三. 200多万元得到的创业教训--创业并不需要app

摘要：有个点子，研发app或网站，推广，不断改进，探索盈利模式。这个通用的移动互联网创业流程。但我认为，在某些特定的商业模式下，“研发app或网站”这步可以砍掉或推迟。

健生干货分享：第3篇

在和一些创业者交流的过程中，有一种模式是这样子：研发一个社交型的网站或app，吸引某些垂直的用户，有了一定的用户后，再进行额外服务。

这里举个例子：研发一个社交的app，目标用户是北京移动互联网的从业人员，在这个app上达到一定的用户量后，可以举办线下的交流会（这个创业者有线下的咖啡厅资源），或者机票预订，酒店预订等服务。

在这种模式中，最重要的是人和人气。app有了大量的用户还不行，还要有大量的活跃用户。这样app中，那些额外服务的才有效果。

这种模式下，前期的app真的需要吗？

和这位创业者交流，我俩在讨论着社交app的后台架构（社交的数据库设计和一般的app有较大的区别），然后他就分享了这个模式。

当时我就提醒他，前期的app真的是需要吗？

我们第一个的社交app，第一次研发的周期是3个月，第2个的社交app周期是1个月。按照没什么经验的标准，研发1到2个月是必须的。

在这两个月中，需要承担巨大的沉没成本，当app研发出来，如果发现失败了，研发app投入的成本是很难收回的。而且你有试错吗？你能确定你的点子是真的可行的吗？这样贸然这巨大的精力和金钱，真的值得吗？

按照他的模式，最核心的用户和人气，在这个基础上才有其他的东西，但吸引目标用户并不一定要app。

例如，前期可以先运营好微博，微信公众号，先吸引你的目标用户，通过大量的分享，互动，交流，等在这些地方吸引了足够的用户后，再引流到你的app中。

在营销中有个鱼塘的理论，目标用户集中的地方就是鱼塘。你可以在别的鱼塘中吸引目标用户，再慢慢把这些用户引导到你的鱼塘里。

现在有大量的平台，集中了很多垂直的用户，可以先在这些平台上积累了用户和人气后，再引流也不迟。

而且在这些成熟的平台里，少了研发app的成本，只需要专注于内容的产品和网络营销和推广。

通过在成熟平台上的积累了足够的用户和人气，再考虑app研发的事情，也不迟啊。

曾健生简介：经历了移动互联网初创企业的组建，发展和倒闭，参与过app工作室，经历过两百万的创业资金一点点的耗光，这些经历带来了大量的经验教训和人生行业的思考。现在从事日PV过千万的云端产品的开发。QQ&个人微信号：384164942。

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