寻找自己的道路——与技术同胞共勉 一种划分为七个阶段的道路：自信=>意志=>布局=>切入点=>团队=>渠道=>产品

寻找自己的道路——与技术同胞共勉

每个人的幸福都是不一样的。我喜欢田园式的生活，在人多的地方总是不舒服。

对我来说，最幸福莫过于在工作中做着自己喜欢的事情。闲暇时，在能够眺望江边的地方，端着一杯红酒，一个人细细的喝。

为了这种生活方式，离开了北京，来到家乡所在的这个三线城市，寻找自己的道路。经过一年的探索，颇有心得。

大体上，我对自己走过的路和即将走的路划分为七个阶段：自信=>意志=>布局=>切入点=>团队=>渠道=>产品

第一关：自信

先说说我这个城市。这是一个什么样的城市呢？依山傍水，适合生活。几乎没有IT，也没几个真正的程序员。一周上班六天，平均工资1000元上下。程序员的工资在1000-3000左右。要在这个城市探出自己的道路，首要的一点就是自信。没有自信，活不下去。这个城市的年轻人大多非常迷茫，对自己的前途缺乏信心，有冲劲的都往大城市里跑了。回来之初，我也迷茫了很久，迷茫的时候，就在WOW里泡着，观察那个世界。在WOW里，作为一个萨满，傻乎乎的扛着个盾晃晃荡荡的升级。当时赚钱，也就是打打元素之火每天赚个几十G。后来，不断的观察不断的总结，成长为日入近万G的大奸商。哦，俺要走的也正是这一条路子。生活总是要继续的，在WOW上也学不到更多的东西了，就离开了WOW，开始了一个人的征途。

支持这条路子的核心力量就是自信。在小城市里不缺乏聪明的人，这些聪明的人大部分却并不优秀，因为他们缺乏自信，缺乏自己走路的勇气，从而甘于平庸。没有自信，走不出这第一步。

第二关：意志

在小城市做IT，相当锻炼人意志。这里就像一片沙漠。市场，没有。程序员，没有。找人说话也找不到。曾经组织过次聚会，包括我在内到了2个人。想要向下走，没有相当强的意志是走不下去的。彷徨，彷徨，最终还是坚持走了下来。

第三关：布局

所谓布局就是决定做什么事和不做什么事。经过相当久的考虑，我决定远离Web开发，远离本地市场，甚至远离数据库。做Web开发和数据库开发的太多了，你呆在偏僻小地，做这些完全没有优势，做本地市场呢，又没客户资源，关系又比不上已经在本地深耕数年的小IT公司。于是宁可荒芜这些技能，也不趟这个混水。最后决定，人做我不做，人不做我做，在偏僻的地方，做外面的市场，做深入的开发，做点做线不做面。为什么呢？

（1）本地的工资摆在那里，做本地的就算做起来了，利润也不丰厚，还累死累活，要赚外面的钱，在本地花
（2）要赚外面的钱，如果做Web开发和数据库开发，根本无法和当地公司竞争
（3）所以只能做别人不做的，或者别人做不了的，做技术要求高的。而我恰恰有相当多的研发性项目开发和管理经验，正适合做这些。
（4）所要做的东西，必须通过网络可以展示，可以远程技术支持。

第四关：切入点

切入点是个很关键的东西，综合上面第三关所讨论的内容，结合自己的技术能力和技术经验，然后结合需求情况，最终我从协议分析这一块切入进去了。哦，不是外挂那种分析。从QQ协议，到MSN协议，到YMSG协议，当然，还有Http这个最简单的，从有参考资料的分析，到无参考资料的完全黑箱分析，到现在在某方面的协议分析已经达到世界领先水平了。从协议分析，切入到验证码识别，从验证码识别，切入到车牌识别，从车牌识别，切入到模式识别、图像处理和机器视觉，而模式识别结合前面的协议方面的工作又可切入进NLP，客服机器人，有这些为基础，我又想切入淘宝店铺工具（哦，还没时间做，并且目前也没找到一个好的切入点）。因为对图像处理的了解，我现在又成功切入进Flex开发了。以上各点貌似很散，也是也挺集中，就是：协议分析与设计、机器智能和图像处理，这三者是相辅相承的。

在技术的选择上，是敏捷敏捷再敏捷！数据库尽量db4o，前台尽量sl/flex（面向最终客户的就不能选择sl）。工具软件尽量用C#开发。尽量只做自己擅长的，不做别人擅长的。

我有一个特点，就是会一大票语言，能用来干活的就有C,C++,C#,Java,Python,matlab,actionscript,javascript,tcl。去上班的话，这是缺点——泛而不精。自己干的话，这反而成了优点了。因为我接的项目，很多属于偏门项目，这些项目往往都有开源的实现，但这种实现，要么只有C版本，要么只有Matlab的，要么只有Java的，会这些语言可以最大范围的参考，降低技术风险。缺点在不同环境下可以成为优点。

第五关：团队

通过前面的不断切入，形成了一系列案例，也积累了良好的信用，业务量是翻番的在长，最后自己的时间成了瓶颈。前两天小试了一把，谈了5个项目（2个flex，2个图像处理，那2个flex项目的核心也是图像处理），4个有合作意向，自己干不完，没办法，只能选择1个。

这就到了第五关了——一个人干不过来，得团队了。

但我前面说过，本地是人才沙漠。我的观点是宁缺勿滥，仔细挑选，从头培养。俺的挑选标准是：有激情、品德要好、数学基础要好、有自学能力。目前在带徒弟，看成长情况怎么样。

不着急，用不着太多的人，培养团队的同时开始摸索渠道。那个也得时间。

第六关：渠道

我最终想做的是产品。而在偏远地区做产品，想做成功，渠道和推广非常重要，不然的话，就算做出来了，也只能拿小头。在国内，还要考虑盗版因素。我现在只是有大致的产品方向，做也是玩票性质的，目的是摸索渠道和商业模式，想摸摸国内的和国外的两种市场。国外的只有试探性的探索。国内的，嘿嘿，前面的开发已经形成了一系列的推广工具了。

第七关：产品

做了这么多年项目，累死了。最终的目的还是产品和平台。我的征途是星辰大海（搞技术的，也得有技术的浪漫）。。。。。。目标是5-10年后，互联网3D化之后的虚拟现实（切入点？俺已有一个初步考虑的切入点）。短期（5年内）是开发一些工具类型的产品和推广平台。

我是学材料的，在纳米材料界有一个名言——Build The World Atom By Atom。那么，在可见的未来，虚拟世界就是——Build The World Bit By Bit. 协议、图像、机器视觉、3D、语音，正是构成虚拟世界的因素，前面的种种，都是为这个做铺垫。未来的制造业将是分子制造，于是Atom和Bit将会碰撞——Build The World Atom By Atom, Bit By Bit!

但还是那句话，只做小，不做大，做点做线不做面。

什么程序员30岁之后转行之类的鬼话。俺到今年，才开始感觉进入了程序开发的大门，写程序时开始有一种美感，有那种几十人骑着战马冲击奥山大桥的壮烈。做一辈子的技术又何妨。

上述路径相当保守，指导思想不是胜利，而是避免失败。“无恃其不来,恃吾有以待之,无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”