《Airbnb 早期BP》---创业学习--训练营直播第3课--HHR

1，Airbnb：300亿美金。

一，BP 价值：

1，优秀的BP原则：

（1）UCD原则：user centered design，用户为中心的设计。站在投资人视角，回答最关心的问题。

（2）清晰原则：内容表达清楚，能看懂，有完整的逻辑。

（3）提炼原则：清晰表达项目亮点，能打动人。

2，看airbab的BP：

（1）这个BP好在哪？为什么要这么写？（简单明了）

（2）有没有发现什么问题？

（3）这个BP有哪些点值得学习？（简单明了）

3，BP的整个内容：

（1）首页：除了酒店，课还可以在airbnb预订房间和早餐。非常简洁，一句话介绍了airbnb做什么的。

（2）项目简介：痛点和解决方案

a，痛点：价格（用户订酒店时最关注的的），酒店（让你脱离了旅行所在城市的文化），让用户预订房间或者成为房东。

b，方案：运用网站平台，让用户可以把多余的房间租给旅客。（房客省钱，体验文化，房东赚钱）

c，第一个学习点：三分法，每个地方都拆成3个。

（3）市场空间和规模：

a，市场验证：别人有66万用户，5万用户。(很聪明)

b，市场规模（top-down）：全球旅行订房市场20亿美元->在线订房市场5.6亿美元->airbnb：8400万美元。

c，8400万比较小，怎么解决：证明自己可以集中度高；讲快速增长。

b，如果计算的天花板比较小（几十亿人民币），该怎么讲故事？

（4）介绍商业模式：产品+运营+盈利

a，我的服务是什么？我该怎么赚钱？我该怎么推广？

（5）竞争分析：

a，对标竞争对手，找到差异化的点。用户有一个痛点，其他产品都解决不好，我这个是解决的更好地。

b，抢占同一拨用户的都是你的竞争对手。

（6）分析团队：团队能力

a，团队的优势，提炼清楚。可以放最前面。

（7）产品进展：

a，airbnb，媒体报道+用户反馈。

b，运营数据的本质还是说明业务发展是否好。

（8）融资需求：

a，需要多少钱->下一步计划。

b，12个月，8万笔交易，非常好。定量表达。

4，总结airbnb BP优点：简洁明了，文字不多；页数14页（建议12页，大小5M以内，pdf，一定要用手机读一读，因为投资人是用手机读）；定量表达。

5，BP的本质：说服投资人。

6，BP的三个建议：

（1）努力地去学习优秀的BP案列。融资是个技术活。

（2）关注投资人常问的问题，从投资人角度出发（UCD）。投资人质疑的点，就是需要加到BP的点。

（3）多和团队沟通。

问题：8500万，怎么就变成了210亿了？