读书笔记 Facebook在移动端都干了啥，居然让用户爱上广告

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Facebook武器：

　　Facebook 的武器只有一个：让广告主基于目标用户群投放个性化的精准广告。基于高质量的广告内容和形式、精准的用户投放、再加上信息流这一用户注意力集中的位置。

分析用户的行为方式，在信息流中植入广告。Facebook 广告后台提供了九种广告内容，分别是内容（帖子）推广、主页推广、点击推广、转化推广、应用下载推广、应用互动推广、活动推广、消费券推广和视频推广。移动互联网时代，用户面临多终端的使用环境，过于强调点击的广告并不符合行业趋势。一些 Facebook 广告主发现，90% 对用户行为产生影响的广告来自于那些看了但没有点击的广告。不同于 PC 时代基于 cookie 的广告，移动时代的用户使用多台设备，消费行为也出现线上线下融合趋势，因此广告的追踪效果也需要发生变化。

移动端广告收费方式：CPM+CPC

　　一种是按 CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收费，例如，若 CPM 价钱为 1 美元，那么广告主的广告每展示一千次，就需要交 1 美元的广告费。另一种收费方式是 CPC（cost per click），广告主按用户的每一次点击付费，Facebook 所定义的点击还包括一些互动方式，比如赞、评论或分享等。除了这两种，部分广告也可以按 CPA（Cost per action）付费，即实际的转化效果，比如使用了某个优惠券或者应用下载等，但这种计费方式的要求比较高，使用范围非常小。

　移动广告的价值核心：精准性+相关性

　　放在信息流中的广告是以牺牲用户获取社交信息的体验为代价，这一点不可否认。站在用户的立场上，广告的内容质量、广告的相关性是 Facebook 最重视的方面。如果广告能做到精准和相关，广告主也可以更低的成本获得用户。

　　如何能做到精准和相关？这就回归到了 Facebook 所拥有的优势：了解用户。用户在 Facebook 上喜欢分享和点击哪些文章、使用什么样的应用、关注了哪些页面、有哪些书影音喜好，这些数据都会成为 Facebook 用来判断一个用户身份的依据，从而帮助广告主提供精准投放。

　　“美国人平均有 25% 的媒体消费时间花在移动端，但广告主投放在移动端的预算仅占 11%。广告主之所以没有很快将目标转移至移动端，主要原因之一就是移动端并没有一个有效的渠道来承载广告并计算广告的投放效果。互联网行业的广告投放精准度要低于 60%，这就意味着十个人里有四个人看到的都是错误的广告，这些广告的目标群体并非这些用户。Facebook 的核心优势就在于大规模的用户群和对这些用户行为的了解，这些数据帮助 Facebook 能够提高广告投放的精准度。尤其是当用户频频使用 Facebook 账号来登录第三方应用时，Facebook 所获得的用户行为数据将更加充分。

差异性、流动性和传播性是用户行为的三个显著特征。意识到用户的差异性，企业的营销工作就不会搞一刀切，就不会拿大炮轰蚊子，而是会进行市场细分和目标市场选择，然后针对目标用户进行精准营销。http://blog.sina.com.cn/s/blog_a032adb90101ji8t.html

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