创业学习---《如何预判创业可行性》--B-1.预判模块---HHR计划---以太一堂

《如何预判创业可行性》----对创业进行占卜

一，《开始学习》

1，预热思考题：

（1）预判一个模式的可行性。你有一个朋友要创业，给你讲了他的创业计划，你帮他判断一下是否靠谱。

（2）给你四周时间，通过收集信息和预判，选择一个你认为最有可能成功的创业方向。

2，P型创业者，passion：他属于理想型创业者，一直惦记着自己做CEO，想法憋了两年，然后就开始出来创业了。（这说的不就是我吗？）

3，L型创业者，Logical，从离职前几个月的时间，就不断地找这些行业里有经验的人聊，看行业报告，摸了一遍这个行业的各种机会，结合竞争，团队能力，盈利能力等。又排除了90%的选项，挑了一个可行性最高的商业模式，然后设计MVP，启动创业。

4，P型的，创业想法往往来自成功的经验（这说的不就是我吗？），然后就开干了，大量的创业难题不断地涌现。

5，L型，把创业当做一个完备的研究方案来对待，预判一个成功率最高的模式，才动手创业。

二，《创业预判公式》

1，P（成功概率）= F（行业，商业，初心，团队，资源）。任何一项有问题，创业都必定失败。

三，《预判行业机会》

0，如何预判：预判行业有没有机会，我得看看行业是否有了变化，而且要注意：不要放大变化，不要放大市场，不要判错风口（已经有几家独大了就别进入赛道了）

1，你出来创业，你的创业机会，本质上是来自于行业的变化。如果你想抓住打的创业机会，得有变化

2，常见的变化有：需求侧的变化（用户消费能力，人口结构），供给侧的变化（物流，供应链），新技术的变化（比如某些算法，新技术的普及（5G）），政策的变化等等。

四，预判商业模式：

0，如何预判：所有好的商业模式：要么是极大地提升了用户的体验，要么是极大地降低了用户的成本（操作，价格等）。预判正确性：（1）benchmark：有同行的基准值的常识；（2）判断能不能做大（要么市场很大，要么集中度很高）。

1，这里的商业模式指的是创业五步法里面的所有步骤。五步法里面的商业模式主要讲“盈利模式”。

2，所有好的商业模式：要么是极大地提升了用户的体验，要么是极大地降低了用户的成本（操作，价格等）。

3，常见的误判：需求没抓准（如何抓准，让用户掏钱，他愿不愿意），CAC（customer acquisition cost）不匹配，忽视摩擦成本（超出正常支出成本之外的成本）。

4，怎么预判正确性：（1）benchmark：有同行的基准值的常识；（2）判断能不能做大（要么市场很大，要么集中度很高）。

5，在线教育的benchmark：CAC，完课率，续费率。

五，《预判创业初心》

1，如何预判：

（1）兴趣度：你是不是对这个领域特别感兴趣，觉得这个事情特别有意思？

（2）使命感：是不是特别认同这个项目的价值，觉得他对整个社会的进步，都是十分有帮助的。

2，好的初心：不怕失败，不怕困难，失败了就立马开始新的项目。

六，《预判团队能力》

1，如何预判：

（1）必备的职能岗位：项目需要的核心岗位（技术，运营，产品）

（2）必备的行业经验：项目需要的关键经验，增长。

（3）必备竞争力：你凭什么跟市场上的强大的竞争对手争?

2，误判的案例：互联网的做零售，牛头不对马嘴。

3，任何一个行业，经过沉淀之后，他一定有很多的内部门道，也就是有很多的经验之谈，要多挖掘经验之谈。

七，《预判外部资源》

1，如何预判：

（1）必要的资金：想启动这个项目需要多少资金，你能融到吗？

（2）必要的合作：启动这个项目，需要哪些必要的合作，你能谈下来吗？

八，《预判公式的本质逻辑》

1，本质逻辑是：

（1）创业就是要赢：《孙子兵法》：先胜而后求战。做好战前计算，先制造胜利的态势。P型创业者和L型创业者，胜率相差100倍。

（2）预判能够大幅度提高创业成功概率：P型创业者，总是all in 开发和增长（这说的不就是我吗？）。然而，L型创业者：做了行业调研，选大行业，选具体模式，然后快速MVP验证，最后才ALL IN 开发和增长。

（3）让你保持正确的创业姿势：你要实事求是，充分调研，做判断，保持敬畏心，不要骗自己，不要天真和拧巴。

2，创业：天时地利人和。天时：行业机会，重点是：顺势而为；地利：商业模式，重点是：快速MVP验证；人和：初心，团队，资源，重点是：要积极改变自己，不要害怕改变。

3，缺少大量的资金：就赶紧抱大腿。

九，《课程总结》

1，L型创业者成功的概率是P型创业者的100倍。

2，创业成功的概率：行业，商业，初心，团队，资源，这里面千万不能有盲区和硬伤。

3，创业的本质是个概率游戏，可以通过努力训练，提升分析问题的能力，多做调研，多尊重客观规律，多认真的反思真实的自己，这样，就能不断地提高概率。

------作业：《如何预判创业可行性》--------

1，这是一道复盘反思题，目的是为了让你发现自身的问题，并思考如何改进。根据《创业预判自查清单》复盘你的业务，分析你打分最高的3条，以及最低的3条，最好分析一下具体的情况和思考过程。

答：备注：这里面的一些概念，不是很清楚很理解，可能会有答错的，麻烦班主任帮纠正一下（或者班主任给来一次电话指点一下）。另外，我先把所有的问题都自测一遍，最后再统一说一下最好的3条和最低的三条。

一，行业机会：

（1）拆解行业：所在行业的产业链，你能拆解清楚吗？

7分。

所在行业是互联网的消费性兴趣社区，产业链大概是：通过投放广告或者增长自然流量，把用户聚集到一个载体（app，小程序等），为用户提供个性化的消费性内容留住用户，用户流量和时长在手了，可以进行广告，直播，电商，会员等商业模式变现。

（2）行业变化：行业究竟发生什么变化，导致有你创业的机会？

5分。

第一个变化是：互联网红利消失，流量越来越贵，真正有增长技术的公司非常少，哪怕是BAT在留存优化这一块做的也非常差，其中百度做的最差，那么他们手上的时长和流量会重新回到市场。从有增长技术的角度来看：互联网的红利又要开始。内容消费性app，东南亚的一个用户2元钱就能到手（国内大概是10元），所以，大家发力去吃红利。但是，国内市场，如果你的增长做得好，也可以做到3元一个用户，而且，如果你真的优化到这个地步了，你还能留住用户。

第二个变化是：5G的到来。app生态圈势必会有新的机会，至于是否是AR之类的，不好说。这个我也还在想，我在自己的产品上迎接5G做了两个大的产品开发，4G下时长就能涨5分钟了，等5G推广了之后，估计会涨更多。不过，这个还需要5G来了才知道。

（3）预判稳态B：创业的领域，行业的下一个稳态是什么？

4分。

现在的稳态是：大部分的用户时长和流量都被短视频（抖音，快手）抢走了。下一个稳态：社交（微信朋友圈）+ 长，短视频的（有点像抖音启动的多闪，但是多闪起不来是因为社交没做好）。  我只是直觉上这么觉得。

（4）行业周期：现在行业在什么时间窗？适合创业吗？

8分。

现在做内容消费性app，从流量和时长上看，好像市场已经好饱和了。但是，从增长技术角度看，基本处于刚刚起步阶段，而且，BAT 那些绝大部分产品都不会做增长的，可以退出舞台，现在也已经有很多开始DAU持续掉的产品了，所以，我认为适合创业，这里面的前提就是增长技术是一切的根本，要是还是烧钱+产品打磨的办法，单独头条现金流就能打死你。

（5）行业天花板：行业增速和未来天花板多高？是个大机会吗？

5分。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，较2018年底增长2598万，互联网普及率达61.2%，较2018年底提升1.6个百分点；我国手机网民规模达8.47亿。   按照这个数据说，整个app的行业天花板是8.47个亿。但是这样算是不合理的，因为要划分垂类和分析竞品。

我们公司现在做的事XXX属性内容消费社区app，DAU大几百万，最大的竞争对手是头条的XXX，DAU也是几百万，这个垂类，DAU天花板在5000万左右。是个机会，但是我认为不是个大机会。除非品类扩展成功，让天花板变大，这样的才算是个大机会。

（6）集中度变化：行业现在是否集中，未来如何变化？

5分。

现在算是集中度，这个垂类，大一点的就我们和头条，占了30%左右。未来估计集中度更高，因为这个太依赖于增长，能做增长的国内互联网，还不多，所以，就看谁跑的快，很容易就垄断了，因为是社区，人越多越有有意思，越有粘性。

二，商业模式

（1）用户需求成立：目标用户是谁，真的有痛点吗？

8分。目标用户是喜欢XXX属性垂类社区的。痛点很明显，他一定会去各种平台找到这方面的内容消费。

（2）解决方案成立：你的解决方案，能解决问题吗？

9分，做了一个XXX属性垂类的社区app，能够让用户得到这方面的需求满足。

（3）商业模式成立吗：商业模式真的成立吗，业务可持续发展吗？

9分。商业模式是流量里吃广告，已经成立。现在广告收入已经可以养活公司。

另外，在尝试直播，会员，电商等变现方式。

（4）增长渠道成立：能找到增长渠道吗，CAC足够便宜吗？

7分。增长渠道目前是两块：烧钱买量，另一个是通过增长技术带来自然新增。CAC之前是10元一个，优化之后，6元一个，相对于同行（10元一个），已经算不错了。

（5）长期壁垒成立：业务长期壁垒是什么？有机会做大吗？

6分。业务长期壁垒是凭借比较增长的思维，让主产品DAU跑大。有机会做大，但是这里有一个前提条件就是：公司不再胡乱试错，而应该是按照五步创业法这样的开始新的产品和项目。

三，创业初心（我自己的想做的XXX属性项目）

（1）兴趣度：对这个领域，你不是特别感兴趣？

10分。对这个领域，我的兴趣度是100%的。而且创业是我唯一的梦想，我就想做一个人工智能的app，很懂用户，让用户用的爱不释手，给用户提供他最感兴趣的优质内容。做到了，类似私人专业定制的水平。

（2）使命感：你是不是发自内心，特别认同这个项目？

10分。我发自内心的特别认同这个项目。让大家在最快的时间里找到他最想看的XXX属性的内容，是我最想做的。

四，团队能力：（分析我想创业的的项目）

（1）必备岗位职能：项目需要的核心岗位，你能搞定吗？

7分。项目需要的核心岗位有：开发，推荐算法工程师，产品，运营，运维，市场（买量推广）。

（2）必备的行业经验：项目需要的关键的经验，你能搞定吗？

10分。我认为最需要的几个经验，一个是增长的算法工程师，增长的运营，增长的产品，另外，新的增长玩法，必然会涉及到现金流，所以，风控也是必然的一环。我认为这方面问题不大。

（3）必备的竞争力：市场上有强大的对手吗？你为什么有机会胜出？

7分。竞争对手是头条（字节跳动）。我认为我唯一能胜出的就是增长这方面我可以优化到更好，头条充足的现金流导致他让产品跑起来，烧钱是最核心的一环，反而会不用刻意优化新用户留存，这其实真是忽略了用户体验的重点。这可能是唯一的一小点优势。能胜出是很难，但是一起切蛋糕是没问题的。

五，外部资源：（分析我自己想做的项目）

（1）必要资金：想启动这个项目需要多少资金？你能融到吗？

8分。前期的关键假设MVP验证（验证用户需求）基本上，不需要花钱，做一些数据分析结论就有了。启动项目，有了数据才有下一步。10万DAU，是第一个必须做到的，一个人10元，留存50%，30日留存估计20%，DAU烧到10万，大概需要300万。按照技术实力，10万的时候，我就打算接广告了，一天收入大概1万，接广告的目的是为了让用户最快速度适应广告，广告介入，我才能把它当做一个完整的体系，优化留存。综上所述：项目启动起了，基本确定没什么问题了，大概500万左右。我认为融资这笔钱问题不大。

（2）必要合作：启动这个业务，需要哪些合作，你能谈下来吗？

8分，基本上不需要外部合作。

总结：分最高的三个分别是必备的行业经验，兴趣度，使命感。对于行业经验，我用增长技术跑起来xxx属性垂类的消费性内容社区，行业经验上面有不少，而且都是实战了有效了积攒出来的。因为对于这一个领域的创业是我的梦想，所以，兴趣度和使命感都没问题。 分低的很多，很多都不会分析，其中最低的三条是：预判稳态，行业天花板，集中度变化，这三个的共同点都是我不知道该怎么分析和拆解，还是比较懵的。

2，学习心得，自身项目反思，课程评价。

a.学习心得：在学习这个课程之前，基本不会判断一个项目是否会成功，或者该从哪些维度去判断，学习完之后，知道创业成功的概率该从：行业，商业，初心，团队，资源五个方面来进行判断（我自己把他称之为五面预判法）。

b.自身反思：说实话，学习课程之前的我，更多的是接近P型创业者，空有一箱热血，就觉得，我按照新增长技术去玩，一定能起来，大公司增长做的那么垃圾，我跑什么垂类都能跑起来，我再分析一个好跑的垂类，很快DAU就几百万了。 现在回过头来看，自己还是很naive，以后要通过不断地反思和训练，把自己训练成L型创业者，一步一个脚印，用五面预判法来对标自己。

c.课程评价：希望作业提交了，就立马显示一个参考答案，可以放在candy里。