移动APP及游戏推广，有预算为什么还起不了量

本文转自公众号：caoz的梦呓，作者是互联网行业内资深人士，这里分享一篇他本人写的经验干货，希望能给大家带来点帮助。

在广告分析师群，起量是他们讨论最多的话题之一。

我们刚做游戏出海业务的时候，第一款产品是个页游，当时对东南亚市场人生地不熟，交了不少学费，然后有个新加坡本地的游戏公司看中我们发行的产品，主动找来合作，老板是新加坡前围棋国手，人特别好，也非常专业，跟我们做联运，页游联运的套路非常成熟，一下子把局面打开了，大家双赢，这个合作一直持续了好多年。

但到了我们开始推手游的时候，发现很难合作了，并不是利益问题，也不是双方的认同问题，而是没有办法去区分渠道的用户和收入构成。页游联运非常简单，一个浏览器页面带不同参数而已，手游就不同，通过安卓市场或苹果市场的独立安装包，是无法传递渠道参数的。

国内出现了不同的玩法，所谓马甲包，一个渠道定制一个包，呼啦啦的冲市场，谁抢到用户算谁的，这个生意在2017年还行得通，一些国内发行公司依靠某些流量套路颇赚了不少钱。但2018年苹果市场策略升级，马甲包哀鸿遍野，那些靠马甲包吃饭的发行商，凉了一片。

很多人可能未必理解，在运营推广中，找到低成本扩张的增长黑客途径固然很酷，但很多时候，一些巨头很尴尬的发现，哪怕预算充足，依然无法有效起量。

什么是起量？就是能够短时间大规模的获得有效用户。

很多产品，比如联机游戏，社交产品，共享应用，都必须依赖于规模化用户才能成立，如果不能快速起量，可能这个产品就成见光死了。比如最近的社交APP大战，为什么搞那么大动静，第一批用户必须立即进来才能成立啊，结果呢，貌似两家已经出局了吧。

起量难在哪里？

你不能只靠广告或者官方渠道一条路走，必须拓展各种渠道，简单罗列如下：

• 地推专员
• 联运发行平台
• 网红或大V
• 发动你的用户替你传播
• 第三方流量联盟
• 其他有流量的产品合作

但缺乏有效的数据跟踪手段，无法准确评估各个渠道的流量贡献和持续价值，也就产生了很多漏洞。

• 很多小广告联盟，刷量，假量，劫持量。
• 地推，应付了事，安完了就删。
• 用户分享，邀请码输入是成本，挡住了很多懒人，让用户分享的热情极大下降。

所以，看上去是个业务难题，其实是个技术困境。

但事在人为，有一个数据监测工具，很好的解决了这个困境，这就是 openinstall，简单融合其sdk，可以生成不同渠道参数链接进入下载地址，非常方便的统计不同渠道的用户安装，并且能对后续持续的打开行为做跟踪，如果开发商愿意设置埋点，更可以完整跟踪诸如到达率，下单率，任务完成率等指标，对渠道的流量质量有清晰完整的评估。

有了这样的工具，再去拓展渠道买量，拉联运合作，分包推广任务，拉动用户分享，就都可以变得有的放矢，效果质量一目了然。

现在，你去找一个网红，找一个大V，给一个渠道参数下载链接就行了，你让你的用户分享，后台给每个用户自动生成一个专属下载链接就行了，简单方便，门槛降低。抖音，头条，微博，只要有流量的地方，处处都是你起量的战场，还愁安装量推不上去？每个渠道的效果都分析的明明白白，还怕预算打水漂？

除了能生成监测链接，实现新用户无门槛的渠道监测手段外。这个工具在提升渠道下载转化率上也做得非常极致。

比如说，有朋友通过这个APP给你分享了某个内容，当用户点击这个链接的时候，已安装时一键拉起App,进入指定页面。未安装时引导用户快速下载，安装打开后进入指定页面。

下载转化率提升了，对于你的渠道推广来说，你的转化率提升，对于同等流量来说你的转化效率更高，那么对流量主来说，你的广告就更有竞争力，比如两家竞争对手，假设对同一个新用户的安装成本都控制在同一个价格，你下载转化率更高，那么流量主做你的广告收益更高，同等价格下，你会获得更多流量，迅速建立竞争优势。