2周内使用）？

2、调研用户是否使用核心功能（比如电商App，是否真实体验过成功购物）？

　　3、调研用户收集的问卷数量至少100以上，否则量太少可能会有较大偏差

 6 为什么PMF如此之难?

　　“互联网企业99%创业失败，只是因为没有找准它”，这就是为什么PMF如此之难。

7 如何提高PMF成功率

方法1： 用更好的产品体验来满足或颠覆已有的产品市场，比如：钉钉/企业微信；

方法２：用已有产品去满足一个未知市场，比如:Uber最初之是将司机拉一些高管去机场或固定场所，但是其它闲时没有充分调动起来，然后发现潜在挖掘市场；

方法3：用一个产品去创造一个新市场，比如：微博@一下，当然抄袭国外也是眼光独道；

8 PMF不得不说的好处

　　任何企业或是创业公司，最初都要去解决 产品和市场匹配，PMF是必经之路，越早赵好！